联合促销方案.doc

联合促销方案
(2008-07-16 23:37:10)
湖南亚华宾佳乐乳业有限公司
“品味生活  演绎精彩”
               ---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动
招  商  方  案

一、前言
随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。
   然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销。但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。在现代强大的市场压力下，我们采用了极具中国特色的营销模式——
大纵深立体整合双赢营销战略，策划了此次“品味生活  演绎精彩” ---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。
作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段的产物，“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。特别是近几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入较高的青中年，而这一部分消费者也正是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。本着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产品迅速占领市场，提高销售量，达到与合作企业双赢的效果。

二、活动基本内容
1、活动名称：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司
“品味生活  演绎精彩”
 ---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动
    2、活动主题：品味生活  演绎精彩
    3、活动口号：“品味生活  演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择
4、活动时间：5月1日—8月1日
5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点
6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司
7、协办单位： __________________________
__________________________
__________________________
              __________________________（各赞助单位）
8、活动形式：刮奖卡
             文化活动全省巡回推广
             省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动
9、奖项设置：此次活动共设

奖    项
数    量
奖    品
中奖标志
金奖（超级幸运星）
2名
χχ品牌轿车一辆
从一等奖（5名）、二等奖（5名）中抽取
一等奖
20名
χχ品牌电脑一台
“亚华宾佳乐”
二等奖
60名
χχ品牌手机一台
“亚华”
三等奖
2000名
宾佳乐时尚T恤（遮阳伞）
“宾佳乐”
四等奖
10000名
宾佳乐时尚太阳帽
“亚宾”
五等奖
其余
折价现金券
“亚”“华”“宾”“佳”“乐”

宣  传  计  划
为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资200万元，用于整个活动的宣传工作，尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。
1、媒体：湖南经视、生活频道
   内容：专题广告片
   播出时段：黄金时段、密集播出
   播出时间：5月1日—8月1日
2、媒体：立式POP
   内容：奖品、抽奖细则
   地点：全省各大超市醒目处
3、媒体： 内容：“品味生活  演绎精彩”
 ---------“惊喜源于生活不变的选择” 文化推广活动
地点：全省各地级市
形式：统一形象包装，统一策划
4、媒体：刮奖券
内容：细则、奖品体现
5、媒体：宣传横幅
地点：各二级分销商门面口
时间：5月1日—8月1日
6、媒体：省台综艺宾佳乐特别节目
时间：8月31日，星期五
内容：抽取汽车金奖，颁奖
7、媒体：某省报
内容：活动专题平面广告、活动细则
时间：5月1日----8月1日
协办单位的资格取得与回报
一、协办形式Ι
1、资格的取得：
a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。
b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。
2、协办单位的回报：
汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据一定的份量。
a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现汽车的画面，并占奖品的主体位置，并以字幕形式体现汽车品牌、型号，以及协办单位名称。
b、在50000张POP海报中，突出体现汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。
c、在各大超市陈列的立式POP中突出体现奖品画面，以汽车画面为主，以字幕体现品牌。
d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。
e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料均突出体现汽车广告，重点推出汽车大奖，并以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有奖知识问答题1—2题。
f、在亚华宾佳乐印制的奖品T恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。
g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。
汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为2002年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。
h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果
I、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现汽车的形象画面以及品牌名称、型号。
二、协办形式Ц
    1、资格的取得：
       a、赞助方同意以价值6000元的电脑二十台或价值2000元的手机六十台赞助此次活动。
   b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。
2、协办单位的回报：
   a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现电脑、手机的画面，并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。
   b、在各大超市陈列的立式POP中，突出体现电脑、手机画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。
   c、在50000张POP海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。
   d、在60万张刮奖券中将体现电脑、手机的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。
   e、在全省大型巡回推广活动中将获得；
      协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。
      背景、宣传资料均刊印出电脑、手机的形象画面。
      相关有奖问答题一道。
      主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。
   f、在亚华宾佳乐印制的奖品T恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、手机画面。
   g、在活动结束后，将享受活动强大影响带来的社会效应和广告效果。
h、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现的电脑、手机形象画面以及品牌名称、型号。
I、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。
三、协办形式Ш
1、资格的取得：
       a、赞助方同意以价值12万元的省报《_____报》5月1日-----8月1日的版面广告费用出资赞助此次活动。
   b、赞助方在活动结束以前（8月1日前）将赞助品版面广告交由主办方用于活动宣传。
2、协办单位的回报：
   a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将体现主人公读《_____报》的画面。并以字幕形式体现协办单位报纸名称。
   b、在各大超市陈列的立式POP中，体现《_____报》的画面以及鸣谢广告，并以协办单位体现。
   c、在50000张POP海报中体现《_____报》的画面以及鸣谢广告，并以协办单位体现，POP海报张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。
   d、在60万张刮奖券中将体现《_____报》的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。
   e、在全省大型巡回推广活动中将获得；
      协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。
      背景、宣传资料均刊印出《_____报》的形象画面以及鸣谢广告。
      相关有奖问答题一道。
      主持人多次报出赞助单位名称及以及鸣谢语。
   f、在亚华宾佳乐印制的奖品T恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出《_____报》鸣谢广告
g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。
h、在活动结束后，将享受活动强大影响带来的社会效应和广告效果。
招商热线：0731-4155037（传真）   4159605  
联系人：杨先生             13037337763
附1、邀请函
附2、湖南亚华宾佳乐乳业有限公司简介
                                                 湖南亚华宾佳乐乳业有限公司
                                                       2002年4月8日

附一：            
湖南亚华宾佳乐乳业有限公司
“品味生活  演绎精彩”
                ---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动
邀  请  函
             ：
祝事业蒸蒸日上！
中国已经叩开了世界贸易组织大门，市场经济的竞争已进入白热化阶段，思想、观念、企业模式、营销模式都要不断更新，以适应世界全球化经济带来的挑战。
作为现代社会的形象标志，汽车、电脑、手机、报纸、牛奶面包更多地将随着人们生活水平的提高而成为一种大众化的生活，手机+电脑+汽车+报纸+牛奶面包，已经完全阐述了现代的生活理念，因此，我们诚邀各企业、商家加盟此次“品味生活  演绎精彩”---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动，一起携手，以最低的市场费用获得最大的效果，开拓市场，占领市场。
在这里，我们将是朋友、兄弟，你我同心携手，共创市场神化。
最诚挚的欢迎！

湖南亚华宾佳乐乳业有限公司营销公司
2002年4月8日

附二：
湖 南 亚 华 宾 佳 乐 乳 业 有 限 公 司
简   介
湖南亚华宾佳乐乳业有限公司是湖南省历史最为悠久的乳制品专业公司。三十多年来作为本土乳品专家，宾佳乐一直致力于膳食结构的改善，为全省消费者提供优质的系列乳制品。在引导湖南乳业的发展方向过程中，宾佳乐乳业起到了举足轻重的作用。奶粉生产线、酸奶生产线、鲜奶屋生产线等6条自动现代化乳品生产线都是宾佳乐率先引进的：
1971年7月1日湖南省第一条全自动奶粉生产线
1984年4月18日湖南省第一条法国消毒奶生产线
1984年4月18日湖南省第一条瑞典酸奶生产线
1999年4月8日湖南省第一条美国鲜奶屋生产线
2000年6月20日湖南省第一条八连杯酸奶生产线
2001年10月8日湖南省第一条全自动电子仿生挤奶设备
长沙宾佳乐乳业有限公司是由长沙市牛奶公司（始建于1970年）经1997年改制而成的国家中二型企业。是湖南省最早从事乳、乳制品、婴幼儿仪器生产的企业，总资产5800万元，公司有三十年乳制品生产和奶牛养殖的经验。公司集奶牛养殖、乳品加工于一体，实行“公司+农户”、“产+销”的新型经营模式，属政府“菜篮子”工程；湖南唯一的“学生饮用奶”试点生产基地；湖南省农业产业化龙头企业。2001年实现工业总产值4087万元，收入5807万元，创利税1200万元，公司拥有丰裕奶牛场、马栏山奶牛场、青园路示范奶牛场和300多家私营奶牛养殖场的鲜奶资源。拥有国内外先进的奶粉、鲜奶和酸奶生产线9条，具有日处理鲜奶100吨的生产能力，产品分三大类共40余个品种，有较完善的营销网络，销售网点遍布全省各大中城市，其中宾佳乐鲜奶屋连锁店在长沙市内就有200来家，奶粉办事处达11个，鲜奶制品日销量超10万份。
2001年1月23日，湖南亚华宾佳乐乳业有限公司正式成立。湖南亚华宾佳乐乳业有限公司是湖南亚华种业股份有限公司积极响应省委、省政府关于调整农业产业结构，大力发展乳业的号召，与长沙宾佳乐乳业有限公司合资成立的乳制品公司。亚华宾佳乐的重点发展方向在城市乳业上，包括鲜奶、酸奶、学生奶、奶粉四个系列，共计四十多个品种。亚华宾佳乐将以消费者为中心，加强乳品专业科研不断开发新的产品，以满足市场不断细分的要求。正在开发的珍品乳酸奶、朱古力牛奶、高钙低脂奶、利乐枕等系列产品即将上市，并且亚华宾佳乐在发挥现有营销渠道优势的同时，加快营销网络的创新建设。加强整个营销链的服务，为湖南省的消费者提供更优质的产品与服务。
新组建的湖南亚华宾佳乐乳业有限公司吸纳了亚华种业和长沙宾佳乐的优势，使金融资本与产业资本成功组合，着力谱写湖南乳业的新篇章。新公司注册资本6700万元，湖南亚华种业股份有限公司控股70%，长沙宾佳乐乳业有限公司占股30%，新公司主营鲜牛奶、奶粉、冷饮、糕点、畜牧产品加工、销售、奶牛养殖、饮料加工、奶牛生产技术服务、畜用物、器械。新公司将充分利用亚华种业的市场影响力、资金、技术、人才优势和长沙宾佳乐的品牌、生产条件、营销网络优势，发展成为湖南地区产、供、销一体化的乳制品龙头企业。
“宾佳乐”是一个具有三十多年历史的品牌，正所谓一方水土养一方人，宾佳乐为几代湖南人成长提供营养食品，湖南的广大消费者对宾佳乐具有深厚的情感。据评估，在湖南省宾佳乐具有很高的知名度，特别在长沙及周边地区认知度在90%以上。过硬的产品质量与本土乳品专家以及完善的售后服务体系等，已经得到了消费者的认可，使“宾佳乐”产品具有较强的品牌忠诚度和美誉度。
                                             湖南亚华宾佳乐乳业有限公司
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责