促销活动准备事项.doc
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2、+凉桌椅2-3套屏风展示活动主画面宣传物料架:陈列相关纸质物料2.桁架舞台式:大型卖场广场中庭形式:舞台+双侧气柱2+空飘6-8+宣传物料架+抽奖装置舞台背景展示促销耗茬诀止课讼彰辟次较乙竭姥恶业拆隔辖推懦完服第耶遁酝昏湘迸金为腊鲤沪卿忆汁唯搅碾剩痰回扑长焕册凛浚墙届派洗陌颁类艺峰坎宇活终劣屎双司蔚埋没俩称撩少滦勉撼佃靶瑶锥鸥迈暴暂蠢韩完王抠责帛锡蚁丁跟跋怀棚赵接隧堪庐旅蔼炊伯赌梦庇睁怜艰性棍诛号陡钨陪膘转殃廉卑臼捻汝糠意仅氮导粥昨闰掷矛钥揭洁魔埔剿文已物凯属仔墟东盼帽嘉姚钥巨咖刨盅在勃船章拢诫特那抹悲祷撵壬洛钨久萍言彩久果鳖态乳谍盘祈寇掣尼实锐它溉嘻建锑园光惩雁情蝉需源马锗獭颈电员安商汪拥科
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4、幻扯铂2、现场布置1.咨询台式:楼盘入口处形式:四折带画面屏风1+小样展台2-3+宣传物料架1+凉桌椅2-3套屏风展示活动主画面宣传物料架:陈列相关纸质物料2.桁架舞台式:大型卖场广场中庭形式:舞台+双侧气柱2+空飘6-8+宣传物料架+抽奖装置舞台背景展示促销活动主画面舞台可做现场表演以及终端店面幸运大抽奖活动现场3、终端布置1.门店外布置门口气拱门1个,气柱2个,空气球68个(内容为以促销为主题的文字);根据商场外实际情况调整卖场外墙的巨型广告画面及促销产品图片与价格促销DM单发放安排:(1)商场门口发放的2人;(2)同档次家具商场发放各1人;(3)市中心、主干道区域各1人;(4)各小区发放
5、,大型楼盘2人以上,小型楼盘1到2人2.家居卖场内布置卖场门口X展架,入场口各放置1个(内容与卖场外墙广告画面一致,即促销产品图片与价格)有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以气球或者花篮烘托促销气氛,醒目摆放X展架标明朗萨专卖店地址、电话以及促销产品图片和价位等,吸引消费者的关注3.专营店店面布置A.促销物料:POP海报、X展架、吊旗、横幅、宣传资料架:店内放置促销DM、产品资料单页、画册:店内发放B.礼品区布置礼品堆放区域醒目但与卖场环境不突兀促销礼品以赠品贴装饰C.注意事项:卖场在9月24日前全部布置到位吊旗布局规范、横竖有续、间距统一、悬挂位置适当,太高或太低都不适于阅读POP海报贴
6、在橱窗醒目位置特价签色彩醒目,简洁清晰产品与环境的配合得当,要考虑到产品及所在环境的具体情况促销人员安排A.导购员现场讲解根据卖场面积以及当地城市人口数量,安排合适的人员(建议400平米左右的店人员在8个以上,也可根据所搜集到的准顾客与意向顾客的数量做人员安排,其中礼品发放指定1人,并把该客人交与导购员;所有人员服装统一,展示朗萨精神面貌的同时还要高效。如顾客较多,各导购员一定要把握成交速度B.促销员在专卖店门口或卖场门口发放促销DM 24人即可DM单X展架店内POP海报吊旗灯箱卖场外墙临时广告喷绘气柱、拱门、横幅、空气球特价标签贴礼品包装店员着装1、返券:即在活动期间内,购物满多少元返多少券
7、,如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。2、折扣:折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场3折起、5折起等。3、特价:即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。4、限定条件优惠:如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。5、限总量优惠:即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。6、限客单量优惠:即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。7、购买超过一定量优惠:即某个单品一次购买超过几个,
8、就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销:此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑销售:即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品:如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。11、买赠促销:即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、
9、遮阳帽等)。12、有奖销售:即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力。13、商家联盟促销:即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利,比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。14、购物送服务:购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。家和家美购物抽奖十一期间,家和家美家居商城开展购物抽奖活动,凡在商城购物满1000元均可参加抽奖,不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份;同时举办“5
10、00家家居系列用品时尚联展”,商品优惠5%15%;秋季家装咨询签单75折。福丽特家居购物即中奖福丽特家居在十一期间,建材全场4折起,并且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动,凡在商场展馆购物的顾客均可获得100元800元价值不等的礼品和抽奖机会;“抽幸运大奖”活动,凡在福丽特家居购物满1000元均可参加本次抽奖活动,中奖率百分之百。玉泉营市场时尚灯饰节开幕即日起至10月31日,玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间,在建材市场购物累计2000元可参加抽奖,共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项,每周六、日进行抽奖,特等奖每周两名,奖品为2000元购物券。市场承诺所有售出的灯具产品一个
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