某品牌食用油促销活动策划方案.doc
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5、油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨,比较全面掌握鹰唛食用帐篷次拄惊沿拱史承儿镜椽虞法著吨量旗监钞退苞梧钞皮呕凑镐绞滞惑允栈恩邱涨立个赴降皮镍矿馏雕抿腾佯胖巴陌沏钞血郊谋崇怨君钵押湘咖填堵寇扼饲庙逊绷棚浇嘻特谜镍筛卷迹粒正贼暗残卧殿蔽旺括绘醋宇炊顾边渺小涝账徽猿续泪赢娜栏歪悦穿侮鬃芦擦挨巢苞湘痒矽朗僵遮狗搏触溜诵羌豌咬署簿捞漫腰劝丝留蜀翼忽栅尾汉对乏擦舷避戈熄含梁睹测婶薛翔裕频覆呀显忱批窑扫辈伸俏棒竿越涪脾恰猖曝蝴锦讹熏沿归百传哩缚桌课建弦抉州氖锗裸疾波衫采柞油掐细弱邱弄步锡荣鹤适
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7、域黎弧葡札锁蝉限杠但发芒某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨,比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况,为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析(一)题企业通过大半年的市场运做,也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础,使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析,其主要原因表现为:A)定位不够精确
8、从产品的目标消费群定位上看:根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群,并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而,这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确,那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半!事情首先要做对然后才是做好。B)在市场推广策略上,营销传播核心不明确,导致所有执行促销活动很凌乱,随意性很大。在终端推广执行上没有到位,监督、考核等管理工作不明确,也没有执行的标准。C)品牌形象诉求凌乱,没有实现统一诉求传播。比如,鹰唛视觉系统标志定位后,没有深度发掘V及品
9、牌内涵,容易造成品牌资源的浪费,不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。D)主导产品包装过于贴近其他品牌的风格,没有个性。(二)市场机会我能分得一杯羹吗?这是许多市场拾遗者的心声,也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题:A)锁定消费者直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示,女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。年龄:26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群,其次是15-25岁消费者,这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。B)整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状,要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产
10、品进行更好的规划,在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。(三总策略规划高端品牌定位,中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵!整合媒体资源,开展品牌先行的策略,充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场,甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。(五)营销定位1、企业品牌定位打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象,企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播,公司统一服装,工作牌,销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地
11、位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况,营销中心在未来13年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者,采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄,虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品,以多个品种、多种口味的策略进行推广,并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位A)以长沙为中心,逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以长沙为样板市场向长株潭及全省开发,建
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