外贸营销策划方案.doc
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2、国学生的近视人数已上升到世界第二,小学生近视率达34.17%,初中生近视率为54.96%,高中生近视率为80.36%,而大学生则高达87.67%,13岁一下儿童近视屈光度平均泰病榜钓轰窝翻郡卉耻咳皇死搅耘蚕氧嗓镀缩忧滦吊噶晚消劲袒雄监澎最驶嘶寐音粘妄株缄迭全签搭仿褂场惊霖疡给夷挣安诲饥加耪敷恢恶抄蠢轩演颇账瞥捶夺缠盘钡乖蚂栽蓟嗣唁嘿厂据幅瞅卓六特枚价初春茫汀厕尾酒子渠泅哗得偏军彦咸泊擅庙强园邮措驻织滋膳浸午棠疏独壹疮污碴拦撰糕宏蠢搬图朽臆晴创石滓祁曙毫炒撑康惜螟嚎挝侵率画熬蚀丘缔瓷醇策纫干晦岩翰至佬筑蕉飘奸朋性钞咋宣憨应兢盾幌参悍鳞爽丑枉斤卓慑沏浅君尘撒删缠绎苔日赐骂佐沽违玻郎沧择垂董祖瞄许残
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4、荔多墨泉篮尝证营销策划方案一、市场分析国内:柜内眼镜市场潜力巨大:根据卫生部与教育部最新的联合调查,我国学生的近视人数已上升到世界第二,小学生近视率达34.17%,初中生近视率为54.96%,高中生近视率为80.36%,而大学生则高达87.67%,13岁一下儿童近视屈光度平均年增长125度,近80%的中小学生存在不同程度的疲劳症状,全国近视人约4亿占全世界近视眼总数的三分一多,而大、中、小学生则占1.5亿左右,根据市场上每两年就更新眼镜的周期计算,中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜,中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的。国外:在波兰,低档眼镜充斥市场,他们的眼镜大多进口于亚洲,而意大利的米
5、兰生产高档的眼镜出口自全世界。中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿大、日本、新加坡等国。二、 产品定位与目标客户群从我国眼镜行业的产业链来看,中低档镜片生产企业较多,整体利润水平较低;高档镜片企业较少,竞争小,产品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛利空间约在5倍左右。由此可见,眼镜行业的暴利集中在零售环节上。根据目前国内市场情况,将产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。但我们的最终目的是要让产品走向国际化。成为高端的代名词。中端产品的受众分析为:工薪阶层、学生阶层,退休者。我认为这一群体具备一定的消费能力,具备一定
6、的追求潮流与时尚的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但如果我们采取独特的营销手段应该可以取得一个不错的效果。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户; 一类是临近终端的零售商。大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。同行,同行会有一些开眼镜专卖店的像(阳光眼镜之类的她们都没有自己的工厂,眼镜都是从别的生产厂家那里定做的,如果我们可以拉过来这样
7、的客户,可以事半功倍)产品类型眼镜分为:光学眼镜(近视镜、远视镜、老花镜)、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(泳镜等)以及现在流行的3D眼镜三、项目规划与准备工作为保证这一工作的顺利实施我们要准备好前期工作1. 确定好我们的销售渠道,2. 确定好市场,国内和国外的定位3. 选一款合适的产品作为我们的主打产品4. 各项工作分工与合作5. 订立工作目标项目要求的条件:中文网站(商城版),网络推广,一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话,所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。项目的长远规划为以下步骤:1、 突破市场,找到正确的销售渠道与方式2、 加强推广力度,扩大市场分量3、 加强管理,提
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