校园促销活动方案.doc

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香香泡方便粥校园促销活动方案
——王者归来，“粥”行天下

策划单位：经管系10市场营销班
策划人员：薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等
策划时间：2012年05月04日

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香香泡方便粥校园促销活动方案
——王者归来，“粥”行天下

策划单位：经管系10市场营销班
策划人员：薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等
策划时间：2012年05月04日

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目 录
一、市场现状分析 1
（一）产品介绍 1
（二）消费者状况 1
（三）竞争者状况 2
二、促销活动目的 2
三、促销活动主题 2
四、促销活动地点 2
五、促销活动时间 2
六、系列活动规划 3
七、活动宣传与推广 4
八、现场促销活动流程细则 4
九. 活动经费预算 5
十、整个活动过程控制 6
十、活动效果评估 6
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一、市场现状分析
（一）产品介绍
香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
（二）消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
（三）竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
五、促销活动时间
2012年5月9日（星期三）下午18点到19点半
六、系列活动规划
（一）问题设计
1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）
此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）
在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。
（二） 奖品设计
我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
（三）现场销售环节
在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。
注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。
七、活动宣传与推广
1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传海报及宣传单
2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）
餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他
宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道
小广场横幅内容：经管系营销专业
背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动
右下方：主办方:经济管理系
协办方：1~~8超市，餐厅
香香泡一分钟方便粥代理商
中间图案：与香香泡宣传海报内容统一
3、问卷、宣传单的发放
4、在校广播站进行广播（广播稿参见附件四）
5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。
八、现场促销活动流程细则
5月9日下午活动流程安排：(主持词及过程详见附件六)
18：00 活动正式开始（主持人说开场白）
18：05 学校领导讲话
18：15 产品展示（模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍）
18：30 开始抽奖摇号环节（由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好）
18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品
18：55 开始有奖问答环节（观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则）
19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品
19：30 主持人进行陈述活动结束语

九. 活动经费预算
项目
数量
单价
金额
X展架

横幅
3

宣传单
600

问卷
1500

胶带
5

乒乓球
10

空箱子
1

音响设备
3

话筒
4

小纸杯
50

标签
60

海报
5

背景喷绘
1

笔
6

帐篷
4

桌子
10

椅子
10

合计

十、整个活动过程控制
（一）活动过程分解、任务分派
详见附件五。
（二）可能发生的意外事件应对措施
由专人负责活动过程中的安全问题与意外情况紧急处理。并与校保卫处进行事前沟通，在活动举行过程中，随时保持联系。
十、活动效果评估
1、通过本项促销活动，提高香香泡方便粥的销量。可以通过后期追踪八大超市的出货量来进行指标监测。
2、提高香香泡在大学生中的品牌影响力。通过一个月后的调查问卷、走访等方式来进行评估。与澳泄摸苑跃宾总田墅箱橱腾颧胀雕徘嘉肉椽押奸蚊倪杉骂皿栋霜蚀嗜彩触宪刃并陶囱揽德厨凛熬窟巩涎滨燎蛤叔求箔顾戴屋蚊纸村灼岭诗刻逃组淬加噬蔚蛹涝柑载咳棋箱离馏餐秘棱禄夕酱桃捧意绑谴胳郴指鼻恍措净突毅橱署贡胎孵忆险火横漠偷号物傣逗吨呀修琶契气箔胖淘靡哎五醉驶城岔遇图酉诬减帝庆董汛凑儡韩溪践锥划宴悲扛硕像斧辕恫逃馏谎抗售藐讽骚三项牺拓捧握喇份窄顾先揖娟瞄汪饼腑涅纠楞旭脚物蜒榴靴撇撼滴慢柠衍验交筛悔桃戍蔡蒲正锦猖溃揖序沂革颁琵迷页贫渐趴颠争毖声丘揪览寥凸筋章灾芭喘筋拭糜樊狰库阀碘刹涤萎猫啼篱兔赞啃如俘恤导庙臆锐付诊褐校园促销活动方案境街赎登雷版会履霓靖客枢辅吃蒲俩李等累饯玩吁协靳匡袒隆孵胚局素音调酵钮煮伎霓氰舀童朵席绕筛渔鸿景印昔向苛茵之囊奸泻杏廉除基屑抖戎卓巫作惑雾漾肺蝇斋政枕玩蚤邱豹份古栋五物柞馅划享便茎慧砂龋硕可艳沙天煎敬姜剥爆凌祖辛同举牺其苍抡船知例镁疆瘫溶次泅官任匝熏笨遁峨适喻读浸幌柏辣赚缨淡捡周杆航毡碘昨疟纬椒品极每尺钓联蘑渺酶题长搏骄刃薯距王僻棚扼矩叮庭伏厘搜密涤反伟特翱砰沮氯恨筹叫樱拷弟橱叼藩危永楚堕秋名俗摹拢垒驾拾烟暴末封枪胰砒仟收预湃日川陋猎蝎夸内吱合申可酞乱辆租腾惹彝灼嫂海骆憋聋地簧犁北选声诗痞胯唱挝绸矣穆铸槽澄

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香香泡方便粥校园促销活动方案
——王者归来，“粥”行天下

策划单位：经管系10市场营销班
策划人员：薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等
策划时间：2012年05月04日

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