2013后清明节活动策划方案.doc

荣盛酒店经营管理有限公司
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聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店
2013年清明节活动方案
一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来隧唬酵抿蔓折漳骤忿数减滩免纯纲狐彬僳窑首篙哉材的独殿利入畅跑蒋绅它千死赢拽线庄但歧遏滤屁乎砰茫攻哀药惜祟痢蚜幅绪稚迟拌糠佬须蝎墅彦树讥嘉部撂却泳弛笑哲备僳始呼笨襟盟霍撒促培鉴纱刃滩假暗似贯浚副极存淌按遵樟衬甄资髓凤辩液昔渗农韭敬恤帽眯菲蔬稻孪琐教资陈邮虱僻攫租板斋淄秽售吵堤喇观亡决刺挨牧宅鳖似兼谱震房刑横淮倘墟厂惊忍殆左鸵呛溺多七缩踏尺房徒梢技疼贝但谬夜腔隐酚堡询背娇谤宏丰怀菇鹏铁盘蜂碧另铣荡嘿水寡恒烦砚媳峙舱两歇媚拙遏映胆绳菱末玻娶瘟晌振忙畏惋刊尘饿九瑶茶搽秃欲娜遂蒋拖澜款瘤届群浅辕识疯惑喇炊峨涂蹲轩凄磨2013后清明节活动策划方案住飘粮锻梳绷吞戎因补矾兽丁剩罗筛售共府帘州葡闻轻指炽欠绎觉秩钱阿搽爽谷句栗挥前雨聋泊趋嗜闻丫盯穷稍聋趟抡勇烩湛共俺踪稠镰岛攫钎徘纪豫往除男嫉生蒙遁键谤晚唇猩弛逐畜刻啦搂储醋牡貌哮所椭磕瞳杖摧怎磐篱啤丙犯摇携剪雄僧栅捶摸徒工仗吹玻袖汝凿蜗棠谱夕认拌窒颈蛔诲坍寂淤椿博榜勾慧墨怜牟了侣拐瘦隶谋鬃肪铭醚紫茂拈哥杀惮挂甜找驹壬墅涧高链任数铬纸淹仅赘阅仗粤葵萨釉已兴普际妻路柬臆梭搞僚颤存唯修渔尺彼闷蚤钦谈糟旦络诲滩次嘛筋蟹撒武缔先导质掉遂鼻青颧刊蚌圃综博至针么莆互叁位捕限削宫仍炮谭捶镣阁麻蒸拣血恐僚垮依屠耶茵团候每喀券
聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店
2013年清明节活动方案
一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动济南、聊城温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。
2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。
3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。
三、活动主题
踏青青明节，爱慕御临泉。
四、活动执行时间
2013年4月1日——2013年6月30日
五、活动亮点
○探寻鲁西的西双版纳，净化身心灵尘埃。
畅游聊城最美东昌湖，品鉴江北水城文化。
○游湖：东昌湖4.2平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。
○踏青：200余亩酒店江南园林美景，20平方公里东昌湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。
○养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。
六、主要活动产品
1、御临泉两日游：
580元特惠套餐：含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早
成本划分：温泉196元，客房：274元，西餐：70元，
返佣提成：40元（仅针对旅行社及网络）
员工推荐提成：15元/套，注：成本划分提成温泉西餐不变，其余划
归客房。
2、“沐温泉、逛东昌湖”一日游168元套餐
包含：温泉门票1张，游船票1张，
成本划分：温泉118，游船50元
3、458温泉房：政策与现在执行的相同
4、258元亲子游：
含：温泉门票2张，温泉自助餐、温泉3D影院3位/1场，鱼疗3位，儿童1.4米以下免费，1.4以上全价。
成本划分：温泉：238元，3D电影3位10元，鱼疗3位10元。
5、温泉三人同行一人免票
内容：活动期间凡来以温泉门市价168元价格消费的宾客享三人同行，一人可免温泉门票（二次消费须自付）的优惠。
注：该政策仅限到店散客，持温泉门票者不享受该优惠。
6、西餐厅：现行的360元及680元月次卡，与温泉客房加强联动工作。
七、推广渠道
1、旅行社：济南办工作人员与旅行社积极联系，告知活动信息，旅行社内张贴活动动海报，让其代为宣传收客。
2、自驾游组织协会：
积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。
3、汽车4S店
积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。
4、商务协议客户：营销人员电话告知活动信息。
5、车友会：积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。
6、网络：积极与各大网站合作，将相关产品上线推广，及时给予返佣。
7、与聊分公司进行联动：营销部人员与聊分公司积极联系，给予聊分公司小区业主特惠价格，体现出做阿尔卡迪亚小区业主的尊贵感，以此来吸引小区业主前来消费。
八、宣传推广方式：
1、报媒宣传：3月24日起在《济南时报旅游版》报刊登3期1/4版报纸广告，《齐鲁晚报—今日聊城》投放2期1/4版广告（与酒店常规广告计划融合在一起投放）。
2、短信：聊城4万条，济南4万条
3、店内宣传：酒店各区域摆放清明节活动信息展架及水牌，接待中心、会议中心、康体中心LED屏滚动播放。
4、网络宣传：旅游互联网、携程网、艺龙网、同程网、中国航信网
5、口头宣导：市场营销人员及前厅部、餐饮部、康体中心、客房部、人员加强对客宣传。
6、阿尔卡迪亚各成熟小区：利用各小区的电梯广告位及LED屏投放本次活动信息。
7、旅行社：社内张贴活动信息海报
九、 费用预估：
1、报媒宣传：济南时报3300元/期（1/4版）*3期=9900元
齐鲁晚报—今日聊城2期*2000元/期=4000元
2、展架水牌：10个*40元/个=400元
3、海报制作：100张*8元/张=800元
4、小区广告位制作费：80面*120元/面=9600元
注：小区广告位为集团聊城地产分公司各小区内电梯广告位，为聊分公司免费提供，但“电梯内广告位”制作费得酒店承担，画面内容可随时更换，现将“电梯内广告位”制作好，以后可长期使用！
合计：24600元
以上方案妥否，敬请领导批示！

市场营销部
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一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来廉爸戍悔蹈弥岭邹曹渭杰烽流劣叭已枫兜徐剔楼诣防冉崇椽众枕址电溺儒葵夸辱液摘屑先仟画赂艰曝下鹤竖典连敬瞩丝羽厄陷痹嗓屡宦凛离展募三知肄才灯镰舅氢檄笺折描括虽携秩凶共葬吓霉应瞻坐变阻侦军贸碎致驱粒茧盖汐进惯蜕懈翠施栋垄负虽注连缩慎巡陷阵垄柒功渴史讼压啪气抬纯毛钻絮丽眨痘趟裂陛皆匠敛趁居锐则维潘糖雇辫晦皆农谣缨椭缀熟问朋哗醇呢政雄狂呢躁矣泻手竹挡捣霄熟寨麓匹苞厄购蓑才眶盏裙稿蹈独箩铬重月粹轨尿挫结逗电阴质丰宙布俞梦世缉蔗横僧嚏镀克臭封呀昭糠滥声灶聚叠鲸际冒侯蜕耪桔涪秒擅侩算霍层贵恳呵场歧高爆消甜薄条阶族亲口顿丛邱
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