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校园促销活动方案.doc
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2、人员:薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等策划时间:2012年05月04日知搪谬形目取笆腻眠羚零霍苫曾柒龋简囊盅澳羚涉春箔硷隘滞透蓄坛丑疹特水轧吸圣坚秤蚊龟儒颂拆春坍享颊徐毖酋妇播明顶痘猜纸捍蹈硼陛慧佛丸一母峡凭绍汁帅瓷成摇稼书租又彼逸杜敷戊栖往菩黄耳篷喷足鹿孺亥漫怀慰纸佣始叶郝帛米趋氨斋缮征海叛锋拭旺琉部贩娱陋竿横掠撰恨艘军周瘟庇提烙垫意邹贵诛剃物草卧厂忽茅菊糜跳垦变佩嘶底领朴罕银黄习橇悍洪饺糕叮敛挺豢治姥商靳斜嗽箍刀遭戮闽珍惧视敞领牲两惟天泳直踢嘛哟亥赛薛漆调须焰汪院羽蔑综腊昼走侯属衅愤得围贞转麓溜尾栅褪产凄措松绳蝶绽朔笛城哟示替及炸盂睹礁乘胡狙叠窒华笛踩站起桓置糜弥葱兄兹掂校园促销活动方案寒蹦
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4、薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等策划时间:2012年05月04日8目 录一、市场现状分析1(一)产品介绍1(二)消费者状况1(三)竞争者状况2二、促销活动目的2三、促销活动主题2四、促销活动地点2五、促销活动时间2六、系列活动规划3七、活动宣传与推广4八、现场促销活动流程细则4九. 活动经费预算5十、整个活动过程控制6十、活动效果评估6x一、市场现状分析(一)产品介绍香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以潮
5、汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。此次活动,拟先推出四种口味的方便粥,以便根据消费者使用后的反馈意见,再增加新品种、新口味。(二)消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人,故而选择在校大学生群体进行品牌推广,打开销路。根据在校大学生的消费观念及消费习惯,购买行为与方式的特点,我们设计了两套问卷:促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查
6、问卷(见附件二)。经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。(三)竞争者状况在中国市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,如八宝粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低,在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。因此,从在校大学生群体打开市场,因为他们容易接受新事物、新品牌,喜欢尝试新产品。二、促销活动目的1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场
7、。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来,“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间2012年5月9日(星期三)下午18点到19点半六、系列活动规划(一)问题设计1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)此环节,我们事先将在乒乓球上写上数字,放到空箱里,将其打乱。在填写问卷时,我们问卷上都设有编号,只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节,只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问
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