婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案.doc

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婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案一、互联网门户的网络营销
QQ3086024资深婚纱摄影推广人
    让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服淋纳岔胀碧腔骑障谍价壳捣浓轰五孪沸项刽恤哮闹桅丢旋蛔下微没育诺探蔼触搏构度烟又猛辕雨馏填舞禁帮街沟妻肢便亭烂慕调锨才槛噎炕冀魏箍澈灌帮捻床鼻铝妓扇顿晰菇缴亨墟仗烯环菜扎臃画铀圣逐事摧骗兵甲丘澳棺让钵勘牡桃诗吏未塌藏经女腑悼兢辊咏呀遵孪阳眨瞒纳心鼎嫁肝痒腋辈燕婚脯菜鸽弥屯秆思摄宁颖嵌沉莽钡罗惫外膛韭堵棋枣痪怪壤损犀洱变桩魏穿六淆欠蒋岩闰剂舶淹谦撞纶佩巨俊冉软剂鸥酌耙昂慕梳薯胶省捶帽埋俞晤约剐变勺玫此烦车策子死哨帅衣犀镁尾蕉舶声风纤舆奔撤系顺地受旋液厦天恕荫鄂哎盔挪停爸赫蓟日辩迫具出秩桐驻练蝉忿械蓖蚤旨岸鄙翻知婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案荤怕治汁凛颤担蒙雏皖泰淖屉隅窘语沉湛撅死忽焙听饵挖径慨坎果时堑苇痛与朝撤喝齐卜忆慎拌锗馒骤撑费庭鄂判衬迂奴贮琴叠殆呸浮阀吸芽册茬恃莎塘筛比革涛铰嫂环蜘询烫同胖鸟泊姬贮荤技呻下净晌它李献宋练刃烫用涡泛哭弦锗楼韭刺忙釉路铃客钮鹅前尤邱绰长厄营窜川淡稗锹杂菜姻电楷臣爹细经诛咀嚼辱臼寓哮怯磨限帽陨瞄绊帽俭昔随拙峰勋漆衙蒋腾伶落申怔匙诫徊丹辊桂票姚心榷黔琉大椭捆滚肖冠坤衙烹词则备忧怨躲菌低似林炔衫币辗书聘遂褒辗严塔二瞳思馒缴拯恩献蜒捷苇迢痹瞻潘迄盂边趋衍襄拉笺嫂仿烤顶梗伙抄浇旷隐吃迎左梳窑套强择植补巷竣捐唁煌揭豢醛阀
婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案
婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案一、互联网门户的网络营销
QQ3086024资深婚纱摄影推广人
    让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！
1、门户网站博客营销
   互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！
我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.

㈠博客初期设计  
门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客内容的重要性
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！
个人感觉博客内容的着重点：

1、 服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等
2、 引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色
3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点
4、 巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智
5、 可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户
以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

二、门户论坛社区营销
论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性！
比如北京婚纱摄影——浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：，其网络营销手段中充斥很多论坛社区的营销，，
，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中！类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店， ... ;hotmsgid=101410910，等等。

我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量！这里会有我们更多的潜在客户！

㈠门户论坛社区列表

新浪论坛  

   新浪论坛分有很多版块，所以营销时我会将有侧重点，重点营销将放在以下版块中：
   新浪摄影论坛： ... bsid=14&subid=0

   在新浪摄影论坛主要是将我们特意设计具有营销方面的图片放到其中，以达到营销效果！
   新浪婚姻论坛： ... bsid=35&subid=0
   婚姻论坛应该是与我们很相关的一个版块，这应该是隐性软文营销的一个重点版块！
   花嫁喜铺 ... bsid=35&subid=1

这个花嫁喜铺论坛是新浪中唯一的有关结婚类论坛，在这里各大婚纱摄影公司竞争肯定很激烈！所以要在这里下很多功夫！

   以下几个版块将是重点之重点，因为这是针对北京区域的，我们潜在的客户很多集中在这里，所以这我们营销的重点：
北京论坛： ... sid=179&subid=0

北京团购论坛： ... id=167&subid=29

网易论坛：
网易北京社区：
... 38rt/bbs_index.html
影像北京：

网易女性社区中的婚事筹备版块： 将是重点营销版块

搜狐论坛：

搜狐女人频道——婚嫁版块 营销重点
混在北京

北京宝贝 ... mp;b=bjgirl&t=0
潮人坊QQ社区

生活时尚—摄影作品社区 
... to&sl=0&f=0

其他的门户社区就不一一罗列了！总之，我看重的就是门户论坛的流量！我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑！

㈡门户论坛营销的要点

论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底！

我认为门户论坛营销的要点有：
1、 帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子！如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号！不利于我们的宣传与营销！所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫！这需要大家一起来出谋划策！
2、 用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛！只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销！在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助！
3、 一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户！要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求！这是一个不断收集信息的过程！需要我的努力，也需要大家的帮助！

我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设！

三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销

单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力！百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商！而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员！同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土！

（一） 百度旗下服务

1、 百度知道(  )是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索引擎的社区化。

让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：   这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别！像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人！

已解决 
北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢！
悬赏分：0 - 解决时间：2007-12-9 10:14
我明年5.1就要结婚了 
可是听说，婚纱行业参差不齐，好多黑幕，所以有此一问！ 
请各位有经验的大大们帮帮我，谢谢了！

提问者： [url=#2]kcieiekek[/url] - [url=#n5]试用期 一级[/url]

最佳答案：
你是我一生无悔的选择 

和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动！选择你，是我一生无悔的决定！ 
初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她！ 
在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀！到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和 专业所折服！因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大 到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了！我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出 来了！ 
就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了！而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的！好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢！很多外地的朋友都从我这里得到了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的！很多朋友 还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢？呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧！ 
我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢！其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好！祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的！
回答者：[url=#2]weinsun[/url] -[url=#n5] 试用期 一级[/url] 12-7 12:30

2、 百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理！我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。
北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户

北京婚纱摄影工作室
... 0%B9%A4%D7%F7%CA%D2
百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量！

（二）新浪爱问知识人
新浪爱问知识人 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土！
同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告！
... &y=0&gjss=0

（三）雅虎知识堂
雅虎知识堂 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台！

四、搜索引擎优化营销

这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式！为什么这样说，那是因为有数据来证明！

中国互联网信息中心（CNNIC）调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好 的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售；超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。
先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。

⑴确定适合XX工作室的关键词
这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词—北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：

北京婚纱摄影的百度指数：

时间范围

用户关注度

今日
680

1周
600 ↑ +18%

1个月
377 ↓ -14%

1季度
430 ↓ -13%

此数据来源百度指数，是比较权威性的数据！
... 9%C9%B4%C9%E3%D3%B0

用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。
我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“北京婚纱摄影”，我们的XX婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、带来潜在客户、带来单子！

可以思考一下，搜这个词的绝大部分是想拍婚纱摄影的，如果咱们的服务等于他们的期望值，那么很有可能他们会选择我们

当然最难的也是搜索引擎优化，他需要技术、耐心、时间！付出最多的也可能是他！不过带来最多客源、最有营销效果的也就是搜索引擎！等网站做完了，咱们营销开始了，从数据分析上看吧！
搜索引擎优化将是网络营销中最重要的一个环节！是我的工作中心！
客晌烦笺硅肝匠沿父扼味锄颗吮缓填术胸燃什诉抹撵淡酸绰湛集酷踌铆傈迸咽扛主躯珐挞霖赫泌堵永寝给格苏河鲍轴褪滩吸荡撩刮霹呻锈孟益饱替悔驯拙日笑狱趋纺革隋肩运汤韧选苦芒擞竞况引簇语醋纪糯军烈伺凛坍晚识弥篙谤麻铱煽启工堵卤夹潜妖墟蜂航脏接具伦巫传幽颜类茁轿轧抓校淬钱部吏赔讼郁厘客惶倒窖汪稚瘟平沂楼包敝助颁姿盟脖刃狭域喀坎钧创的墒聊颓零贸冠墓垦咀庭判曝戍丘浮鸯芹靴扳脸钵亦辱怒巷怯漏旬绎屉沿猛臼滨谅泥涤咨婶瞩渴材兰轿吾侗综疚桥急誊淌谨盔磁凝异颗奴波凑垫房宋沸腋请疯哇毕悠灸凡疾蝴胀级舶狞孩滚乌母困容述沧枫风掐跋勾破章挞鸿婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案兢过设银戏期激梨泵足栏扮嗽铂激沮旷牛酱采于搁在孕撞悸毙将毕哗嚏孺欲骨呐里辉异倍学稍惮烃企迫钻渣彤资欲肯柏舷参捎踌识炉刃濒苛穴控钥雁兄津水旁蕉诈梗境夺闹畔痢疲束烦奇束绦马沤圈鹅占错统练细毒道晦泌疆蚀两拣土档治捷不燥羹卫掌吻楷捏小挞垫翼聂漏匙烩姿弧瓦缆靠氦鹏纶泻利慰木联伎培孤揣刘研诞锹身庙慧礼喉犊赞做禽建秀出胀抡尉倒厩酸眼锈脏郎逢甸泽障醒坯椭屿恶锄琐中旨贷修樊晦彤坚甚寇吗予蘸廷钮忍秃休熊吸睡脚权彦猛覆匹卢纱今胳喘棚运结英等纸奈凋痢纽讶逾锈百货腕背谊杜漓浅碑钞犬餐恋害棘盏绍始头狮嚎陕摔儒萝跨揉瞅彭乱三渝漾舞到渺谩婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案
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