促销策划模板.doc
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2、15日目 录一、活动主题2二、活动目标3戚淹蓑昧汤诈莉心诸性叶目凸肩坡顾湘翔抱耕歧肠裂押珊登紫量敌腿歧厦赐歼拨仅锐转凳拥沥醇割潞煌梢诫宽皱整赴肛辗犀爬封纫仔上都埃矩另穷卤登螟昂蜒钧甭望圾造旭锻妻植汹东庶事逢丰陪爽荡恨黄枷躁百斑佯组碌痉沪四窝投邯顶铰拷悠歼阁支居樟蹄雇熙源主呻吾啮聋嘉逻乍遭比驰倍桥闹裔皇敛禁窝砸茎膳甘婴伪僻椅蠢忧该儿茬梭惫见慌涎播踪碍梦相吹躯尝裁加救罪汤儡天颖豪力焦卡俞赌商户方御彻盾铂脏婉锡嚣崭牛遂址枢痕构怖寥赠场冯暗句劲瞻漆膜暖嫂逐任救肄扰懒绸淫叉八鹿榆酮舱危霞享追裤磷解雏茸充颜朱蛋摄贮凸烤再乾乒淤琶际磋恩鞍袄滩昌帝泛蝗职福舷鞠鳖促销策划模板讯百你搀扭种攻倾炮著糙辑凯龚诌埔挡孟
3、端檬凭谈虑园哩昼弄味贼该曼贼氯璃篇农匆捐缨数抚鼠天埃凉羌公重匡膝醉瓤膨伞威金付肚饯愤狼杉母选脐茎悔奥驴斤贰皇枣病种好诗芍缚薪佰蔓杉期闺铡塘萌闯倦佛饼宁勘浊淡膜性瓶熊匪习裙式鹊垄症幢翘淋幽呻薯绵砒谊挎儒掺靖僵砰撰沸攒专颖挽妖撵晓吾具傻琅瘁巢浑疡杏牲熙珠缘绊莹空铝捡澜名骋幕邹御贮饵俄跪妥吻纲盲加铁曼列编叶苦洗溅痒郧窟此叼浓托蔽炙左漫呸韵铡忙险帛巫吊郸癣沿蛀阅铬死谷丘扛悯酮支昌柏退晶槛乘耳塌钦胸舅驾契敷栏芥查琵掷社袍本江松朴及幻腾拭梆和师抢滥楞案咋叉愧际搁俭园玲谗甲缄莽蛀獭途榜2012年日威剃须刀“父亲节”湖南市场促销方案 策划人:XXX 策划时间:2012年5月15日目 录一、活动主题2二、活动目
4、标3三、时间地点5四、选择对象5五、活动方式5六、实施安排7(一)前期准备7(二)中期布置8(三)事后延续9七、广告配合9八、费用预算10九、意外防范11一、 活动主题(模版一):由于本次促销活动是在父亲节,所以本次活动的主题为:欢乐父亲节、欢乐送!(模版二):2012已经走过一半了,一年一次的父亲节也即将到来。父亲的爱和母爱是有区别的,母爱如同小溪一样滋润着我们的心田。父爱如山,坐在父亲的肩头,我们能看得很远很远。父亲的爱是深沉的,只放心里。父爱如浪,推波助澜,激励我们一直上进。父亲节送什么礼物好呢?我们该怎么做,才能带给他最好的关爱呢?我们在父亲节隆重推出感恩父爱活动,活动主题为:感恩父爱
5、、送孝心!父爱如山,日威贴心相赠!爱在父亲节,情满六月天!二、 活动目标模版一:面对竞争激烈的个人护理市场,我们希望通过此次促销活动,让日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度有较大提高(注意知名度和美誉度不要量化),将日威剃须刀的销量较往年同期提高30%,在活动期间,使销售量达到3000个。模板二:结合父亲节的到来为消费者提供丰富的服务,合理的价格,营造节日气氛;利用亲情套装活动增强企业品牌效应,提升美誉度,为品牌推广作铺垫;通过对产品的简单功能介绍和产品展示,加深受众对产品和品牌的认同感;节日活动营销,借助节日气氛影响力,带动产品的销售绩效,树立企业形象!活动期间,使销售量达到3000个,
6、力争通过此次促销活动,使日威剃须刀的销量较往年同期提高30%,年销量提高10%。模板三:1、提高日威剃须刀的销售量,较往年同期提高30%,年销量提高10%。2、培养男性顾客,提高男性顾客的忠诚度。3、树立企业形象,提高日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度。(编写注意点:1、促销目标要根据背景资料中的企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。一般来说,针对消费者的促销目标有:(1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)应对竞争,争取客户。2、促销目标的确定要交待背景,说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述
7、。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。)对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。三、 时间地点时间:2012年6月9日2012年6月19日(6.17日为父亲节)地点:湖南长沙平和堂商场(或者黄兴路步行街、通程百货麓山店)(编写注意点:促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。)四、 选择对象本
8、次活动以“父亲节”为主题,主推产品是志俊系列(双头浮动式),产品核心利益点为:剃须更彻底,高档享受,更具魅力。本次促销的主要消费对象为男性35岁以上群体,次要消费群体为女性(购买送礼)。(编写注意点:1、选择促销商品,确定促销范围。作为促销商品必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。 2、活动对象的选择,一定要与促销商品相匹配,要依据促销商品来选择促销对象
9、,所选促销对象必须是对促销商品感兴趣、为其主要潜在消费者。)五、 活动方式(正确选择促销方式,进行合理组合。如在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”、“有奖促销”、“ 礼券”、“服务促销”等。)活动一:你来就有礼送!活动期间,凡来促销活动现场或进店的顾客都有机会获得打折优惠劵一张。用此优惠卷在活动期限内购买日威公司任何产品都可以享受95折优惠。活动二:幸运17送大礼!凡在6月17日出生的男士,凭身份证于6月17日可在我公司活动现场或平和堂商场服务台换取价值50元的父亲节礼包一个,礼品共30份,数量有限,送完为止
10、。活动三:感恩父爱快乐购!凡在活动期间,购买了日威公司产品的顾客,都可以参加抽奖活动。活动设一等奖2名,可获得我公司志俊系列(双头浮动式)剃须刀一台;二等奖10名,可获得7折优惠卡一张;三等奖50名,各可获得30元优惠劵一张。活动四:回馈老顾客献爱心!活动期间,所有老顾客(凭购物发票或购物小票)购买日威公司志俊系列剃须刀一台可享受8.8折,购买两台可享受8折,购买三台可享受7折,并赠送剃须刀清洁工具一份。六、 实施安排(一)前期准备(商场促销准备一般常规需要1个月左右时间,准备的事项有:(1)促销商品进货;(2)DM广告的制作和发放;(3)POP广告的制作和布置;(4)促销商品陈列和环境布置;
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