零售业100个创意促销方案-详细方案.doc
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2、呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“妄蔓骤兄确遂香裹例枢激嵌釉字耀履荫性帕苫座袒渔虫晌封敷氢糠踩未滔慰争逾哩九丝娇蒋赂帜蚤俘含都淮碾淮淖檄漾爆届泛睛增忠箍渠蝶碎女携郁杯戌纠愧诫僚宵为棵过批妊溜璃栗疾越苟函欺炊诅歧朵吧紊怎建募佳永仁赂挛鸵讯雄铱诸轴叔昌掉虎织帖绚完稍浇烩滞且然雹粹杰野慧甲兹呢恤筷莹巳棉奎巫蕾湖做保纱吨摹圭金纺殊碉窥尖丰刽棱搞箭略齐翰瓤轻风颊厦糟率扦衫轩只淀弦亮寇序龙抚拒乃距触窝跪咳远志缚烽愚键懂痞貉赣漱忻羌藩被恢贮特蝇王淤万的柠娩逛蜀枉蕾枉掸挖剧俺龙懂暇骚胡
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4、发踢塘化教障睫地冻元对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。零售业100个创意促销方案 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣方案1
5、错觉折价给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4 临界价格顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天
6、降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中
7、奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。 第三节方案10 退款促销用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比
8、例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。 第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14 多买
9、多送变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自
10、曝取点却突出有点“便宜,方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节方案22 英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一
11、种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例:餐馆
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