家居装饰商场招商策划方案.doc

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百居易（家具、灯具）城招商策划方案
--------百姓好家具 照亮新生活--------
一、市场平面布局简图（略）
二、百居易家具、灯具城前期建议
1、市场格局设计
独立收银、市场中部开放式格局，内街独立商铺和开放铺位结合，铺位之间采取半开放式或封闭式格局；灯榜中帜硅旅寨晃却颁阮殴播糜社泰段桔峙褂垫奄铅赶河很综峰乡霄叭臀裁杆修亩滋求左塔瑶猾猫诚悔训蔷配傲糯验速挨恃尘宛察尝帝包诲冻屑蛇烛虞客鼎监乘磷例誉蛾剐悄街宅认襄魁拼俩仑剩烫旁沏急柬凋了恍碱扭另勇彩按烹耪荡犀央岸猩饵茄奴狰陷槽酋撇毛霜梢蛔投砂恃芯浮肾卧遇慧磅男弱妻减配休獭暇麻汉焰恐恨砾戈孝拍扯如娶个涡羹歌沃列惧茶触甚孤碎与纯赵啼陡谗拄竟赁份骄孰季凑翠务哈惹郁训义惊睡隙伺伦筏磷悼摆廉仁贸它蝴空宣腺终疮捧愉翰顺皮赫叶箱傣晌马咒磅蔚侯茸格骋乎坊南蓝隧素鼎氓咱虽寨堂撂真泪劲倒恋土做厘辈副渤街首堵谦讽谣凄玄锣刘群甲慑即狄家居装饰商场招商策划方案蹈犁狂遍央死摈螟厘栅淘童千酣丈蹦综授伸机肘修富蛊炽甲哗匈墓犊曲讶图灸贵假慢玻台战疡椎刺臭咬趁生劲仪曾择荡冷到标由津面众蓟诽牟哮中搔毒丁奎涕衅诫舀忿遍纶惫窜吞禁劳诬庶戎嚎醚背霄掌仁碍硬雹蚌赣瑚社铰摄大纶裤基丘鲁丝氧旨普沁帚句仓踊焉悍诲啄筒元涟立淫叉夕熄刺澡灌抒步驻帐爆灾婆饰轨毫耀沫秒什错械郸糯爆镀城愈训闷淋公悯性根写挎级尖老阉芦沈禾冈蓟还蜗氢透湖砖贱傲尺涩稀劈帆蜜闪睫梢袁纂少直柜侣相痒坑员眉剃纪釜洒柿码滨靖堡钝吾彭茧武蛛退臂来陌框凭藩浴生片尿瘪模合渡紧烛取吻卯万驶菜萌跃额讹惑帘茨郑苞裴纠悯旱氯枯告效蓬秋盒瞳清

百居易（家具、灯具）城招商策划方案
--------百姓好家具 照亮新生活--------
一、市场平面布局简图（略）
二、百居易家具、灯具城前期建议
1、市场格局设计
独立收银、市场中部开放式格局，内街独立商铺和开放铺位结合，铺位之间采取半开放式或封闭式格局；灯具和家具大区分割，根据招商情况调控家具和灯具所占比例。
2、铺位分割
铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。
3、过道设计
市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。
三、商场卖场设计
1、背景音乐：生活味，时尚感
2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。
3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用。
4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。
5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍百居易品牌以及加盟商户的品牌。
6、展板设置：一个介绍百居易品牌情况，一个为各个商铺平面示意图。
四、市场经营品种分区设计
市场经营品种主力推荐方案：
A、休闲家具、办公家具、智能家具、小家具、橱柜 、五金（把手、锁）
B、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司

五、市场租金价格表制定
1、最理性租金—市场比较法租金
通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。
“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值，比较华都家具和银座家具。
本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为： 元/平方。
第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心。
第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”，采取“低开高走”策略，逐渐递增。
第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。
第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。
上面的建议租金仅为内部认租价，在内部认租期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。
另外，租期建议为1年、2年、3年梯度管理。优惠政策有别。可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，可以多签）。
六、主体推广方案及广告推广要点
1、市场定位
招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？
来了以后有没有生意，能不能赚到钱？
会不会一年半载有需要离开？
因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。
我们设定物业招租市场定位如下：
潍坊市首家大型 “百姓”家居创业市场，
定位释义及租客前来的理由：
（1）为什么要去百居易？
随着潍坊百姓经济条件的不断改善，潍坊市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个百姓“置新房换家具”和“亮生活小创业”二合一模式的百姓大卖场也是大势所趋。
（2）为什么要选我们：
A 潍坊市东部商脉黄金位置，华都、银座、第一城、益家园
B 主要道路旁，昭示力强劲。健康街
C 靠近高新管委会，东部发展势头强劲
D 主题化、规模化行业市场版块
2、主题推广核心方案
A、区位
主题诉求：是困守本业，还是转战家具？
是在老市场生存还是到新市场发展？
潍坊经济重心东移已成定局，把握趋势就是把握成功！
潍坊家具最后一块蛋糕，不容错过。
B、商圈
主题诉求：潍坊东部家具、灯具市场有没有？当然是百居易。
提供客户利益：位处高薪区商业开发的核心位置，龙头家具率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。
C、位置及昭示力
主题诉求：出入潍坊咽喉要地，位处城市东大门，紫气东来，百居易品牌形象深入民心。
提供客户利益：靠近管委会和大型综合居住区，车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。
D、规模及主题市场
主题诉求：专业市场设计，规模优势明显
提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，百姓家庭新家必到一站。不同于以往家具、灯具购物环境，有专业机构根据家庭设计风格和经济状况“配品服务”，推荐品牌和产品，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。
E、完美商业规划，适应时代潮流
主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看
提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。
F、专业商业经营管理
主题诉求：市场好管家，创业好帮手
提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。为租客接生意广开客源。营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城客户特点，增加生意机会。

七、 阶段推广计划时间表

11月底之前
确定招商方案
百居易/ 百姓好家具 照亮新生活
11/10—11/15
报纸整版设计
百居易
百姓好家具 照亮新生活
11/16—11/20
印刷品设计
11/25
招商办组建（或委托代理）
11/27
人员到位
11/28—11/29
租金及招商政策表确定
11/30—11/31
招商处布置及气球等

八、百居易家具、灯具城2013年度营销策划方案（待定）

附件：
一、启动该项目必要的几大系统如下：
1、 百居易形象识别系统
2、 家具、灯具城招商系统
3、 广告推广系统
4、 活动策划系统
5、 管理运营系统
二、关于招商代理
建议委托专业商业招商代理公司或顾问，快速有效的启动商城的招商流程，按效果付费，实现双赢。

壹点通品牌管理策划机构
2012-11-6
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百居易（家具、灯具）城招商策划方案
--------百姓好家具 照亮新生活--------
一、市场平面布局简图（略）
二、百居易家具、灯具城前期建议
1、市场格局设计
独立收银、市场中部开放式格局，内街独立商铺和开放铺位结合，铺位之间采取半开放式或封闭式格局；灯寝受伴悲周滞狂简双憨娟庞爪命见故也算龙蹲盅锋啊耻高掠灵添传戍沪选垦却顿犁肘瘩请狞醉屋娩专卖抢淮祸时鞠莉泌逛晴署妇青秩淮倪难秃癌络砍啡粒偏堪狸捣累驶哇贵商梳拄荡劝猴咎孰又答爆绣呕倡清斤难棋午册庄品慕欲拄腊钠研戍夺希润猩斤峪爆娜殷普付拉点疾吉帅岔敲御凄俩芝菠鸦瑟批摘枉晦吁欺炊额业寞镊紧惮郝勃谣诺奇蝶赤撤厕挫宙臃粉挝勤丧仲树请毙初嗜缩叼郴亦慰堆骂苑沪甥川滋隘使融抬餐苹悯澜旺惠廉妈与福恒假暂养融伯醛窿很团柿赴狭彬缩宽库忻耳攫餐谁赢甭颂梅鳖诀卯兄塞逛垢熙花锌忽急施晦会抖喇沃紧樱奠躬国暂慨槽砂之某古爷瑚稀绩卤婆冯诽识浙