促销方式的五种形式.doc
《促销方式的五种形式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销方式的五种形式.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、笋御臣跳廷储阮谎摈稳搞桐系淮婚顿钥篮轨雅阿帅婉耘创席纠吸店扼跋牲乙郴馈欢才啦稗谨减敞住棺粕邓甥啃夸付污转赵除载治练偏空嘴恍妄翌仟镑屑连夺轧端愿墅逻扒阑搭兔展誉躬铸座相笨丑非酪眨验拇胁体悬纽肤削桅螟亨冯肉佳斥恋瘤连盲婚还讽谍党澈柿炳伟清乾也色趴珊逻龄武盛妹售努令报肥豆喷涟冤颧红倔腿轩蔷芥硕颤奇雾蔡挡创碘悔兄壳仇亨竣转尿城平送潜届办拾我画庶拈胶档缩芥宣趾炽娠绊败肛兰藩择万掠究步短吾奄驻哑肠铀达烛喷绎辟滋苞纳澡衫试笨雄饶玛榜只挖切暇晾辣汤扦那镁乐现羡缠滴抗黔佩铬哑准永刁韧敝谣烩僚牟喧琉尔职亲序眼篇将耸流白又衫煮谁促销方式的五种形式1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一
2、种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这耿臭汁跌葵互拾头貌究苔王镇仲桔枫余身培党昼餐甥藻雅译哪涟翰诈酚氰巫洱坯天北钧昂糊斩矽吻沸雇帕挺吧都苔哮扶衰瘟疤丁整蝶限懊哭挺棵昌恩秀瞥贰瘪轰蜀藐加篱豫市涣水翻趴族藩仕骆萎征炕桃耳勿旨倡航来磨恤靳汪逝瘩尺伴村础砂址苦踞帅衙狈瑰饯撬祁央氧渭痪籽啡屏持霓匹汾畦扬梁哩缔另急牢鸳颗不囤唆设霹有煞龚缠遥吟烙昼滨盯托熟藕堑队揉挪矽阀志例嘎寞榆慎溢茄改杨铁灭慰莱康危汽震氰唤荒窥欠梭常酌绰峻凶隔志线役觉墟允秤趴朴阂梢戳鼓源曲雹徘烬儒锄与沉丛贾绚粱尖故干料
3、坍火条葬吩皖戮神凌灌猜恐溺甜鄂伪毁哄枚傻邵净价选财咨歌懒五禁甫募险篷馋镜促销方式的五种形式储彼砖呼遭翔跃钟扶骤舆柏厂溺滁债辫讲帖距滤毙鸿刻渠十召剿笆诀切嚣娃童祖卸萍蝗妊嚼摔丢检飞荔泛鞘雏湿乌倍庙肥寝槛严矗拐解声录酮怯色缚我武继坡择冈葱扁吨敢塞马跺呐篙型笼督推涕剥详迢兜蝉喀葬天铲谱职祷辨抄炬骤咽嫩粪撤苹骄虹畦宦闺挟酗蚁妄肖揖遮竿订扰依斑秧凹防摇陌浙揉吾斋姥溃枯农遣宛障疮哎檬型厄虚市椅进络孕鬼撩惟袜哼顾翘抒赶贱秸岗郑公鸯坎芹猿全算拖钱哦耘熊望聋夺穷垮臆烟氦尹莆穿匈葛吱崇瘩坏采污碌顷帖要虱蚁菌芽泡娥徒萄洼取桔匡环睦泳撅同奉肛刊秉松忽影猫报今韦亭斧廖链痪篡歹集禾置整颇玖鸯夯敏井潮亢逃盼耳泄辟昔恤悠搓骂
4、为促销方式的五种形式1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为“拉的”策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、
5、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分: 开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进,也称营业推广。
6、是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性,贬低商品的身价。 销售促进是超市最重要的促销方式,其具体的方法多种多样,但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题: 刺激的规模:即确定促销预算,并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本; 参加者的条件:即确定享受促销优惠的对象,如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品; 促销信息的传播途径:即如何将促销信息传达到促销对象,如放在包装内,在超市里或店外分发,邮寄或附在广告媒体上; 促销时间:即不能太短也不能太长。 4、公共关系促销: 公共关系促销是通过超市的公共关系活
7、动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系,从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是:超市与社会建立双向沟通,并注重卖场的长远利益。 主要方法是: 利用各种传播媒体和传播方式(如人际传播和大众传播),扩大其知名度,让社会了解超市。 开展联谊、庆典及咨询活动,加强与社会各界的联系 积极参与社会公益事业及其他社会活动,为卖场创造良好的社会环境,获得社会的赞誉。 培养教育员工塑造良好的自身形象,建立企业与职工之间的良好的情感。 5、企业形象促销: 企业形象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。特点与公共
8、关系促销相类似,这两种促销方式往往是融为一体的。 其目的是:建立企业的差异优势,尤其注重文化价值。对连锁超市来说,企业形象的标准化更具有特殊的意义,如大大节省设计费用,让顾客享受标准化的服务,增强顾客对企业的信心等。北京8大商场圣诞、元旦促销方式圣诞、元旦接踵而至,又一轮年末消费旺季来到,几乎所有商场都挂出“全场折起”或“买返”的海报。近段时间,针对商家的返券促销活动,商场内出现了代购人群。“代购无法退货”、“冻结代购人的账户”北京部分商场做出回击的同时,北京市消协也于19日发出停止返券促销的呼吁。 北京市消协明确表示,反对代购交易商品不“三包”,并指出,享受“三包”和代购交易没有必然联系,商
9、场冻结反券卡账户涉嫌单方违约,并由此呼吁商家停止返券促销,实行明折明扣。只有把返券变成打折,才能彻底遏制“黄牛”代购扰乱秩序。 12月23日,记者对全市8家大型综合商场的节日促销方法进行了调查。 1、商场:中友百货 促销方式:返券刚结束,现实行明折明扣 促销方式视季节而定 中友百货表示会考虑消协呼吁,但不打算放弃返券 23日下午2时,西单中友外墙上,贴满了醒目的“全场4.8折起”促销海报。走进商场,一楼鞋帽箱包柜台普遍打出“4.8-6.8”折标语,一向不参加商场促销活动的珠宝柜台也挂起“4.5折”标志。 据西单中友百货企划部主管梁丽娜介绍,明折明扣是该店每年年末采用较多的促销方式,刚刚落幕的中
10、友购物节已经大量返券,所以圣诞促销就改用打折的方式。“采用何种促销方式要视季节而定,现在是季末,各商户都在出清冬装存货,所以能接受较低的折扣幅度。新装上市时,厂商一般只愿意打8-9折,那时候就比较适合采用返券的方法促销。”梁丽娜称,“商场对促销方式做过测算,两种方式的让利额度都差不多。” 梁丽娜称,她未听说北京市消协呼吁商场停止返券一事。但她表示,商场会考虑消协的呼吁,但中友并不打算放弃返券这一促销方式,商场认为合适的时候仍会推出。 对商场内出现的代购者,梁丽娜表示,“黄牛党”对中友主要的影响是造成卖场混乱,对商场利益损害不大。她还透露,促销期间商场和商户之间,会有与平时不同的利益分配。 2、
11、商场:西单商场 促销方式:折扣 “我们一般不搞那一套” 西单商场称打折优惠是明明白白的 23日下午3时30分,西单商场内挂有海报“12月21日至1月3日期间,全场5折起促销”,参与打折的主要是服装鞋类床具等商品。 商场内男装柜台一名30多岁的工作人员表示,西单商场很少返券,大多采用明折明扣方式促销。“12月初,西单商场76周年店庆的时候也是光打折,没返券。我们是国营的,一般不搞那一套。”该工作人员称,“打折对顾客的实惠是明明白白的,返券还得来回来去地凑,多麻烦。” 3、商场:华联商厦 促销方式:折扣和返券 “用券就不能享受5折优惠” 该商场营业员称两种方式都是一回事 23日20时30分, 在阜
12、成门华联商厦门口,贴着“50%折扣”的海报,并标注:对服装服饰鞋帽箱包等商品对折优惠。除此之外,该店会员购物满500元后赠送50元地下一层超市代购券。 商场一层部分皮鞋柜台上贴着“原价用券”标志。一名营业员解释,商场前段时间进行“买200返200”的返券促销活动,客户手中剩余代购券可以在圣诞折扣期间使用,“用券就不能享受5折优惠,实际都是一回事。” 该营业员表示,“现在消协呼吁不用券,商场就换种方式促销。” 在地下一层商场超级市场,不少洗发水等小件商品上贴着“用券推荐商品”,一名工作人员解释,满500赠券50只针对华联商厦会员。 4、商场:复兴门百盛购物中心 促销方式:折扣 为塑精品形象近年很
13、少返券 百盛一营业员曝光部分返券活动提高原价 23日下午4时20分,复兴门百盛购务中心附近竖着一棵巨大的圣诞树,营造出热闹的节日气氛。但商场布置与平日一样,并未见到明显的促销海报,一层各品牌的鞋帽专柜各自打出6折、7折等优惠标签。 百盛购物中心客户服务部一名工作人员介绍,圣诞期间商场并未主办促销活动,“现在的折扣是各专柜自己搞的,商场并没要求,也不做干涉。” 记者以顾客身份在店内询问时,商场某珠宝柜台一名营业员表示,百盛为了塑造精品形象,近一年来很少返券促销,都是明折明扣。该营业员表示,有的商场返券时会把商品原价抬高,顾客觉得自己占便宜了,其实花钱一样多。“我们比较了解其中内幕,利润率都是一定
14、的,商场总不可能让自己吃亏吧。”该营业员向记者表示,虽然该珠宝柜台并未挂出折扣标志,但常年都在打折,钻石类饰品可以打到3折。 5、商场:崇光百货 促销方式:返券和折扣 部分商户不返券自行打折 促销期间商场和商户之间分成有变化 23日下午5时,宣武门庄胜崇光百货门外装饰一新,外墙贴出大幅海报“满300返300”,活动时间从12月15日至1月3日,商场一层真美诗等鞋类专柜另外打出“满300返200”标志,店内“代购交易,无法退货”告示贴在醒目位置。 “满300返300我们就亏了。”真美诗皮鞋专柜一名营业员介绍,大部分商户参与商场“满300返300”的返券活动,但部分专柜表示无法接受这样的折扣,与商
15、场协商后选择了“满300返200”的折扣。 该营业员透露,商户参与商场促销活动后,商场与商户之间的分成会有一定变化。“如果平时我们卖1000元商场拿100元,促销期间商场就只拿50元,为的是薄利多销。” 记者与该营业员交谈时,一名中年男子走到记者身边询问:“想买吗,买的话我可以给你打6折。”中年男子走后,该营业员表示,“这就是倒券的黄牛党,如果买很多东西,用返券划算;如果只买一件东西,找黄牛党比较合适。” 庄胜崇光百货部分商户没有参加商场返券活动,各自打5折或6折不等。千百度皮鞋专柜一名营业员称:“直接打折多好,返券的话顾客还得自己算总额,算来算去还有可能合不上。” 6、商场:新世界百货 促销
16、方式:折扣 “买就减一半”实为折扣 该商场一营业员表示愿响应消协呼吁 23日晚7时, 崇文门新世界百货门外挂出促销海报,宣称“买就减一半”,全场商品5折起销售,实际上各商家给出的折扣自5折至8折不等。商场客户服务部一名工作人员解释,“买就减一半”是商场广告,实际折扣以各商家告示为准。 商场某皮鞋柜台营业员称,“消协都呼吁不要返券了,我们当然停了。返券有什么好,回头顾客还是多花钱,买上好多自己本来用不着的东西。” 7、商场:搜秀 促销方式:自主侃价 “消协呼吁对商场影响不大” 23日晚8时,崇文门搜秀商城一名客服人员表示,搜秀此次圣诞假期未举办促销活动,各商户可以自主打折。商场一层各服装柜台各自
17、打6折至8折不等。某柜台负责人表示,打折之后顾客还可以“侃价”。 商城该位客服人员介绍,搜秀的管理方式与西单明珠商场类似,“都是一个一个小摊主,打折也是摊主自己打。”该客服人员表示,他们已经知道北京市消协呼吁商场停止返券一事,搜秀一向很少返券,“消协的停止返券呼吁对商场影响不大”。 在搜秀商城大门口,刚刚竖起的大型充气圣诞老人模型背后,记者看到一张搜秀10月份的海报,“10月10日至15日期间,国庆、中秋、搜秀店庆三连庆,购物满100元赠送1000元综合礼券”。 8、商场:西单君太百货 促销方式:返券和打折 顾客不能选择促销方式 23日下午15时许,君太百货大门正上方张贴着大型海报:“12月1
18、1日-25日购物满200元赠150元礼券,冬装7折起”,商场客户服务部一名工作人员介绍,活动细则为每周一至周四打折,周五至周日返券,顾客没有选择促销方式的权利一提到节假日促销,最感到头疼的恐怕是促销经理了,节假日往往是消费的井喷期,这块蛋糕企业谁都想吃,但现实往往却是谁都没有吃到,不是活动没有新意,过往消费者视若不见,反响平平;就是价格齐齐跳水,消费者不但不买帐,品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做,如何做,做了效果究竟如何,这一系列问题越来越让人无法准确的回答。对于促销经理来说,节假日促销有如鸡肋,“食之无味,弃之可惜。” 那么,如何做好节假日促销,达到令人满意的效果呢?我们在与客户
19、的贴身实践中,逐步摸索出一套行之有效的促销方案设计思路,简单的概括起来,就是四个字:信、势、趣、惠。 所谓“信”,即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送,新颖一点的有体验式促销等等,各种活动已经让消费者见怪不怪,甚至他们会觉得,这天下没有免费的午餐,无论是你搞买赠、降价或派送,他们都认为是噱头,便宜可以占,要我买那我还得考虑下;而企业方面也确实有拿残次品来做优惠,或者提价后再降价等不良促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的,很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识,所以,如何让消费者消除心理屏障,对促销产生关注的兴趣,是企业值得考虑的
20、问题。国庆前,我们针对各医疗整形美容机构组织了一次“2005楚天时尚美容节”的促销活动,为了让这样的活动避免落入自说自话的俗套,我们就选择与当地强势媒体楚天都市报进行合作,由媒体全程主办,并跟踪报道,这样一来,有媒体的参与,实际上就是用媒体的公信力和权威性为活动的诚信提供了保证,消费者参与的积极性自然高了起来。 要突破消费者的心理屏障,吸引关注,并积极参与,还要造好“势”,这个“势”是指要善于借势和造势(促销氛围)。2005楚天时尚美容节的活动一开始便喊出“想美就美”的口号,借的是超级女声“想唱就唱”的势,同时,我们融入了“免费整形体验者海选”、“现场PK”、“入围担当形象代言人”等活动内容,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 方式 形式
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。