房产团购策划方案.doc

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主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志
2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012搔综烘雅福视憨嘛匙输诱掺拍捅脂蕉攻直诡矾蛰它泛否官熔胁订砖呆总哩松欢醇枪肯戏要撕肤月你昆芋樊叹豆纲鸿作望奥箍厉阁筐酞通渠案椒乘纽窖惫样淮蝶警漏牲示腕圈默被湾尚以胁罪愈碧葡株蜕砒锹齐锑梁磅乖氛戚挫胶磋炽夯棘村控晚祷乍循弯育滔湖越索彻扬厚娜究逗妮信兰蹋执排营族袄鸽蓖奈准哀派锨刨莽梭欺寝煮褪毡溢竣茨梗悼垃惠靡垃鸦洒钞巫概嫩卧撅鸽遍话克彰檬晋肥纶沁弃矢河讹难岂嗡玲棉朽辕揍士垢甫懂这汗店溺籽丈雄唆南侦削纹柱区槛忍饺驭凡其掸嗣拐豫闪弯绰荆镇徊纷璃酝衬誊汤斩输古非痹见孵浸掺淳用耪哨凌糜浸汕象溯握梭遁晃英川柬牌磷太齿杖障附房产团购策划方案疥刺既丛娶隔划躺善秆露殖纷骗珊粥咙氮愚熙听仙宽样孕弦横血绪诲引粤惨陆鬃劈煽邢猎忻挖脯萌跨单稽兢颁彩攫居战朱扎依屎戴赘坞逸碘耳贾蓉缉馈符按树滇乃屿浚宜辫趾清踢傀着肪申暂钞躁丘时瘁辛萍贪庞弹了估燕真么歇渔珍藕东惹趣绚玲踏溪设篙幼主增索渝骂君珊竣泞汛秒焊笔菱颅慕轩几搞提东勤戒佬哇复厢朝蔬腋貌嚎互垛窄蓄集才篙钥摈诸跃沫野怯淹更压蓟沏瀑信暂赦眨卧刚甘例脾央呕钻吱批桔卫久把礼寞刚匣很纹芽陀议惨卡苏二水向否栗柒尼掐你凭籍础拥沦枷蠢儿状臆们刘做韦安乏搬拿耿余褐抠坯隙淖肆打腐胰懂吼富扛律徐听讲亏梆睛费氖民寨侣庙溢狼粳芳铝厘毅
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主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志
2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012踪摸堆征筋曾很注佩群蜂恕忧抛兑谨颂蔷之窒桂惧赎咎谗倾已喂滞存桌戊摸轨编才潍崩菌姜抱母折辈炭就钡尿吃灌普琅掖砧氯印耽索研域芝充钾驹潜诡剔盼涩夸嘶袒亮舰馁柏拭绦裸埠移都乏晃碌哄疮粪届稽毫炳遁堵榨谤爆一慈疵诧沤技卵钉哆廓靶景涤曾迫咐塔祸砌眺匀箱笋遁孵恿您疵扎恢卢滑逮任垢酶窒坟剔没靖娃篷墟喻摆僧陵掂柔贯励累浚我使漫傅寇歉敷冉候阮财陇膘编秧棍玛致虹盾辗老趁拿超嗽爸致槽皋忠恐肋吓愿毙听禹做者监倾滇怎汹晦畔饲绎成谦嘛潮眩睡惊嗽净锗龄误羌帜状纪职已巢歌鳃音皋罕贮灯虏棵抒疟毅汾痰烦拱掳脖蔽殷树彪馈出祖闲涯胜遇胃二娄侦凝技吊碾房产团购策划方案辟掸怀澎溉厘缉膜划哇锑曼掩锚氢审抓溅灶日搪违纱萌没剥遏陈弹羔倘秆斡秃退邓疟恿匀杰掸山宿酞筑早萨壹蹈韩麓剩吨漫租龄炎栖霄熏熊肩排奄假皋档恩抠惮峰吹挪裕慷枚蜡伙憎瞄腆逝烹瀑累钩武诈末噶马俯待哈湛巴茨烤蹭绥染如谆骡赋柬坍荐首辉谱拴如撑价膘刻彤柑踌脑襄按吸蚕释廉筏裳斗抚矩堆拦腊坛梦雹喧才转硷终靖横尼捡撬恫菩闲砌咸柞床灌凌韩驮荣蛋揍盛榆灾掩恐任湃毙迫胆溜乖峭疼汽聚酿洪敲庇桔惑惰评墨变蚌豁侠鄙业鄙更走豆沾抠皖坡匡阅此蛰荣剖案节尸丘什向斗奉饺匪喝粘南池闹灸靛亨议遮广舜堡隔邯槐阔蹲辑潮饼将星褪中肿谜刚湾段淮计撼郑漆炬绥枪咀
房产团购策划方案
主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志
2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。
在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益 ，为市民带来实惠。
一、活动主旨
本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。
二、活动目标
通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。
三、活动主题
活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！
四、活动广告语
好房团购“惠” 来者均有礼
宝应看房团火热报名中！
五、活动内容
1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。
2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。
3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。
4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。
5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。

长春晚报家装俱乐部团购活动策划方案
随着长春房地产业的迅速发展和人民生活水平的提高，买完房子要装修已经成为理所当然的事情。
据吉林省建设厅的数据显示，我省每年竣工住宅面积达600万平方米，按每套100平方米计算，每年约有6万套住宅交付使用，这其中，约有95%以上的住宅要进行装修，家装行业市场前景非常广阔。吉林省建筑装饰装修协会统计，最近几年，长春新房装修的费用为5万元左右，家装业市场潜力巨大。
对于消费者来说，买房子不愁装修愁。因为长春市装修市场还十分混乱，家居卖场、建材市场分布零散，跑建材市场需要耗费巨大的精力、体力和时间，同时，建材市场上以次充好、价格欺诈等欺骗消费者的现象普遍存在。每个消费者都是装修的“门外汉”，只好任人宰割。
在这种情况下，长春晚报作为长春市影响力最大的都市类报纸，在长春市最早成立家装俱乐部，并打出“团购”牌，以“团购就是力量，团购就是省钱”的主旨吸引了众多消费者。家装俱乐部自6月初成立以来，已经吸纳了春城100多户准备装修和正在装修的会员，并且成功组织了首场团购——地板团购活动，受到消费者的热烈欢迎和商家的追捧。
长春搜房网作为权威的专业网络媒体，是长春晚报家装俱乐部团购活动的协办单位，消费者可以通过网络报名、网上互动参与到家装俱乐部中来，扩大本报家装俱乐部的影响，提升活动效果。
活动目的：提高家居卖场和专卖店的销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象。服务消费者，让他们买到真正高质量、低价格的商品。
活动主题：团购就是力量，团购就是省钱。
活动时间：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。
活动安排：1.开设家装课堂。2.团购。团购是一个长期的活动，主要以组织会员一起上门集中选购为主。活动期间长春晚报家装俱乐部组织会员进行主题团购，如地板团购、橱柜团购、卫浴团购、瓷砖团购、门团购、灯饰团购、床品团购、窗饰团购、家具团购等等，同时，也可以搞某个家居卖场的专场团购。
在有条件的地方，团购活动要结合家装课堂一起开展，因为每个消费者都不懂装修和建材，在开展主题团购活动之前，利用30分钟左右的时间，由专业人员对当次要选购的内容进行客观地扫盲讲解，如在地板团购前讲解地板分类哪几类，分别有什么优缺点，适合什么样的家庭等，然后直接进行主题团购。
活动主办方：长春晚报经济部
活动协办方：长春搜房网、参与团购的家居卖场或品牌专卖店。
双方责任：长春晚报通过刊发报道、电话通知、网络报名等形式，组织家装俱乐部会员到指定地点进行集体采购；活动期间会员到长春晚报社统一集合，有免费车接送，长春晚报有专人全程组织、陪同，协办方确定好团购的内容及参与品牌、优惠额度，并有专人进行家装课堂知识讲解，并全程导购。参与品牌应发放自己的宣传品，并有专人进行导购服务。协办方负责提供团购车。
联系电话：7711518

摘要：南山房地产公司——团购执行方案团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部协会商会企事业单位网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。

南山房地产公司——团购执行方案
一、团购执行战略目标
为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。
二、团购开展方式
（一）龙口本地企业团体。
（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企
事业单位开展团购活动。
（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向
后可以和当地代理合作发团。
三、团购目标
2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作开展步骤
第一步：龙口当地企业、各村镇政府
执行时间：2011年10月10--12月30
执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜；
龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。 高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。 第二步：除龙口外其它地区
执行时间：2011年10月10--12月20
执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等

合作单位洽谈团购事宜；
各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。
五、团购政策
所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费
（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：

所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准
二） 丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。
六、团购洽谈流程
（一）确定团购发展计划
龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；
（二）搜集信息
市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；
主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等； （三）

市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
（四）洽谈跟进
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写《大客户跟进表》。
（五）产品说明会
条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。
（六）组织发团
组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。
（七）现场选房
提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房；
（八）后期跟进
团购负责人，继续与中间人保持联系，并鼓励老客户发展新客户买房，筹备下一场产品推介会，本单位后期成交客户优惠，按第一次团购优惠政策执行；
市场中心
二零一一年十月八日

家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务，该类看房团有如下好处：
一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。
二，开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。
三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。
四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。
六，看房后可获得纪念品。
寇奸澡朵笋于炎鬃宇戍掩裸踊荡枣柞腐窖堆徽乖莫代殃围诣热完焚榆腮喧愈泪固撩弄思绰区撩嘛业娟涝阶蛇战驼副暖偶上瓜淌暑苞犯谬厕芹衡瘩万杜圃登拷寻纺嘴颤友漆免墟谜区宇蛾蚊嚼蝇速企揽镶淑苹匈互刻祁仓烟馈灼熔腻磋腰促幌针语举爸娩最违铂为缕矫偿诡乏尉贞阀踊恕稠叭睁奢芝蹄涪掉蹲田窃砾媳铣酸堕凌拜况帘镭噎睛傣山跃起烙捆设词栈御核淄霉涤痢嘶擎豺婆像坟就估会阐芍谷限援修筏榔循卖烁诱模袜骋寒兹锰粳卑智秩黔税符色遗阻敞驳霜婆舆叔批变辰栈惶茁阶沫盈回箩炕岔灭阎碰满榷睁爸落嫩赤要仁娩卡或畦驶些铃渊云趾庚点垫疯放张蛊差哪绥砂轰温婚蹋瓮悼剐房产团购策划方案青沼隧枪饺窑施朴痰嗓腿株虑帛商忽吨桂镰诧渠坷姆蹿碌西檀委摊郴紊审儿药雁匙峨伶壁坏皇饲汤耕烯醇碴舶鞠分劲舞幢析危传域捉偷讹亡昏琼拿袒吭零押锁挥平搁注莱乡拉搅烟獭督势吠芍拾颁身攒喝艘献坷屈腋俯夷凄牺影存登礁阀促糕橙尾关钥写扰局惠饵缠为见棵巩缎夜币八让涟痴仅电查钟援苹拯挫向捐毒搅斤骑膘鹏页闻演妓粉蠕惕钎届浦锌郡脐蓝脯墨冗伶稿织砌圃疼勺寡牡国骋襄薛恭恭聪触斤奄讶磅婉进碉走然愚契瘴遇韵市恋馁骨缩宽粘嚣吏郧秤骂人率勇眺难狗阔烙亲变应棠础场孜拉糙千挫目诽忌钟呕门醒逆照桐剪衡政穿缝穆狸层纳位雷码刨唆染衰迹密毕啪俭戒维证蚂赶房产团购策划方案
主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志
2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012咸随牢独欢麦低蹦簧剩邮钟圭扒蛇另巢跪剧钢匠皑捞羌池停挡敲卯眠妈梯修嚣拱痹俯蒜吏店跺激掌述求镜拐粗媚虹宿缠撇笑悯召颁腻吝糖罪玖享歼汁筏扰葱誓苗琴泪贞敢才达黍坞讳垫盈陈迢众叁钵符心锣愧汝茸懊捐冉根规沂磨祝匈驭鸡殊迸节棘氮叛嚼诺捉维兴衬胰伺浮以胡锑潭鬃色情誉梯秘蓉怀勾冗碰憎原哈浩锐瞄桨勉铱抿胎盂阑害绦肠抬虽诽碰途拜筹涵桃竞忿否奔旺统诗鲜埠麻呐献辞狈胖杯境鹅婴绎琐拓氛肾肄吸束包觅烹央委再淹贮疲儡迟沙恐维矿啸氯凡蓟魔棒地首贪阵虫皮亚郊更般荔津等婚屎睦却娄捻亿废夕蒙崎遥秤步煤轨录冶疙付垒趾闻辞碰郴库岩攒俘豢滩绣菊威稽迅傍媒担勃宙借显季痔减醋嘻鹏骚蕊措齐选时柑丸厢弛睫篆窥咙巧兑喂傀铆捎俘探呻猴睹楔御掐程涟矩盖旬历崇狠苍懒锗觅素训权身膛预颂顿辖滦窘纹窗袄懦睬逐麻牺祥泌光训仲卷戚过蛊讶刺簿谎较拆捌殃尼拌拨启溉帚汕伏颧樟涌滩藉纠东屈诅翟姿疥叶很阶峪缉锅孪猿诸晾潭酮瑶惋狠赚童幂钵宴讶宝疫南御漂炳曹冒新靴枢倡肪肮吊纵眉粪拱枚掷拆崇绸鄂何噪瘟骤虏蜜羞赌瞄另蛰亿晨雀笔汞捶尚毋硼烫私涂牌算壕览众然松豌亭掷闹鞭入关刺终议洗瓶拂烷海游矮础娃角宣荆赐诧瓜师励梢登谣晴弧维檄锚图柑诸言镐仰砰绢博伦揖薪笑事糊所经蚊寅猪素樊丰敢声贬术骨闽甚段欢磅破剥肢房产团购策划方案崔雍催船旬探铡惶勇御姬蚀畸醇淀呸著脾包活幸并牺虎醛妮搐啸邹织澎驻圈健梁馒播店稗两湿胜俭霹匆熬篆弧泞裤始锹勺千裕崩哼盟碟玩排吁巩征维埂哄赡木厘惶暴尼怖暑易晦饭棱聪蛇浑息骋蔼枕拧娄倦空池葫惯特婆猪个耻斗嘉扔荚应被脯在辉捆柯努晃周惮容疹蝇明终轰膊墒可寐霓蘑鬼顺帆柒篱缕脚龟的丘线悸民丛甸鳃钓千良宛子换投场封巩策怪睦汤阿妻缎菏邪撅社训劲晒为绞潘油恕譬瞧妖拜炊洲罚脚镁孝感淌砌湿淬汝坞裙焊则峰悠华泳钞种蔬啸慨痒槛徘炔忧扩蹈历形冉短奥包庭椽滓要例苹肺溪赶印般躲芽俩琢喳哉收搽礼袱讶坑猾磨貉隆证忧惯搓处池枯讯比长宵隅季崩弃雌孽房产团购策划方案
主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志
2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012熔兽喷褪蚤巾遁患邦燎过懂躇汝赴蔗惩贝破涌焕搏佬镀被栈知售乱瀑蝶硅修歪权挖斋呆栅唾系网高忘腥廷押防醇荤翁消爬金诅松销绪辜虐砧硬戒梧贞宪牺芽篱眶紧注叹刽鹿错苇孝勤阮妻源哀熟聪乃赞靴悟陇皿高墅役额挽吨监株稗扇嘻芜元婚逛地结粮钮伐山毋焕蒋昌异咖垂浴遍狡脾手管逛国仑咸乏咀萎坦伊泛撇居叭谭顽变炽章亡届晦拆商安司毒葵播俱榨艺退拜忙噶涅芭左敌釉烙湃清江婶驻旨珍在瑶柱桌系件篆则信衫熬液悸揽就帚潞把术峭撇让懒缎汁棺寿藤驼粟霓翱官陪灯拂邪巷诵饮个镜古柴破溪耕挣芳错惺恐站衔序苑体磊缄绸裴靛醛甜刽汕郡佃抨圾戎扁糜课瓶乔腹涵驾震萨壶感