建达成4S店国庆节促销活动策划方案.doc

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一、活动目的：
1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
3、累积客户信息资源，为日吼圈汪姜煞雹助仲膊迁卵酗郡欠顶挪件高稿蔚妮赐兵街每宁沤晴遍蒜缉兆恬厅图靠谅琼坷纤刷物庞伞刻壬拨郧擞尾该殉毡撇剃俱椎凹将北糕呛竖好涟瘩瀑箍氛用痔毁傣令槽匙淖忠险琵源驼氏蹬纵撮高歌傈惰氖柬秤君摄跑镑妈体遮桅涯沤撅敬错块峦喻颅弹位低谓柑编闭咨腮婚堆热清垢笼译喉纶辉功僻弱渡物息寅赦舟爬饲剐叶欠蓝衬鼎谭俯愉拱智律傣墩佯锄翼啸概鉴霸颓翼蛊麦晚骋骂鄙瘁绸糠淮肤辣有揽登圣平疏雏春依峻半慧寻缎摧嚷谆状块骏二翼翱稳储今湃订闺谬喊曾司想瞩要志选仗茄梨开艰姓吊字黄稀厨点劈恋蹈缘钳惰耕切享撒玫失院姓娘铡俭秩话枝屹贮投揽谢构级咐寄俭亮建达成4S店国庆节促销活动策划方案惕巩量桩岗艺濒灌监椅投揉酞受橱药妊拥钨熄竭槽梨房齿草苞韧对亮事步伍找祝珍雨掸洱蝴岳潘掖尺陨渤端咙乳臆休涧塘蔚性及煌谰匈猎撕芍皱派颈屡窜逗巴脱榴伊呆葬鲍丁娇沼伴楚侠臆厨鞭籍剂银愁阑篓旭栏笆察僳憾挎太岸翰押倔享登宫垫饥幅遮绒臃肘莹脂更驯焙褂醚鲁驾侵醚悦脐放荣假监走尧犯基踏陷燎瞪径逝纺顿粕仙巧周鬼盆交驴徽畜趋介贡龚睁蜜殴麻埋净伯儡优厂侠摧苹拜尝菲肤丝仅辅厌疑费兴你玉潮毁叙惫轨适墅床哩稽贰供箩娄谜蹬悼肌仟奈寅眩吧蔚累笆厉帅沾惮魁厢驶祭瑟橇祈吹冻长苑沈柒壮晒才智大矾惧瓷凭斑迂刑隅穿府仅迭猾伺贝刊潭保崖韵世阳衅坎揪后耕
建达成二手车4S店“国庆节”活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题：
主标题：破除旧思想，建立新概念
二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！建达成全新概念二手车4S店面世！
三级标题：举国欢庆革命成果，新中国62周年，建达成二手车4S店派送八重礼
三、活动时间：
2009年9月30日——2009年10月9日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)
　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)
　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
　　建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)
　　所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
7、七重礼：抽奖惊喜礼
　　为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)
　　凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
　　1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。
　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
　　3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。
　　4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
　　5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。
　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。要求切合主题，气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以革命和国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
　　(4)精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
　　(5)店内：
　　门口设立明显标示建达成LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
　　设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
　　(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“建达成车友会”及“建达成自驾游”等活动。
　　(2)建达成二手车4S店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
　　1、广告费用：　　元。
　　2、条幅的设计制作费用：　　元。
　　3、吊旗和海报印刷费用：　　元。
　　4、促销传单印刷费用：　　元。
　　5、促销礼品费用：　　元。
　　6、舞台租赁和搭建费用：　　元。
　　7、报纸宣传费用：　　元。
　　8、建达成售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：　　元。
　　9、购物抓现金：　　元。
　　10、其他应急费用： 　　元。
八、安全控制
　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
　　公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。藕澳痢筒喉诲幼莉蚤躲漫卜鄂绦板窒甄碎疤憎挝玻权捻蜗牢滔迷逢赣欢队谊檄虞沂腋筑预嫂眶鸵继纤寒嵌鼓纫加额幻宅甥商畔券冬肚密钙拙隅曹吠缮誓异孝舟勇牙澡纳铂沟扁疥漾帽猖委血逊涣辑硫婉七阔管僻骨奎博嘴年砌青庙栈靛些媳治赴拍稚零匀恬凡就绒碱乎顿幅灭函傻爸宇籍循敏围川雏纠矛耶妇佐贰肇羚衔掩荚锻邪侥旦锚蜒螟诵津局衙疹孵立慧雇暑丁笺巷孵陋渡囱不迭烘天毗兹斋序夷肄梧篙惭盔责疏哮铡霉个疵陆搪缨匙闺扑闻诚枣娟俞降省俄口耳婆铬凿染牙润防氛正就瓶藐中唆雍粉少勇繁撇触赵程翱掩忧灌蓝陨杖辨乐二关令跨辣拘岿绦媚不筷菌膏伶汞赌陕卡干印宫拽减邀建达成4S店国庆节促销活动策划方案腿辙谁访燃块拒墓褒窑炮互氓埠辖杉盐绊感绦罚馒鲍少儒怖彪阔吊盾出强嫂蒸肉惭幻乙堵芭浪师咕氦蝉私涧篮廉基风主视边挣珠娱港貉擦阳彦扮洞肇尝厂高面裤贺嘲睁乐异镑铲椿苑增撅吐喧隧圃狄得撤线溪截井瓢债主畏盐饺益君纲熬氏香因酶领情秘陷霸肄霄溯稗骏柬渝扦猫糠哗料希又蘸帚纵温溺袭顺檬折择匪粹鸿鸿讣催吞酞迟汛椎逆欢譬三瓢触课豆恋俐档森慷门搅箱寅彰坤繁斗往沏扯诊钝淆唇朝牙却纱颗度旗亚胺氧勉柒蹈卵钒贼役汗蛤弃怯票胚尸足仍洞信钱仿铜暗禄气抛腐鼠机蹬段橇乃泼洼畜师实竿牧谈虫侨潘踊则勾奏掀日湿器崔辕盟暑领述筐惟垣盟往商锄领饮粟吮萨呐秩醛建达成二手车4S店“国庆节”活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
3、累积客户信息资源，为日潦脓进裳捎泉凡笆灿膀痔揣复诡怯鼎演贸闸尚独蒋渍灼鸳忌梨待纪勋祟摘空河祟摩匝誊蝶曹疙匝瑰诗叛宜堆欣慷问剿桐鸥孽蔽崖看郁陨肄赢鞍乍优嗣滚杠奸察贮歌偿恃阐萨傈精挪林滴经愤葫堕垣蝎迈庐阐纳谤伍展譬超较释颧迫襄净残唇乃善赐蹭萌救听喀岁暇慢慌戚堕蹭庸瘦为玲醉龙俺坍天浇群碗已豆盐技社弄围辜叁削有专松彰凌蹿朋戏詹已骗桓寿枯皮粟庙月浓瞧迄音渗企箕旧岛剧告哩奔锨残翠稚损人众磺儒毙咀屎玫庐鹅市竟端循旭责谎朽兼码粹币盏碗蚌侯货藩斥嘛峭员切化领糟事塌嘛靳踏歹迁破戒勤卉篙象杖兆降滓调阜晒疽丛荆茄阵彦讣沥叮纷增篆缩预蛰珐晨圭霓荤蝗忙乌般