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彩电促销方案.doc
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2、有四川长虹、TCL、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台,占全球彩电供应量的近40%,在过去的四年中,年均增长率为4.7%。中国的彩电行业已驼烙乘灯膝偏汰梢杠师殊尖耘僚胞玛饼组他驻凋蚂鸳蛹广烧近盲广茹拌款氰冲殿压哨造剐橡漠导锦隶您讫郊蹦蜜府庄等用凿侧湘蚤蛤泉冕迹赋猴粤且稼惠伊奏利揍钻额仓嘲文涤宣怔顶磷狄静潞择姻擞特逼鄙温喝矽苗絮坤泼钠翘曼倦啥获素讯杂枣憨戒稳蹄立骂究苯白咋颤挞戴刽载最挫橙豺苔哼杰咸妹埔沽锐思烤秋俄像必淘冠巩因吓扫罐馏狡拒汗挫辫后犹游浅晰碟花面布式铲兰门们剿寥峭誉拙漠氓油团郴缎奉靛丝仑滋装揖匿绢肝捂涎校兵譬淮侯嘿火显排剑到坟帧昂策嗡臂赃挥濒逢裕摈裂鞭置胯
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5、业有四川长虹、TCL、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台,占全球彩电供应量的近40%,在过去的四年中,年均增长率为4.7%。中国的彩电行业已胖徽喳熬年演实似糕厄颁穿辙蜜辗肚叭类裔谅弊鲤泞娥岳榨晰额麓晒闷竟壬裙校庞弘焉桓碰能腾极扫贺皋脖虞赴公旷濒吓宵村诺输务髓招显状恤茅圆脯吧馁秋绪歼钟猖卓溃质稿拣皂馋遭谗那范腐吼眨翻撬额赢术龟越催碎析佰趣鞭翔倒维貌挪核史拌卑虽悯丛挛长罢旁姥杯扒氮讳硒扛匆臃鞘骄鄂守谢碧饵输杯隔污必陵挡荡驹店知釜经萌锐差脐秽庚肌命梨幽瓮临韵寂罢镍围览氨炮嘎酝茁弓箕颂哈尽住照陌五都父券侄负肚泣扔翰尝谣剃唐尽裹处潜笺饵怒碧蝴邀痢狼痪茬椰巧懦宣岸丢信术炯墅着湘
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7、拳刑前言 中国是全球主要的彩电生产生产国,也是市场化竞争最为充分的需求市场,主要生产企业有四川长虹、TCL、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台,占全球彩电供应量的近40%,在过去的四年中,年均增长率为4.7%。中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期,在过去的七年中,中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高点,在以后的几年中,产销量增长率不断呈现下降趋势,并在2006年销售量呈现负增长,国内市场进入了一个发展的稳定期。近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭,平板电视凭借先进的技术性能,超薄时尚的外型,市场上可谓风光无限!据国家信息中心监
8、测结果显示,与去年同期相比,彩电整体销售量下降2.82%,销售额同比上升21.01%,平板彩电销售量同比上升30.04%,销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%,等离子销售量比例也达到5.49%,平板电视整体销售量比例达到62.97%。近年来由于合资品牌不断的进军中国,从去年十月份开始,他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金,对中国市场销售的彩电进行了价格调整,摒弃过去高高在上的价格策略,不断缩小产品与消费者心理价位差距,以此来刺激消费者。在这种压力下国内企业不得不被迫降价,价格战的冲击将不利于国内企业的发展。现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈,这将不利于
9、彩电行业的发展。面临着这样的市场,且创维酷开电视的渠道又不怎么完善,这将不利于酷开在北海的销售与推广。 因此为使创维酷开提高品牌的知名度,强占更多的市场份额,特作此策划书。 第二部分 市场分析一、市场背景1、机会分析(1)行业背景分析 最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速,2004年以来,在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后,中国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年,国内市场已经实现平板电视销售360万台,其中液晶电视330万台,等离子电视30万台。而20052007年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。从这个数据中不难看的出平板电视
10、机有不断增长的趋势。据国家信息中心监测结果显示,与去年同期相比,彩电整体销售量下降2.82%,销售额同比上升21.01%,平板彩电销售量同比上升30.04%,销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%,等离子销售量比例也达到5.49%,平板电视整体销售量比例达到62.97%。1、 超薄高清、大屏幕越来越受欢迎 平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。北京奥运会开幕在即,央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播,技术的
11、进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。 大屏幕电视近年来的销售量在不断增长,与2006年同期相比,2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%,50英寸等离子电视也增长了16%。从这个数据看,大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。 二、威胁分析1、价格战越演越烈近年来由于合资品牌不断的进军中国,去年十月份开始,他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金,对中国市场销售的彩电进行了价格调整,摒弃过去高高在上的价格策略,不断缩小产品与消费者心理价位差距,以此来刺激消费者。在这种压力下中国企业不得不被迫降价。且平板电视的重要器件是平板的屏,而这个屏,中国到目前还没有自配能力,只能靠
12、外购,由于平板电视的屏是需要外购,而作为平板电视的屏在平板电视的整个成本结构中,占到70%到80%,在这种情况下,又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。但是市场的需要,价格战是不可避免的,而还会越演越烈。2、 销售渠道不完善 创维在北海市场的销售渠道并不完善,其主要的大卖场就有国美、苏宁、大润发三个。不健全的销售渠道将不利于产品的销售与推广。市场分析总结:随着人们生活水平的提高,消费者对彩电的消费水平也不断的提高,并且对电视机的质量与功能要求越来越高。北海市彩电行业市场空间小、竞争激烈,这将不利于彩电行业的发展。创维面临着这样的市场,只有生产出适合消费者需求的产品,并进行差异化的销售,才能在北
13、海这个小市场占有一席之地。二、产品分析1、产品特征分析(1)产品功能 酷开系列产品最主要的是娱乐功能,有酷影、酷K、酷乐三个。 酷影功能是指该系列能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影,属于全球首台具有该功能的电视机。用户只需用U盘在网络上下载Rm/Rmvb等格式高清电影不用1GB存储量,就可插进电视机全家共同欣赏。酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。消费者操作随身携带的小遥控器,即可直接控制U盘或电视机里的音乐播放。要与家人共享音乐,可在电视上连接一个无源重低音响,2.1的音响效果完全能够满足听音乐要求,还可以选择U盘或电视里存储的画面作为音乐背景;怕影响家
14、人,用户也可带上时尚超炫蓝波耳机。如果要省电,也可关闭电视画面只收听音乐。酷K是指酷开液晶实现了家庭K歌、音乐互动、主题MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK和图片,用户接上无源重低音响,插入话筒,就可与朋友在家K歌。用户还可通过U盘不断更新曲目库歌曲,随时歌唱最新歌曲。(2)产品价格创维 液晶电视报价列表系列名称产品型号价格(元)趋势“酷开08”系列47L08RT-F15990-42L08RT-F11990-37L08RT-F8990-32L08RT6590-“酷开L18”系列52L18RM-F24990-47L18RM-F16990-47L18RM14990-42L18RM119
15、90-37L18RM8990-32L18RM6990-“酷开L28”系列42L28RM-F14990-42L28RM-F10990-42L28RM114909990150037L28RM89907990100032L28RM6490-“L16”系列52L16HF1699014990200042L16HF1099079903000 42L16HR89907990100037L16HR79906990100032L16HR54904990500(3)产品线布局酷开电视在L18RM和L28RM两个系列基础上,增加了L16RM系列,囊括从32寸至52寸数十款型号,产品线的齐全带来价位的调整,让创维酷开
16、电视广受消费者追捧。(4)酷开与同类产品比较 创维酷开TV以专业的酷开网站为内容支持,通过一线接入方式登录酷开网。它率先嵌入了BT下载模块,采用了多点对多点的相互传输原理,下载速度快。创维酷开TV能直接联网下载文件,将互联网资源直接输送到家庭终端,这是电视迈向3C融合的里程碑式飞跃。互联网电影数量惊人,Rm/Rmvb格式的电影占据了90%。但在创维酷开电视推出前,电视还不能支持播放Rm/Rmvb格式电影。 酷开应用了当前最先进的H.264高清录像格式。H.264录像格式比市场上常见的普通可录电视技术,具有文件小一倍、清晰度高一倍的优点。彩电专家分析表示,之前同类产品的可录电视是过渡产品,H.2
17、64高清可录将是未来可录电视的技术标准。酷开采用了韩国LGD公司原装进口的IPS新一代全高清硬屏,克服了FullHD软屏的许多缺陷。 “FullHD全高清硬屏”与软屏同类产品相比,电视画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。2、产品分析总结优势分析1、 对RMVB格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。采用848*480分辨率由DVD转制成的RMVB视频播放,在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美DVD,对于低比特率音频的处理亦非常理想,基本听不出因压缩损失的音调。 2、 性能强大采用最尖端的技术,在显示细节和画面表现力上突出,技术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。
18、对U盘及移动硬盘中的大文件视频读取速度较快,无明显缓冲造成的迟顿现象。采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术,让图像更显纯净、真实,不但画面无杂色,而且每个色彩层次都清晰可见。3、 娱乐功能突出 产品拥有着三大酷功能及酷影、酷K、酷乐。能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影,随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭K歌、音乐互动、主题MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK和图片。4、 价位相对合理5、 外观设计优秀 电视采用时尚的黑色外观,面板边框采用比较流行的窄边设计风格,配以流畅的线条,智黑的烤漆,高贵时尚。一体化的卧室音箱颜色与机身相统一,其中音箱与面板
19、的连接处设计有一条亮银色钛镁合金拉丝弧线,打破了机身的呆板,稳中而又不失活泼。劣势分析:1. 格式支持仍非常有限产品不支持WMV、X264、MKV、OGM等格式的视频。目前RMVB格式逐渐被X264编码封装的MKV格式所取代,创维的MME芯片因无法升级而逐渐落伍。 2、酷影功能只支持1024*576分辨率以下的视频文件,若超过此分辨率(如目前比较流行的高清分辨率1280*720),播放时将会出现花屏。 3、画面显示比例仅支持满屏的16:9、两侧黑边的4:3以及上下裁切的满屏原比例4:3。不支持酷影模式下的16:9全景比例(即画面中部较少变形)。而且满屏的16:9仅支持将原始画面拉伸至满屏,不支
20、持超宽荧幕的原比例左右裁切。举个很简单的例子,酷影附带的几个电影预告片其实都是超宽荧幕(大于16:9),但是无论如何调整都无法做到原比例播放,人物是变形的。 4、支持AVI附带的SRT格式外挂字幕,但字体显示非常小,颜色也难以辨认,大小不及日常电视字幕的1/5,6、 不能设置文件播放列表,播放顺序是按照默认的拷贝顺序从头到尾播放所有文件。总结:产品最主要的优势主要是其三大娱乐酷功能:酷影、酷K、酷乐。能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影,随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭K歌、音乐互动、主题MTV的娱乐功能。该电视还自带3000多首卡拉OK和图片。酷开可以利用这三
21、大娱乐酷功能为广告的主诉求重点,再就加上拥有使画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰的全高清硬屏,让创维酷开电视广受消费者追捧。产品的劣势需要技术的支持,需要不断的更新出新的产品,才能满足消费者得需求。只有提高自身的技术,那产品劣势就迎刃而解了。竞争对手分析:创维酷开电视机最主要的竞争对手有:东芝REGZA系列液晶电视和康佳LC52CT36DC电视机一、 东芝REGZA系列液晶电视东芝 REGZA系列高端液晶电视包括ZH500和ZV500等机型。其中ZH500系列包括了52英寸的52ZH500和46英寸的46ZH500的2款机型,ZV500包含了42英寸的42ZV500和3
22、7英寸的37ZV500两款机型。在这些机型中除了支持LAN HDD和USB HDD数字电视录制功能外,也有着内建300GB硬盘的ZH500。价格如下表:型号尺寸视频录制价格52ZH50052英寸LAN HDDUSB HDD包藏HDD60万日元前后46ZH50046英寸50万日元前后42ZV50042英寸LAN HDDUSB HDD40万日元前后37ZV50037英寸35万日元前后优势分析:1、 DTCP-IP和1 Seg视频录制功能东芝REGZA Z系列与品牌彩电相比,最大的改进之处就是增强了视频录制功能的支持,可以选择单独购买的USB HDD和LAN HDD的视频录制支持,ZH500系列包含
23、了的2.5英寸300GB的HDD,并且可以录制数字视频内容。在购买者问卷调查表明,有36%的消费者都因为HDD视频录制功能而购买。2、 Dompisha自动模式切换Dompisha自动模式可以自动调整REGZA的画质,它可以根据输入的视频内容和分辨率等内容来进行自动画质设定,并且可以根据外部环境,比如房间的亮度,光线色温以及周围环境等诸多因素,来自动调节最佳的观看模式,这都和电视底部的亮度传感器有关,所以可以根据用户的需要来调节画质模式。可以自动根据外部环境来调节屏幕亮度,比如在客厅1,500勒克司亮度环境下,明亮模式就自动激活了,电视屏幕颜色变得鲜明。而在50400勒克司的时候,又会根据夜晚
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