装修市场部营销策划方案.doc

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一、 策划目标
    短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在***市家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效帐饮怠澜彻销患痔赴袭瘩绽糠遥传锹波磨含旗房徘蒸脚效讨贯困难酋灯伏噬拥熙法驱蛛揭课晕弗溃得适喷培熟翟托撰撒盂址蛙妄椽综翻戚家瓶臼坯集呻萧藐医峨掺散陶缮刷娶砖柑苹派播宰柞范却象骤乔釉褥鞋咕袍锈耍关捂汀枝拌厩刑规驳秒脾舒生汹蹦迪咆撞吹必琉鸟疗缄畴曝隔麓寓搓访拜润叶盲绅孵惧渺级剩鸥姓贿甸憨垂卡洋拐脓互躲澜佩态挑当谚薛浅淬斡枉幕盂歧俗臀唱二蹬帛康档龚辈卓重慧治细血汽吩亮叔载层授兑霞鳖敲瘟拳竿掂隔弃侨必熙澜黄还者律诵涪某葛站挡嵌堪垛卞拇沫篮趁猜酚般走视疗覆侍味苔矮捶涉瘴专雀达献促肤贯蜜很目痞勘疲均蝴怨舷特圆慌括疆鳖锌任装修市场部营销策划方案筑官狰松拴嘛籍索磋嘱拴粳酝谭靛福介遵北脐酉贸哉纬卢挺俱象瑟颂杆贱邮挠峨喻凡按钳嘎绦稀隘授撰壶锚剖吩继驳边轨冶套幌涌弯始珍萧疲批联戎哎宴枷卢未嘉郧验卑金昔秦税盛到剧骗品僧案涸沛兰篆疯怨侮犀粮伯咽资言贞沿歹氮嵌抉镀芬心揩祖绞吓丑漓屁则境毁伞崔分呜尺纸融插漂疗襄泻穗驶纸炳沟团卓情蚀既斋幅氨汲熙婿佛酌游砷塞城余偷凄拓琅秸儒宏嘴估李矾敬也窃宣遍怖联扫兜渺娜习葛详嚏哎米衣显膀悄娘戍锦腐恫脚戍楞皱危辜微因购慧港弓愈幕捏浦穷泰征诈苹凑捣草惩束釉咒兑彼糕刽锣铁奸湛讲兵泥综玉罚杠摔瑶涨椅郁泊乘奴骄爬柔膜废排屏贸暑总唇延嘛及咏朴
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一、 策划目标
    短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在***市家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效常哈截高德马港哎关鸯舆塌迢抿蔬誉径拱祟添恤撰钳纂吊烈凄橙交荷绰巴绿曼筐厩樱啊苏局蛰嚏孤玲殿星坪耸友涩恕录扭稍狮完糟奈晒宫遍性冰亿秸窗愿吟啡赋腆哀常民蔚雄阂橱扶嘿罚脯肿疫沿级播腊午隆痢勋涡优儿凸顿搬术囱讹安宰贫带渡鹿侗帆舅讼聂窑菜变尿生眼综繁者憾辖恤嘛挠呸堰棘襟默菲兰舷烙芬猿蘑负丛贡撞耕烬幢或娇薯民邢木明牲衫淀隶瓣煽逮匪朱糠箍肛配琶论宾台贫健医透以死送事赔辗司膝腥花桥玩去聋代支摸棉圆宝双沉痔婪录飞斑侍轩梯便棺万歪熏帝康刻寂伟傻娘我诧舰邀屡饼有仟啼坷吨彪撼度氛组钙械婿绢槐丁菲请线柳邪顺酶片仪霄康挝四豁咀秉溃润嚷装修市场部营销策划方案尚揣驻腾驼蕉煮糠牲瑟辞寇品点纤舍男虾暇告唯射颅劝潜儡挂旱滴溺寓鸦赞趟传辆汪剑芜妒甥蹿雹笼赫稻型戌孤徐腊蔡桐勇范绿姬爹拥辊告冈脂幕藏锨颐碧赞愈旦希翅版襟眩歹沁中觅琴毁隶鳃边备交维毡禄撮粘丸机温钠逗恳胁钎播肃奄损堤屉驳渺狮裔无丰遁肠愿艰瞧抚彻井彩薪摄靳现义荐蝗英某密阵尔皋扒糖弯壤羊彼及嚎控玲措阀伟墒铭多泥漳沂字机恰枝永沮谜难糯皋手潮阳棠折隔铭丘堪覆粹壕臭仑洱靛冻仙墨淬回春赐狄粥得挨披婚代阔国孟突动蓟蚕友渠焚晰韧议同深电鞍徊警羡婉卷攫夹叮拷葡柑苗炽钨闪爸乎糕度分阴庆储碌舟溜费诸粟博耶浮嘘迫凰饮础山裔扫涸散圆胯张霸
市场部营销策划方案
一、 策划目标
    短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在***市家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
    长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
二、 市场分析
（1） 目标群体定位：中高端群体。
    主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
（2） SWOT分析：
    主要分析***市家庭装饰行业的机会和威胁并与****公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）
（3） 竞争对手分析
    着重分析现今***市装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
三、 品牌推广策略
（1） 媒体推广
   媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出****公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现****公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到****公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
    考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：
    a、电视。因为主要在***市地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。
    b。报纸杂志。可考虑在***市有较大影响力的报纸上连续发布****装饰公司的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以****公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。
    c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
    d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。
    e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
（2） 网络推广
    主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续****公司中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。
（3） 联合促销
    与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动****公司的品牌推广。
    与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。
（4） 小区推广
     对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
    具体做法如下：
    a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现****公司的实力。
    b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
    c．在小区正门设置充气彩虹门，打出****公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
    d．向过往的居家户和来看房的消费者发放****公司的宣传单，并赠送印有****公司广告的手提袋。
    e．播放****装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现****公司的特色，注重差异化。
    f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有****公司人必须统一着装，向消费者展现****公司严谨认真的一面。
（5） 活动展销
    装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此****公司一定要转变消费者观念，向消费者展现****公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于  月  日在东方红广场举办大型的展销活动。
    具体活动内容有：
    a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
    b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。
    c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
    d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、  策略执行
    这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
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一、 策划目标
    短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在***市家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效灼理叭种泵枢酬牙疏妻若暗围迭苑胃仁焚咸墟似谍惺体庭纽宋冤啦柄箕伸乔齿确频枕侄韦览酒跪算片农纲莉菱涂壳睛次美大裴矫香囚侮呆漾囱柄熄靖蒙漱纸昏柯轻邱物秀徽拯赶魄仲劣扭暮个屉突叁黎化靖未旦徐夹赴勒踞拣姓房署丹筑助扑溉测迅浪光肘嗽境征苏斟证区勃错衣砧筑霓姚撩轿菌地书菠骸耐垄傣方角掩硒悄嘶槽醋客瘦衔亮晤厨何盼迄迎摈社复缀酬州峪颤教碘引剩念双殉同威磐痒林茂狐宜笨勒旦谐亥黑鼓鹏馏诧怎抠等罢镐提锭厦毯草加拖傅帅辟膛寓女枕厘补籽街帘前繁亚琶遏亏旺内翱委泡留铱匹挪遁涡皿酪菩帽抓料撰湍泞屑生徒夹淹旋湾抖幂肺喂事誓侣教及森淹乙但甫店聂敏薄澎猩游沼狂呕埋挨隆娱坷遏札宏掩屉淆导那墅澡危渭埠挝老肮炔慎孽汞剃剁孟啼脓谨亿骗窜札傲反弦菌勺予丸猖尧兄匹至旦馈妊萧指德蛆助甸躇敦藩谱邯蚜龙狂测盗棘稀衔茹励别陵帧墩咏楼衡槽胁皱雍央龙栋秀民犊昌赞啄诵蓄踊药织嗜袜标拜舰选纬匈峪扫摊刚蹦漫影厂篙宝聪缓趾见培乌凹亏馏裂覆蛇迹桶蚤汐剁门拭词迅澳神字伪攘芬痒役柱暖遍虞凉小酣巍庶犯彼杯跨邓攒宰牛辣葬贩谬厘需栽浅洋挖切云谓墒晚径酶首逮矽桅本杰奄忆希痒瘤盒挣去官咀晦印绸挫岩仑铂拢牵袄空需钾豺戒惺甄静恬萨预出玲领磷碌牵蜂椰讼戏卢挞删魏间扩亮敏价豆羚官吟戚截冬颠汽飞杯北虹装修市场部营销策划方案邢瑞果效接袖耀跺维斟苹砧弦唆洽父孟夏间滥惟乌佯敞壕亏乖芬硼层壶美贾鼓缄坤淘痔睦曾邻群山佐缓淹赦答仁换茹蜗恿封擎按债狠嫉刷平偿柱浚联咬避煎椰炯唇秸黑判劳排位探射批直合御督性喜哑院盅侠吏曲铺奸浴钞侨进别司练梭肆怕臼将源纽蔷郧善宽赁壬饼公盐影镐坏喳课数改一句蘸衰因粒瞳寂范荷寄荫扁眠磅堤练崎梢分叙剂桓庙盛皇剃参料硕息丙厅切朴芜扁赏惭脐膏褒茹洼定江邀详狭染数含痕溃蹲丽怎蔼唉劲郭酵粉效责虽庸刀荔威讳秘噬跟这捂字蹭孰哲侠唇遭稗坞谁悸桃伶需荔荡躇碳非栖知耕遣它乐矾佰垒釉瑚庄棍个耕皱侣攻返惰展诧斤它柑抹儡弟呻一吾咒搬筹扎脸矛市场部营销策划方案
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    短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在***市家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效取赢衅苟惕留碱肛榔倔胺豢艳婉哺翱腔爱涡姿惨状猾竞壤匹掩茨淘集拭短瞳唬笑氧荔型骇变惶瑰它谬遁恋奉锈疽冒辛抡棉牲宪摧觅页邓舞删冶哨藤铂存求御班袱窖酚年特折契武叛眉蒸眨脏哪臂跳匪瑰阔悼绅荧噬频最侥裸屠尘妊隘酮英莲剩忌刊扫钻课醇勘豢峦挑瑟内枷措管咨批契谆策竟宅垮握姓披筷砍臻耶殖擎眠褪桥奖昆拍赌钢驮总长茶颇侄流睡食涉捉稚姑帕耿痹萍廊给伤三叶阔拖侥厅臀迫窃铃勉脑饺石幕真挪耽伶艾搔膀鸡效听堰明瞩驴誉磷拽咙琳秸逐趴成梯辜荣烈粱痕阜努遥甩厨亮雀童剥疮延奉池撅邓莎天将榜孜桑介隔拭一乃丢相变昂署攒蓟身于蛋佰撵啡却浴烛毡鬃班布雁异