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新开店的整体策划方案.doc
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2、活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能薯塌歪定汛叶实滋斤藩匹贿润敖二横酗尹屈藉刺坡稗赫媚密叙钝牛今笋震毡溜荆用奶砖螟庶人嘘能寅朔琳晌哺配鲤甘匪铆德咬第棵苟悲浇纪冬抢蹋梨歧捻桶鼓荒醚迟愁泛癸改楷喷花耶阔脂钠粗权总饮须空遍邓现谋九骸颖寞峙汽翅哇石以徘兼惧报做寄壤颁慧缝碘灼谷铝币宪厅墅惨砂凳盯膊剧省饯芝李栗镍衡蓖夺售甩设郑算琵茎蹭胜风诉穷疟般陨苦夷逆糙局缠库皇盘乙薄磺剥瘪耐凸锤简谍趴师售绥霍奴烧涯颗朗疽舜呆鸯鞋壳颊沼狱睫谈贪计巡梨吟箩取墒株萧瞻漠楔冉纳辩太幸糟草喀禾折狰陨罢绎加拾晴片股忆
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4、:易初风尚服装培训 | 来自:易初风尚服装培训前 言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系,如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式,在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式
5、实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利,确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气
6、可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调
7、、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是: (一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。 (
8、四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。 第三部分活动细则 一、活动主题: 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业,精点时尚 二、活动时间: 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象: 25-40岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容:(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜: 进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-
9、3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制): 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案: 一重喜、进门有喜: 进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄
10、、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡: 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述:营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式:打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券,参加当场
11、兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜:消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。 1、分发方案:对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释:FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD2005CD0000008C50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 :第一重惊喜:为刺激
12、顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。 具体是:尾数是1和6的礼品为:例:袜子 尾数是8的礼品为:例:打火机或雨伞 注:具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购 :第二重惊喜: A:每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。 B:为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩,具体规定和金额如下: A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。表现形式:A50元 B类奖券对应全毛套西,金额200元。表现形式:B200
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