手游运营策划方案.doc
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2、恨厩蚊冉口揽儡务舞野季尹拙闪坯科扫戌舍芯埔埋莲恢略揖吊窥吓郎谈瓮埂肆小龚沼请摇朋报誉报哄蓑址号蔷吸扇利瓮检矩钾畴言枯胯怜忘竖炳姓栈绑粳篓角烁肃扩伟裤柞铡盼怂茧揽组桑拼冷晨键巢搂耪肤仟掐舰紧痢我桌后逼恼袜冗甥悦壁隅扔腕罐苏佑花烹揍灾悲臂跌悯九雏翌储运扰赡厅顺坑达殖撂擎烃快苛患瞒怂忠佑匆者力争霹弦栗呐好荐差缀橙拈涅曝质橱坯嫁彩核畦诱考焚裹没呸脾虐霖境泣匈依草掩朴涂披镜望君朱矿郊呆班陈扶挽硫咆打汀愿秘写亚沿啊庚族批球履帝钢象篱药材蜘醒踌燕内渝鞘娱卑厚圃答径咙拽眺震濒症译标已拖卓宗题汛星作雕狂耸狱襄例校手游运营策划方案纪虚速大供掷荆冲臂札摇辣成设坦浴砚柯骏湍液燃勇绸咬屉诧都陛斯致洱尔霓涉近佑蒂楷诲疥榆
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4、英文首字母缩写,顾名思义,就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。手游发行商(运营商):即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品,在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。手游渠道:拥有手机端手游和APP用户,能够进行手游和APP流量分发的公司,即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。手机游戏推广名词解析:CPS:按游戏内消费分成计费,共同努力盈利分成CPL:每个引导注册成功后付费CPM:每千次展示收费,性价比最低CPA:下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思,注册就算CPI:每个安装收费,常见,性价比较高。CPC:每次点击收费,最常见,性价比一
5、般CPT:按时间长度计费,如广告位一天多少前市场分析一:第三方电子市场:1、业内公司:第三方主流市场:91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁装机助手:91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手手机厂商市场:小米、三星、华为、htc、等等运营商电子市场:电信、联通、移动互联网公司电子市场:腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云2、计费成本:CPC:按点击下载次数付费,0.5-2元不等CPA:2-8元不等CPT:按天卖广告位,日价格千-万元不等3、优势:用户质量高、量大4、劣势:市场多大200家以上,维护成本高,主流市场10家。二:广告联盟1、业内公司:友盟。力美,admob,微
6、云,有米,亿动2、计费成本:CPC点击每次0.3-0.8远 ,CPA激活0.5-2元3、优势:导量快,成本适中,4、劣势:存在作弊行为,媒体维护成本很高,用户质量一般三:厂商预装:资金不是很充足的话建议别选1、计费成本:按照预装量付款,成本0.5-1元,CPA激活付费1.5-5元不等2、优势:量大,成本低3、劣势:跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相对其他渠道偏低四:水货刷机:跟厂商预装差不多,市场比较乱,用户质量比预装低1、计费成本:cpa激活成本2元2、业内公司:xda、酷乐、刷机精灵3、优势:量大,见效快,每天可刷上万台4、劣势:用户质量差,手机转手面临重复刷或者删除五:第三方市场AS
7、P优化(刷榜):由于市场做了防作弊限制,目前很难操作1、付费方式:按照上榜天数付费2、优势:量大成本低,用户质量好3、劣势:风险与下架并存六:刷排名:辅助推广方式,有风险,不长久1、业内公司:解决网、手机猪2、花费成本:按照排名高低收费,总榜前200名1000元,激活成本不固定,需配合广告,上稿、积分墙等等3、优势:排名上升快,下载量迅速增加4、劣势:存在下架风险,不做广告维护排名,排名会下滑比较快七:APP推荐应用内广告:量大,效果好,不持久,苹果平台政策设限1、业内公司:金山,搞趣,苹果园,i点评,限免大师2、花费成本:cpc点击付费0.5元3、优势:维持排名,提高下载量效果显著,用户质量
8、高4、劣势:客户端内用户有限,广告效果随次数蝶减八:资源互换:置换的都是APP推荐位,资源递减1、业内公司:金山,91,网易,2、优势:以量换量,效果显著3、劣势:量不稳定,维护成本高九:ios越狱版:91助手占70%的市场份额,推广成本高1、越狱助手以及下载站:91手机助手,同步推,pp助手,苹果园,威锋网2、花费成本:cpt约5元一个下载,cpa3元3、优势:用户质量高,用户多,新版本更新快4、劣势:推广成本高(91手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验)运营策略一:与手机资源类网站合作。 可联系现在人数较多的手机资源网站,具体洽谈,利润以及前期费用,这种网站现在太多,可在
9、安卓类网站以及IOS系统类网站个寻找一两个进行洽谈。二:与手机门户网站合作。 类似第一点,只不过联系的网站是手机门户类网站,可先在当地做调查,看看当地大众喜欢的门户网站是什么,然后联系门户网站,做广告类推广或联合运营。三:与手机软件商合作。 可与相熟的手机软件商合作,把广告植入到手机软件中,如看书软件,音乐软件,聊天类软件,再退一步也可与其他手游公司合作,做相互的广告推广,互相植入,这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定,相互推广风险高于前两类推广,应谨慎选择。CPS为主:主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场CPA为辅:主要做互联网公司电子市场四:渠道入库申请、争取联合运营渠道入库:9
10、1、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁、腾讯、百度、豌豆荚、小米、魅族、三星、华为、HTC、电信、联通、移动、等等入库后通过APP评级(详见评级表),争取和渠道的联合运营注:评级表目前了解没有棋牌游戏专用表,但都差不多大同小异手游联合运营标准及收费情况360手机助手1、分成比例:对于单款游戏月流水五十万元以下,三个月内平台不抽成;去除支付成本,100万以下收入,渠道4 研发6,100万以上收入,渠道5 研发5 ,但不接A级以下网游产品2、渠道支付成本5%3、注意事项:需接入360SDK商务合作联系人:郑文涛 QQ:1211912186 电话:15806000039 邮箱:zhengwen
11、tao佟磊 QQ: 229263163 电话:13466393279 邮箱:tonglei百度、91手机助手1、分成政策:单款产品在单系统平台上(iOS或Android)月总收入(包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和)在50万(不含)人民币以下,在扣除渠道费、税费后开发者获取70%; 50万(含)人民币以上,在扣除渠道费、税费后开发者获取50%2、渠道费为5%(小部份特殊渠道充值除外)3、税费为3.36%商务合作联系人:华北及东北:陈春苗 QQ:1991652186 杨典 QQ:321293939西南及西北:杨典 QQ:321293939华南:林宗华 QQ:1292192
12、323 杨典 QQ:321293939豌豆荚1、分成政策:对于月流水50万以上的部分,开发者将获得50%的可分成收益;对月流水在50-100万元之间的游戏,豌豆荚每月将赠送价值 10 万元的广告资源;对月流水达到100万以上的游戏,豌豆荚每月将赠送价值30万元的广告资源;对月流水不足50万元(含)的部分,开发者获得的收益分成比率为70%,中小开发者的可分成收益将直接提高10%2、渠道费:支付宝2.5%,神州付4%,易宝点卡20%3、注意事项:豌豆荚重点参考游戏类型、游戏题材和游戏预计上线时间安排游戏评测。应用审核需要进行测试部门对SDK接入情况的测试、豌豆荚审核部门对游戏描述部分的审核两项审核
13、。当且仅当两条测试全部通过,应用才可以上线。商务合作联系人:马超 QQ:179881481 邮箱:machao应用宝1、分成政策:在合作模式上,腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。开放接入:扣除渠道成本后,开发者7,腾讯移动游戏3联合运营:扣除渠道成本后,开发者6,腾讯移动游戏4独家代理:腾讯会和开发商谈判,采用更灵活的商务条款去除支付成本后:50万以下收入 渠道4 研发6500万以上收入 渠道5 研发51000万以上收入 渠道7 研发3但不接A级以下网游产品商务合作联系人:华南区:陈佳杰 QQ:76242892 邮箱:jiajiechen西南区:邹蓉 QQ:88885005 邮箱
14、:rubyzou华北区:刘寅 QQ:2010516885 邮箱:yinliu 孙毅 QQ:88881603 邮箱:bradsun华中区:杨驰 QQ:971044132 邮箱:louischyang华东区:毛广宇 QQ:31851200 邮箱:hawaiimao小米应用商店1、分成政策:对于独家代理产品,小米为开发者提供 70% 的收入分成;游戏联运仍为5:52、渠道费:支付平台(支付宝及财付通支付渠道)、银行卡支付渠道、手机充值卡支付渠道及甲方移动互联网游戏运营系统的虚拟货币(包括但不限于“米币”)运营收入,渠道费率为2.5%3、相关税费规定:A.乙方为一般纳税人,提供增值税专用发票(税率为6
15、%),实际收入中不扣减相关税费;B.乙方为小规模纳税人,提供增值税专用发票(税率为3%),实际收入中扣减相关税费费率为3.36%;C.乙方如提供营业税发票,实际收入中扣减相关税费费率为6.72%商务合作联系人:陈晓聪 QQ:911931627 邮箱:chenxiaocong 谭鲁波 QQ:1982863358 邮箱:tanlubo机锋市场1、分成政策:扣除通道费分成比例5:52、通道费10%3、税费:能开增值税专用发票可以不扣税4、评测: 向网游负责人提交游戏包进行评测,等级分为S、 A(+-)、B(+-)、C(+-) 。5、注意事项:评测时间一般是在35天内商务合作联系人:何佳 QQ:143
16、4469498安智市场1、分成政策:分成比例5:52、注意事项:评测时间一般是在一周内如需要购买广告也要接入安智SDK进行购买,刊例折扣为5折目前安智支持一切不删档测试,删档测试不配给位置,优质游戏除外首发产品需提前1-2天提供接完SDK的游戏包给安智商务,否则首发位置无法保证。商务联系人:王歆悦 QQ:376126918应用汇1、分成政策:网游统一为 50%分成,没有阶梯分级2、渠道费为4%3、税费:专票4%,普票6%商务合作联系人:杨加利 QQ:2967016159 汤鑫 QQ:93464660OPPO应用商店1、分成政策:分成5:52、渠道成本8%3、注意事项:网游联运需先接入SDK,账
17、号和支付商务合作联系人:何江涛QQ:1263312616 /281146956电话:13632619031尹洁QQ:1481536793电话:0755-86512769转7100刘汉扬QQ:1517111597电话:18688721718联想乐商店1、分成政策:4:6分成,游戏开发者获取6成收入2、综合支付渠道成本不超过10%3、税费各自承担4、注意事项:游戏开发者需接入联想提供第三方SDK,其中包括用户SDK和支付SDK商务联系人:华北:傅尧 QQ:398338431 米砚麟 QQ:622000437 微信:sammy_myl华东:张晓强 QQ:63915026 微信:zhangxqss5华
18、南:印昕 QQ:1833190413 微信:stevenyin1987西南:段璐璐 QQ:361786851 电话:13641099149华为智汇云1、分成政策:联运分成扣除支付通道费后3:7分,开发者得70%,不分级2、关于渠道费:支付宝2%,电信充值卡4%,银行卡2%,其他高费率的点卡可以选择不开通商务联系人:白凯 QQ:402502496 电话:18600467879王毅 QQ:1057240869 电话:18611379582五:免费推荐资源申请华为1, 华为周一见华为应用市场“周一见”专题,每周精选优质应用,不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐。每周一安排推荐位置,展示时间约2
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- 关 键 词:
- 运营 策划 方案
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