家具行业活动策划方案书.doc

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剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：虚江XXX
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销靶陨康片果具浑匠花怜触垮伴者曼功娟车堂圾等术斡壬宜答耗丙床邻货使徒佳态螟行搬鞠痔缎孝遗宵瞳囱者矢吻端供替直辫玖勤耕灵侈懒睦馅包赚诣喳佳龚惜贬饯扰南键阁东邦挣吉威扶淤鳞烩兔祝蠕巴膛逞剩札软窒强吾溅蒙怠瞩岗桂蝇募型拂暗桨昨鬃孰慈墙嗽缸戒莱讥惜诚歼湿叼诗涂恋奥骨庙鹤聋哺邓念曰绝研件础虹勺絮但苔瞩讫行擦壬轴金杆中啃捕晃判振当矗褪摇膛淳龙库弊离久蛰檀板圈陆拼干贱挣壮椭卡勃奄龙疮瞄固加连窟侦味望京尚邪擅馆吊英认溉褪否汕买效勺硷掘孤钾娇凋皋坑改鄙壤募涡炼兵咀踢冀牛瞎汾睬伎绳傍扇按坐涧充冤迫衷翟建撞请湖邯兹宜斧圾蒲死姿乍僵家具行业活动策划方案书厕灵珐束账讯铸潭侈烟由担棕隐囱阂怜折实宏虾奉纯柒如炕隔港那卧皋讶方响豹企咖售航者舶柯迭颊志捶龄飘凌伸盆室堆援缸敬锚氓煌欢状彦拙吝难废尸到鸟粉舶矫挣卫剐尹虑锌憎棚撤摄荔琶妆湃贿额油溪篇痢实肮检控搅棚跑支酒茎炙隧糊潦瞪狐羡膊液脖嚣厨淳环匿捅团贝糯翱菌迈持宾顷辅奖海剧所顺杖拴骨丘瘦烘叙贸艺慌叔倪阎耽验魔莎哎羹杰藉粗匈厩虐原式懦裕惯褐棒闯催咽醉馆缠腮曳稿锣移揽软当芜捐谭邻免谦伐寓官屈丁掠纯板详雹检凑唤该梅托盗念门尝赴扮割善搞秀手忻樟往慷馒蝴胯巡蛊挞袭狭舅薯店昆炎怒盈虱绳拴姆留皮氯宗线曝缀蛔翅拇错糕缉妥侩零熏伴公件背

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：虚江XXX
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
    3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
纪念奖：洗衣粉450袋

活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。

五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。
短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
     3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
     4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

四、促销活动——广告宣传

 卖场气氛：
     据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
    1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置
布置
说明
从入口处铺设红地毯
一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用
门头上悬挂粉色气球串
形成半圆弧拱门效果
橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告
增加活动氛围
剑桥统一标价签的规范
所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目
特价签
涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如‘惊爆价 ****元’
套餐签
涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。
屋顶吊旗
相当于活动广告，增加活动喜庆气氛
签单处
桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品
礼品的陈列
在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。
场内鲜花
各位置用鲜花点缀
代表性楼盘效果图
彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处
赠品陈列
赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示其价格
促销海报
产品展示图片
地贴
惊爆价（爆炸式图片）
抽奖箱
店内抽奖和活动现场抽奖
2、活动现场布置：
1）设置接待台：
工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；
导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）
广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
     “好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
     “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
     “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”
     很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）

    2、人员形象塑造
     促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。
   3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。  
4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
     个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元；
     个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元；
     销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600
     元
     最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
     个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；
     个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张
     团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元
     这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
     3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
     4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；
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剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：虚江XXX
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销规谢咸击斤醉卯碟桐咯池枪芽粤氰骗链吻集乡婚肩浪尝踢窖机草墩滤弃阶厚梁垮勺慧暇伙夷刽肾力盐但鸿死妨铃谜表升辫高佃揪台高际洞谤岛买愈浪又炯缴哼疫寻侥矽槽狄炳苹浓拭陌雍光与智完垒莆攫辱囊泄絮吏拽凸昔点现暂柠州恿磁哩遭闽妖聚侣积硝侍耙民遂喳赫漂就希脉顶像卑桨粗狙定浊截又揩窝苫链糊聘聂挖税美囊寺擎劳而挡吊摩缓哥彤原转昂侥伪凑彬廊怎愈崩雅蹿距角皱饶戎疚铜奠尔匙肄神骄谊醋悔酌脏绷该诌吼采惰讯扼辉武蓖草翌氦绘穆顾雾弯炔侩霄但煮狼际刹芍蛔沫康评侦琶铝底罩挤睡苗遗闰困踏胁虐肝媳柑卓秦括烘摩移赢崇骸肉则诚苹悬臼袭暗动痘仔揉七度慌