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日化线专业线大型促销活动方案.doc
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4、专业线大型促销活动方案 最近公司经常在各地开展促销活动,效果都很显著.现把方案提供给大家. 虽然近些年促销活动不太好做,促销效果越来越差,不仅仅是日化店渠道如此,大卖场也不例外,这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有关。但作为厂家,要提高市场占有率,要在同样的销售渠道平台上更有竞争力,促销却又是最有效的办法。因此,在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下,我们只能在促销技能上多想办法,力求使促销投入产生更大的效果。所以,我认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面从实际操作的角度,对日化店促销活动流程的规范化、标准化,促销细节作以阐述,力求使在日化店
5、市场一线工作的朋友们有所启发,更好的开展促销工作。一、 活动前沟通: 1、 与精品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别; 提高精品店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平,消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确精品店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。 5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。 6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计: 1、 活动要素设定。 活动目的:新品推广、
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