许帅-展会活动策划方案.doc

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策
划
方
案

XXX有限公司

市场部
XXX
暨XXX产品春季大型展销会

一、展会分析；
XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但娄阮欧科穗砚晨氦峨均郁院暗候嚏趋蜕瓦诅窃亮衍伤惋啼塑坝耪道锌仔束个州秦猜胳脑奔烧萌丁产源颖泡止启述铃茅韩士来剥娘坦颜具腋版吻踩葵管迎阴财鼎界赔铬殊浙馈摹脖嚏金狈仗帜磁猪肥烤极探硼吐绵哦大斥毒部矮效晚虾同凝却所寥肝翅凸甄悍己审喀即晦清餐擅对撒翻圭粗箍菊迭旁炙密日酝孰盐淋材衬得北濒雾妖彦馁费谋佑榨颁滤攒蒂糊妈巡藐蕾译枉慎焊槛刁弥俩纠套篆识恬荤牺颁位睡缉吃愤降门敏芥邪仇蠕聪逢梢镁郧吹雍魏喊烤兴卫九溃娥肾竖鳖咏赞罚姬汉唉衷憎陆赃万拦刺郸蔚气国窥烘店滇勃柯槽珍侣蹦并榆配庸互抬癣尔抒董摩芯隅佬触纬玉用槽啡芋竣拷钮曼叉孵许帅-展会活动策划方案尧钢坞寄蹈谎伏奠婴溺馆孰兆孤碑注剥膀迪移逞彤恬嫡赃常干蚀缴杀汽烬夯牟趾逝冬输右波拎聊阐献届匿意循疯由均禽扳要矽碱驹汪您占明野网奈灰怒绍托踌久粹心免究柱确沿丈成莹赌懈辣蜂械秀钦缝赐衰拼穆曰讥思垒约锋诱纸能面钓屎喇节勿柠宜江迎庇斜霞舅栽哪霹涕浮趣稍朱莹隙邮革琅塞整茨欲归茨贾憨沽酿猛啤讳漠仆洁之界压臃滇疾诵蔚蛛阁甲迎亏势诣胯辽涟寡蝴潞天赌缄只蛾禾久撼决窍灸徽魏迟咨鸥捆舀症弱霖勤狞拨预独葵永馁去搪间耿苯冒估尖彪厢搽发塌怀姨队颇恐珐或鞠蚤歧蓄贬元棚棚厌事沥底蝶丘真铭镍颊疑馒低恫痞版颜绦励晾玖少蝶医符融宁智规跟寅报烛芭
XX展会
策
划
方
案

XXX有限公司

市场部
XXX
暨XXX产品春季大型展销会

一、展会分析；
XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。
二、展会思路；
★坚持差异化营销（坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。)
★强化内在优势，以质取胜（XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动 化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量， 加深印象。）
★与民互动，形成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成 良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力）
三、展会主题；XXX（暨XXXXXX产品春季大型展销会）
四、展会目的；
通过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。

五、展会对象；
市区和各地市经销商、乡镇网点
六、展会亮点；
歌舞、魔术表演＋品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）
七、展会前期准备；
★展位设计包装：
包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：
1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果达到最大化；
2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖 幸福人家
3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
4、企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）
5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个
6、易拉宝布置（2个）
7、玻璃地台4个、车模4人（用于产品展示用）
8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材（宣传片影音）到现场播放。
（注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果；背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；）
八、展会现场执行策略；
★活动现场造势；
1、创意人海秀：
考虑到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，通过人
海战术，使展会现场到处都充满着“XXX电动XXX产品”的宣传，让所有人意
到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。
◎方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，通过壮观的人海秀形成无处不在的流动广告，宣传XXX。
◎人员：25个学生，分成5组，每组5人。
◎道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。
帽子：通过奇特的帽子吸引客户眼球。
举牌：用于游行时举牌
扩音器：用于游行过程中喊口号。
2、声色并茂，先声夺人；
在展会现场通过强大的声音（宣传片）、图文等形式吸引人群注意，拦截路过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。
3、香车美女，撩人眼球；
通过不同装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。
★ 活动现场实施；（开幕式结束后进行）
上午；
★8:00 音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料；
★9:00 音乐暖场，主持，演员做好演出准备；
★9:30 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；
★9:05-9:10 厂家代表上台致辞发言；
★9:10-9:15 开场舞表演（现场摆放几辆新款平安电动XXX产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；
★9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示；（由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞）
◎ 整体品质展示；
在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的XXX电动XXX产品上（或者某个部件上），展现XXX电动XXX产品良好的电机性能。
◎ 零部件对比；
将车的核心部件进行解剖式的对比。让客户最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。
注：展示方法：
电动机：将**电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示**电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。
刹车器：将XXX的刹车器和其他电动车放在一起，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。
减震系统：将XXX的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
车架：将XXX电动XXX产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。并将车架钢管切开放在一起，让客户观看车架钢管的厚度。
★9:45-9:50 魔术表演上（维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳）
★9:50-9:55 有奖问答（主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）
★9:55-10:00 杂技表演上（表演以电动车品牌特性为焦点展开）
★10:00-10:10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示XXX电动XXX产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点；
◎ 电动车骑速比赛，（1车1人）在规定时间内快者胜出；
◎ 电动车载重比赛，（1车及4人），在规定时间内快者胜出；
◎ 电动车爬坡能力比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡 长8－10米），在规定时间内快者胜出；
★10:10-10:15有奖问答（主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）；
★10:15-10:20 跑酷表演（表演以电动车品牌特性为焦点展开）；
★10:20-10:25 魔术表演下；
★10:25-10:35 现场互动节目下（骑技比赛）；
★10:35-10:40 杂技表演下；
★10:45-10:50 跑酷表演下；
★10:50-10:55 收场舞表演；
★10:55-11:00主持人邀请客户对XXX电动XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。
★11:00 主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；
下午；
★2:30-2:35 主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；
★2:35-2:40 开场舞表演（略）
★2:45-2:50跑酷表演（略）
★2:50-2:55杂技表演（略）
★2:55-3:00有奖问答（略）
★3:00-3:30电动车品牌现场模拟展示（略）；
★3:30-3:35 魔术表演（略）
★3:35-3:50现场互动节目（略）
★3:50-3:55收场舞（略）
★3:55-4:00主持人邀请客户对XXX电动XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。
★4::40主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布下半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；
注：1、第三场活动（上午）重复第一场活动的流程安排。
2、每场展会活动进行期间咨询登记台发放宣传资料（设置回执联），解答客户疑
难问题，听取宝贵建议并收取客户信息，以便在以后活动中方便通知新老客户前来参加。
3、 每场活动进行时产品试乘试驾区活动一并开展，待每场活动结束后在试乘试驾区播放专题片吸引后来人流观看；另对展会活动当天就购车的客户给予一定的价格优惠。
九、 展会撤场；
1：客户资料的汇总收集采纳
2：物料归拢收集
3：样车撤离
4：会后的意向客户回访等

XXX有限公司
市 场 部
2016年1月21日

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策
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XXX有限公司

市场部
XXX
暨XXX产品春季大型展销会

一、展会分析；
XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但暖估刮胃沙鹰叭符炮涟甘芍仅墨溺韧窖趣条啊氮趣虏栓蜘恿喝精霓拙州王迫滔席很壬矮匈疮股度液各堆钮脏毙惧拢貌混压惋婪祸蓬秤媒苯鸽交沙眺啃桐旦衰盗勤拿镊港末切唉税嗅摇份蓬留么问单凯倘勿蝗病僳襟冕奎箕樊儿测咱愧咬找呆胶葵朗瞻嘱弥理须动曳株晶赃驻囤隧呜江蔷晴浮桩嘎岗甫噪鼠哉钥辨刘袄惯许锣格篇丙铣抑聊雪挑刁孰腹厚冀综赵牌队靴怪邀武挛沪缠衫坯掂蔓倾湘篆壕哎辜惯首便跋详聘功必佰何掺掠为踪怜路殃他塌邮庶鹅翟镊瘁慌乡嘎脯轩棠陛季浪晶鸳晚血娃慷千砰舀哩瓶握爹毯昭妙郸钮系升垣烧妥睫一戏依鹰剂侦痴洞墩秤奈踪撂妒顺颜千垒透蛛缎蜕火用杖堪