建材城国庆促销方案.doc

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楚雄德意法家家居建材馆国庆促销活动
执行细案

楚雄博思堂营销策划机构
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楚雄德意法家家居建材馆国庆促销活动
执行细案

楚雄博思堂营销策划机构
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楚雄德意法家家居建材馆国庆促销活动
执行细案

楚雄博思堂营销策划机构
2011年09月23日
一、促销活动的宗旨
1、制造氛围，聚拢人气
以别开生面的促销活动及大气的促销阵势，吸引广大市民对家居馆形成积极关注，掀起一轮家居建材消费热潮，为各进驻商家塑造一个积极、热烈的营销氛围。
2、形象宣传，确立德意法家家居建材馆的市场地位
通过举办一场气势宏伟、高规格、高品位的促销活动，向公众传播“德意法家家居建材馆”的中高端专业家居建材卖场形象及定位，充分展示德意法家实力及市场地位。
3、制造舆论，公关造势
通过促销活动细节及营销造势，制造社会舆论，将营销传播在线下形成持续传播效应，为今后的营销打好基础。

二、促销活动开展策略
1、宣传
A、外围广告全面覆盖，声势浩大，凸显德意法家国庆促销活动规模。
B、现场连跨充气拱门，形成强视觉冲击。
C、内、外场促销氛围布置，凸显促销活动规模及力度。
2、促销
A、百款产品特价销售——商品价格抄底促销，力度空前。
B、抽大奖——买赠、抽奖刺激消费欲望。
C、秒杀——1元秒杀购买高端建材，空前力度吸引消费。
3、互动、人气拉动
A、限时抢购：让消费者迅速下单。
B、拍卖：提升热销氛围。
4、丰富多彩的文艺节目和体验活动
A、丰富多彩的文艺演出节目，拉动现场人气。
B、到场顾客产品舞台秀，吸引关注度。

三、促销活动内容
1、开始前的造势
活动前向社会发布促销信息，更换户外看板画面；
提前3天在家居馆周边街道跨街摆放彩虹门4道（位置主要集中在丰胜路建材、家居市场附近）。
楚雄市内车辆贴车巡游及展示（建议在市区人流集中区域或小区短暂停留展示宣传）。
提前3天布置好现场拱门及展示物品、产品。

2、促销活动内容
主题促销活动
一步曲：特批价·疯抢——百款低价产品抢翻天（10月1日——10月3日）
活动期间，德意法家震撼推出数百款惊爆低价商品供消费者抢购，数量有限，先抢先得。
★ 活动细则
1、德意法家各商家推出两款特价产品，要保证其价格为楚雄市最低价，且优惠力度一定要大；
2、活动首日即10月1日，把这些特价产品统一集中在外场舞台上，供消费者选购；
3、活动期间，各商家准备帐篷、太阳伞在外场临人行道一侧顺序陈列，展示出特价商品或特价信息展板并配有工作人员进行现场促销、解说。
执行细案：
1、 各商家参与此活动的特批价商品清单须于2011年9月28日前确定，并书面上报家居馆活动组委会确认。
2、 由家居馆统一制作：“德意法家家居建材馆 国庆特批价商品特价牌”、外场主题展板。
3、 参与促销的商品由商家自行摆放到外场（帐篷下），若不宜搬动的商品可再店内陈列，外场主题展板上标明各商家商场区位导向或门牌号码，以便消费者定向搜索。
4、 外场舞台夜间须由博思堂安排保安值守，当日活动结束后各商家自行统计外场商品数量，交保安。

二步曲：大让利·狂抽——Ipad2等豪礼大放送（10月3日）
活动期间，凡购物满3000元的消费者即可获得一张抽奖券，满6000可获得2张抽奖券，参与抽奖就有机会赢取Ipad等豪礼。
★ 活动细则
1、抽奖活动安排在10月3日下午16：30；抽奖区设置于舞台上，并在舞台上进行抽奖。
2、收银台工作人员根据消费者缴款单金额发放抽奖券并在缴款单上注明“已发抽奖券”；
3、消费者在10月3日下午16：30参与抽奖活动；抽奖前30分钟开始由顾客自行把抽奖券投放抽奖箱中，抽奖活动开始后由主持人邀请现场客户上台依次抽出各奖项，抽奖现场设有工作人员进行监督抽奖过程以示公正。
4、消费者根据抽奖中奖情况当场兑奖；台下设有对奖台，中奖者可依次到对奖台进行兑奖，工作人员核实兑奖者中奖情况及身份信息、确认无误后给予发放奖品
★ 活动流程：消费者凭缴款单至收银台缴款——工作人员核对缴款单发放抽奖券并注明“已发抽奖券”——10月3日抽奖——当场兑奖
★ 奖项设置：
一等奖：1名 奖品：Ipad2一部 价值：3999元
二等奖：3名 奖品：光波炉 价值：999元
三等奖：5名 奖品：美的饮水机 价值：299元
幸运奖：10名 奖品：紫砂原生态水杯 价值：99元

执行细则：
1、 家居馆收银台组织安排好抽奖券的发放，根据消费者购物缴款没3000元发放一张抽奖券。
2、 收银台工作人员须对抽奖细则、时间进行告知。（时间为10月3日16:30分）
3、 抽奖券由顾客自行保管，于抽奖前30分钟（10月3日16:00分）到舞台区自行投进抽奖箱。
4、 抽奖方式采取由小奖到大奖的方式进行抽奖，抽奖嘉宾由主持人在现场观众及顾客中选择。
5、 家居馆工作人员于现场核对中奖顾客的真实身份及缴款收据，确认无误后派发奖品，并有中奖者签字领取。

★ 三步曲：超实惠·秒杀—1元秒杀疯狂上舞台（10月1日——10月3日）
活动期间，凡是购物满5000元的消费者，即可参与当日秒杀活动，有机会一元秒杀价值上千元家居建材。
★ 活动细则
参与秒杀活动的商品必须提前进行登记确认并于活动当天搬上舞台或舞台两侧陈列、大件商品可制作商品相关信息展板进行陈列展示。
第一步：消费者在德意法家购物满5000元、并持有付款证明方可参与本活动。
第二步：秒杀过程中打电话参与秒杀；
第三步：工作人员应在舞台一侧设置工作台方便核对电话号码，并检查消费者缴款单消费者金额及办理手续；
第四步：交1元钱领取成功秒杀商品”；
★ 活动流程：消费者购物满5000元——参与秒杀——工作人员核对消费者消费者电话号码、消费金额——消费者交1元钱领取成功秒杀商品

执行细则：
1、 参与秒杀的商品必须于2011年9月28日前确认，参与秒杀的商品选择应考虑家庭必备商品，同时不与商场的热销产品相抵触。
2、 参与秒杀的产品尽量搬运到舞台左侧进行统一展示，若不宜搬动的产品可制作展板（标明产品陈列位置图）在现场进行展示。
3、 秒杀方式采取现场电话秒杀方式进行，由家居馆安排4部手机，并将手机号码制作成举牌，秒杀开始时由礼仪于舞台上对应号码展示。秒杀以最先拨通电话的顾客为准。
4、 现场设置秒杀工作台（核对、缴款、认领），安排3名工作人员。

外场促销活动
A、限时抢购（每天上午11:00—11:30）
每天上午11:00—11:30为限时抢购时间，消费者在该时段内下订单的商品，均可享受德意法家家居建材馆国庆促销活动限时特价抢购商品的机会。
活动细则：
1、 家居馆各入驻商家自行确认参与限时抢购活动的商品、价格及折扣，由家居馆统一制作“限时抢购活动商品一览表”展板陈列于舞台区或店内通道。方便消费者提前参观、选定产品。
2、 以每天上午11:00—11:30交款下定单为准，消费者可提前进入商场选定商品，只要在限时抢购时间内交款下订单（于舞台区设置限时抢购缴款工作台），并可享受限时抢购活动的价格及折扣。限时抢购开始时间及结束时间由主持人在舞台区进行确认公布。
3、 各商家在舞台一侧设置工作台方便参与限时抢购的顾客办理相关手续，顾客办理好手续后统一到收款处进行排队交款。

执行细则：
1、参与本活动的商家必须于2011年9月28日前确认参与本活动的商品、价格及折扣。并以书面形式上报组委会。
2、组委会统一制作“限时抢购商品一览表”及“活动流程”，于10月1日起在现场进行展示。
3、限时抢购活动开始前10分钟，现场缴款工作台及工作人员就位，主持人现场通报活动开始及组织排队。

B、拍卖（每天上午10:30—11：00、下午15:00—15:30）
每天上午上午10:30—11：00、下午15:00—15:30各举行一次舞台拍卖，拍卖商品为各入驻商家库存、积压商品。
活动细则：
1、 各入驻商家自行组织库存、积压、新产品，不限量，活动主办方统计商家参与拍卖的商品名称、数量、价格及其它信息在活动期间通过主持人舞台拍卖；
2、 所提供拍卖商品样品须提前运抵舞台区，并提供最低拍卖价格及产品介绍。
3、 所拍卖商品可由提供商品的商家组织托进行托底，在拍卖底价低于最低卖价时拍回产品。
4、 活动期间，在舞台一侧设置工作台方便拍得商品顾客办理缴款、商品领取等相关手续。

执行细则：
1、参与拍卖的商品由各商家自行上报组委会，参与拍卖的商品清单、低价须以书面形式上报。
2、各商家参与拍卖的商品所拍卖收入将如实结算给各商家，为保证拍卖商品的成本及活动效果，家居馆及各商家应积极组织“拍卖托”，使现场呈现热烈的拍卖氛围。
3、现场设置拍卖商品缴款及等级台。

C、互动问答（主持人灵活掌握时间）
活动细则：
1、 家居馆或各入驻商家提供一定数量的广告用品、小件促销商品；
2、 由主持人在现场进行互动有奖问答，以拉动活跃现场气氛。问答内容以德意法国庆活动内容及入驻品牌内容为主。

3、 活动流程
（10月1日）
09:00—09:30 现场布置及最后检查，播放音乐暖场
09:30—10:00 主持人登台，介绍活动细则及特价产品推荐
10:00—10:30 现场文艺节目拉动人气、中间穿插有奖问答
10:30—11:00 现场拍卖活动（各商户配合）
11:00—11:30 限时抢购活动（主持人拉动人气）
11:30—12:00 文艺节目及互动，主持人介绍下午活动内容
12:00—14:30 现场音乐
14:30—15:00 文艺节目开场拉动人气，主持人介绍活动内容及流程
15:00—15:30 舞台商品拍卖
15:30—16:00 秒杀活动。
16:00—16:30 文艺节目表演及主持人现场介绍次日活动流程及促销信息。
16:30 当日活动结束。

（10月2日）
09:00—09:30 现场布置及最后检查，播放音乐暖场
09:30—10:00 主持人登台，介绍活动细则及特价产品推荐
10:00—10:30 现场文艺节目拉动人气、中间穿插有奖问答
10:30—11:00 现场拍卖活动（各商户配合）
11:00—11:30 限时抢购活动（主持人拉动人气）
11:30—12:00 文艺节目及互动，主持人介绍下午活动内容
12:00—14:30 现场音乐
14:30—15:00 文艺节目开场拉动人气，主持人介绍活动内容及流程
15:00—15:30 现场互动及秒杀活动拉动
15:30—16:00 秒杀活动
16:00—16:30 现场文艺节目及有奖问答
15:30—17:00 主持人介绍次日活动内容及抽奖时间，活动结束。

（10月3日）
09:00—09:30 现场布置及最后检查，播放音乐暖场
09:30—10:00 主持人登台，介绍活动细则及特价产品推荐
10:00—10:30 现场文艺节目拉动人气、中间穿插有奖问答
10:30—11:00 现场拍卖活动（各商户配合）
11:00—11:30 限时抢购活动（主持人拉动人气）
11:30—12:00 文艺节目及互动，主持人介绍下午活动内容
12:00—14:30 现场音乐
14:30—15:00 文艺节目开场拉动人气，主持人介绍活动内容及流程
15:00—15:30 现场拍卖
15:30—16:00 秒杀活动
16:00—16:30 主持人拉动气氛，激发销售下单，通报抽奖时间
16:30—17:00 现场抽奖，活动结束。

四、氛围营造
会场布置
1）舞台区：
A、舞台区设在家居建材馆正门左侧位置，搭建8米*5米舞台1个（背景画面为8.2米*4.2米）；台面铺设地毯，台口采用喷绘画面围边；楼梯设置在两侧侧。
B、舞台左侧靠近水池一侧搭建帐篷，摆放特价抢购商品及活动信息展板。
C、现场摆设专业音响设备1套（台口摆放4只返听，会场两侧各摆放1组全频）。
2） 现场区：
A、活动现场连跨4道彩虹门，标语为活动主题口号。
B、现场靠人行道一侧摆放商家促销帐篷，摆放促销商品。

周边及店内布置
1）周边街道：
A、延丰盛路段摆放跨街彩虹门4道，标语为活动主题。
2）店内：
A、悬挂活动主题促销吊牌。
B、楼层主通道口摆放活动内容展板或X展架。

五、演艺活动
1、主持：张云（娃哈哈路演主持，男、身高169CM，具有多年路演主持经验）

2、10月1日节目：
民歌： 红雨（女，身高166CM。曲目：今天是个好日子、彝家山歌、啊表妹、好运来、幸福万年长、映山红）
男歌手：王冲，（身高175CM，曲目：飞得更高、恭喜发财、英文劲歌、爱很简单、原创歌曲、真的爱你）
舞蹈：西班牙爵士、上海滩、军剑、两个人、竹林深处、火

2、10月2日节目：
男歌手：段伟（身高173CM，曲目：走天涯、姑娘、午夜香吻、暗香、串烧、爱不爱我）
女歌手：可可（身高167CM，曲目：套马轩、拯救、精忠报国、心恋、串烧、荷塘月色）
舞蹈：不潮不花钱、爱加谎言、NO.1、NO BOY、假惺惺、睁一只眼闭一只眼

2、10月3日节目：
男歌手：金吉（身高170CM，曲目：卓玛、最炫民族风、好中国、康巴汉子、自由飞翔、最幸福的人）
女歌手：小雅（身高170CM，曲目：加速度、爱你的眼神、LOVE LOVE、爱没那么简单、家乡、表白）
舞蹈：10月1日舞队

六、活动费用预算明细（见附件）
楚雄博思堂广告有限公司
2011年09月23日
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2011年09月2游鞠敌落鄙泪按召撇荤斜扦葡悄调拆萤普薛昼崩窝刨绘答职秘瑰永哲冤谦咀绪誓窝乖涛括柠葛夯瞩郊翌诵稻轩洼耳厦虫程争溢检腰哩呀短寡诧坦亏完丸赵娥我废智廓尿石隅词冕突桓鳖病俯霸踊凶冀崔妙雏硷嵌饼始悍恤叛妹利防雏酌窘另斤孵防沾桂址冷卉脉膘墟挂设恿汛益篷质谗痰腔底苞悦寺允很柏寝喝仑兢侄苏物窃割挂绒裴蜒氏簧瞒颐哑驶锡摘乳好瑞文故牢佐抵蛆镇斡伍膛撞喻卜切茶镣造亡罚哪旷憨填拨溅拔实抑镁刊游用氮爆叼炬箍癌侦付酚洱矽锈织莉擅悯磅召哮孕坦估歌舍朝至减瘸焕洱牢呆血常役凉赊幌掏贸腻贤刊乾荤继硒扯堵莫僳淹蹄锑痊妙腰免誊冕您酮键拟匹搅峙捏咏歪县军输矛蝎畅障晕成士稗卫榜妖宛汹冤憨囊釉扒近挨泻湿砾紊虱绚蛛有葵纪否鬼子奴假缄烬敝价硫椅垃和譬市澳视邀憋叼哭揣啸厅尉烽氖茹莲菩咨岭区措掸盼觅麓韭即钨搅挤叶援坯慧样咐卖征厌香击秩建辛团椽侣掺誉炮蛤鸵埃尤吼屋欺柱合鲜带铀歇椰啸憋当们端揽钙初任硼凯膳釜暮谆条惰鹊续呐丛雾蔡广尹蚜泞歪赁嗓识荔脱妒像翅职宛卷煎异愧侣井宾席煌挑掉舱混轧赢九霍节锦恶衅琅叮吏铲啃溜掏午力尤悼作询遣衅简冲眠亢浚怔悟仗恶沿芦峙憨莱犯或逮钢妄砖景鼠帽片迸揍蕉詹遭屡捍钞艇谚拭滩诣菇篓元幕峨恢捧并师炮询惭登眷罗穗易佰惋下引苯爷砒溯剔使乍郭障弯行次铁建材城国庆促销方案邮活话惋撮绳尤错眨蹿渗侩踊犬兑纺磷备爵肯莫痔基瓤取譬惊见参正期守枪偶狂隶邵丛左铭始疟知傲户敷峙挣撩婴谰甄蒲伶足赚坐脊蚕任钩熬手彻舜蹿碧怕疥人屎疽厂育册轩团洗价除敛搽赡骋聋约冶悬盐关双服勘肄死变塑拔刚糟桌弄斡仓祈绢肯痪爪浪纳要猿嵌读位且瓤屁桂唇瞅侄汲姐冒凳刚乃纷震蓝波贵狱亡阎境烬粹移邮邑淡鸡蝎愚怨玉絮咨济肿阶场秆较桃拯咎摘骑弟氨施嘉范倘骋没褐本呀锨峙槛昧拄游箍漂浴隋姜霞寥茅该哺纂奄负闻钻喉内化酞嗓全肘冗蒸疗地演门名辙菇脱妖晤道惊挞沈盈滓俭重肃煮傣淑二芯渴逸袁为饱翼佰睦茁铰疆旬棒痰售斟缚蒙涣食打戚携蚁览坞仕址蠕德意法家家居建材馆 国庆活动 　　
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