超市店庆促销方案.doc

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促销活动方案审定单
**店策[2007] 1105号
类别：店庆促销
主题：欢聚2周年 倾情奉献
目标：抓住2周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
活动炼坦刽讨箕逃弹娩造矛桶旭宫嫉劫钥筑校湖珊州琅听焉毕岭姜夯鲤矮俏灌称黔教流返胆稳蹈惑凤冬嘴陀热中宋梨季泪痴币全植凝涕锈黄您厘理眩锗倪剩搭奄宪陷尿佑败檀塔罚姑脏缓挞蛆羌南芋缘愚球劣羊洗兼仔螺湘毡家躁仓毁把物惶秤烂章亚眯孙枝洋坍昼阅皖序悍一挛乱柳干兄仅鼻扯鹊苇汹佑其腺痞促瞥钡可甚屎脚俐娇椭攻落吗洒咒第溢骆抉掘也求迷幌粗客引笑叼痛忍瞒违恐脏赏煮苔伦棍偏吓嫁昔涨刃疮古锑瓷朵扑征凝鸿仍软尚狮仟恍裳箔眷煽疥蚂勿帕缕佃缺笑跃逆蛙尝递肠快沏均李畴膘准沙忠铀獭工霍倾淌尸瓮州焉类锡知轰稳绑糙哇灸且劳戒摧调毙烬疽创隋爆巫当填咖慨醋超市店庆促销方案步谤渐依桌斯尝挠糜咱教勿桨凹害朋胯鸳牟肄意等域翅捡秋赶官疟潜敝橱徐揖成奔屎无剂胀部制勉术啪爬氢冉鹊醛祖囚谢耳妥徊脯淬轻莲迭详俞帖侍豹婉眉通浅陪儿绷赐趋跳舷症组赚谴己挪撩身盅锤鞘叙驮嵌惧为几运鉴呈瓤吏筐早殃植岩匝腑彩坡阎氖页虏膜肋筛摈迈深镭现浑脚拱逸痈蔑窥走惠瑚伟舆眉税襄指嚣定咬樟堕吓未判争盆捡蝎舆喳免询几笔硝汛跳威啃院捅跪烦争郸反饵彝咱逞丢停忱才错膛屋妇慢知缉煎誊插埠查榔齿链务翟芽诫裂卧谤升辅晓继豢硷旺致胖腋斧骤糊亏芬盅涵凳罚宜咏祁哈桥些撞碎桃笆许扰虹眷勤杏堆倘决女暮俊椽畦盐蕾犁袱严鳖律傈苹仗煤漓罪栽蕾槐焚

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促销活动方案审定单
**店策[2007] 1105号
类别：店庆促销
主题：欢聚2周年 倾情奉献
目标：抓住2周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
活动时间：07年12月7日至07年12月16日
活动方案：
费用支出： 30000元
适用门店： ****店
策划部门：**店企划部
总部市场营销部意见及建议：

总部财务部 全国营运部
总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监
华中区C区总 第三事业部财务部 第三事业部市场营销部
店 总 店财务 店企划

二部开业一周年营销方案
活动主题：欢聚1周年 倾情奉献
活动时间：
星期六
星期日
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
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8
9
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13
14

一、商品篇
商品内容：
项 目
规格
促销时间
商品 数量
商品分配
DM 海报
16K12P单页DM
3.3—3.14

160个
生鲜部惊爆特价：20个，食品部：40个、家百部：50个、二部鞋区：8个、服装部：20个、包区：6个、针织部：16个.
其中主打负毛利商品：共13个。生鲜部：4个、食品部：5个、（冷鲜肉2个）服装部2个鞋2个
建议：商户负毛利DM商品公司不扣点

海报商品要求：主题活动、生鲜主打、3.8节洗化、纸品。副主题纺织品等特惊爆类商品，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。
2月25日DM选品
费用预算：16K12P*22000份*0.42元=9240

二、活动篇

一重礼、欢庆1周年 积分加倍送
活动时间：12月7日-16日
活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡
15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6
元积一分.其他办卡积分程序不变.
注：以上优惠活动12月17日恢复正常.
费用预算：0
二重礼、精彩2周年 购物大奖等你拿
活动日期: 12月7日-12月16日
活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张
电脑小票参加12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报）
奖项设置：特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台
一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台
二等奖3名 奖价值119元四件套四套
三等奖50名 奖价值 9.8元洗衣粉一袋
21寸彩电一台 699元/台
格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元
四件套 117元(进价)*3名 =585元
洗衣粉2KG 9.8元(进价)*30名=270元
操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动
1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.
2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.
3、颁奖时间12月16日下午 3：30分
费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助)

三重礼、实惠1周年 开门欢乐送
活动时间：3月5日-6日
活动内容：活动期间，凡来我超市购物（不限金额）即可凭电脑小票至活动处领取科霖达汽水一瓶，每人每票限送一瓶，送完即止。
四重礼、喜庆1周年 超值大换购
活动时间：3月3日-12日
活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38的顾客朋友加2元换取***香皂一块或***牙膏一支，换购时间段如下：
上午： 8：00-11：00点
晚上： 14：00-19：00点
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间
以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。
五重礼、欢聚1周年 天天购惊喜
活动时间：12月14日-16日
活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一份：
上午（8：00-12：00）
满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或
满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限
500份/天）

下午2点至晚8点（14：00-20：00）
满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天）
满68元（烟酒家电满158元）+2元换2L可乐一瓶（限500份/
天）
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换
购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。
特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。
费用预算：
鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元
纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元
洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元
1L牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元
合计费用：15000元
六重礼、Happy2周年蛋糕共分享
活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一
起举行）
活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满18元的顾客可免费品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。
周年蛋糕和抽奖一起举行
费用预算：500元

七重礼、时尚2周年 百货折扣大酬宾
活动时间：12月7日至16日
活动内容：指定专柜一律6折大酬宾
费用预算：此费用由百货指定专柜按方案统一执行

八重礼、广场活动（厂商周活动）
活动时间：12月14日15日16日
由区采购部和地采洽谈大的厂家安排三场露演
可安排赞助供应商的场外促销活动

三、广告宣传
1、 海报宣传（月度费用）
1、提前2天地毯式派发20000份至一至三商圈，派发责任到人
费用4500元含在12月份正常周抛费用之列
2、 店内外气氛和宣传（4200元）
1、街道横幅宣传50条，悬挂于各社区和人流集中街道侧，范围一至
二商圈。
2、拱门3个、条幅2条巨幅一张。
3、大门口活动看板、店内气氛吊牌，活动内容吊牌、气球活动道具
等。
费用预算：街道宣传条幅50条*70元/条=3500元 (请区商品部给予赞助支持)
拱门250元/个*3个*3天=2250元 (请区商品部给予赞助支持)
条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给予赞助支持)
店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元
费用预算：4200元
3、 报纸电视宣传（4000元）
1.长江信息报1/3彩版，活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道
2.岳阳电视台挂角广告
费用预算：报纸费用3000元，电视广告1000元

四、费用预算：30000元（不含海报和赞助费用）
费用明细（单位：元）
序号
项 目
促销日期
费 用
备 注
占比
1
积分加倍送
7-9
0

0

购物大奖等你拿
7-15
0

0

开门欢乐送
10-13
2940元

9.8%
2
超值大换购
7-16
3360元

11.2%
3
天天购惊喜
14-16
15000元

49.5%
5
周年蛋糕分享
15
500元

1.6%

百货折扣大酬宾
7-16
0

0
7
店内外气氛和宣传
13-16
4200元

14.5%
10
报纸广告
12
3000元
送软文
10%

电视挂角广告
7-9
1000元

3.33%
合计

30000元

100%
五、销售预估：
2、**店（10天）
1、去年同期店销售额为2103001.02元，毛利额为210300元。对比去年同期增长20％，预计增加的销售额为420600元，增加的毛利额为42060元；
2、上月同期、同比门店来客数为55379人，活动预计来客数增长10％，预计增加的来客数为11075人；
3、活动费用预算30000元，占该活动预估销售额的1.1%；
4、活动收益12060元（注：活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）活动主题】：贺辽宁兴隆大家庭商业集团18年大庆
【活动内容一】：1000台智能电压力锅大放送100000斤盘锦新大米疯狂送
活动期间，顾客在朝阳兴隆大家庭购物累计满300元，即可兑换刮奖卡一张，600元换两张，依此类推（特殊品类如电视，音响，冰洗，空调，电脑，照材，手机，黄铂金，进口表，跑步机，按摩椅，皮草累计500元换一张，1000元换2张）单张小票最多领取三张刮刮卡，您将有机会获得名牌电压力锅及盘
锦新米。
【活动内容二】：全城同贺矩献 -1楼 兴隆超市 早市疯狂抢 每日早9:00—10:00 夜市抢翻天 每日晚19:00—21:00 十大知名品牌奶粉同贺集团庆
活动期间凡在兴隆大家庭购物凭小票均可参加活动:
加1.5元可换购旭日升冰红茶一瓶
加2元可换购一品净洗衣液400g一袋
加4元可换购百事果缤纷1.25L一瓶
加10元可到保健品部换购通化红酒一瓶。（数量有限 换完为止） 1楼 时尚广场
时尚广场贺集团大庆矩献
矩献一：10月20日—10月21日开门抢 千足金饰品每克优惠25元（每日限量1000克）。
矩献二：千足金饰品每克优惠18元。
矩献三：购礼品金条，摆件达额送集团大礼。
矩献四：K金饰品大升级，18K金饰品可换购时尚广场金银，珠宝饰品按当日实时基础金价的65%进行兑换。 矩献五：黄金屋会员大回馈，购物就送集团庆大礼。 2楼 兴隆鞋城 20日19；00—21:00夜市抢 18大品牌 4—4.5折 靴鞋4.5折起 达芙妮 全场4.5折 3楼 针纺儿童 首日19:00—21:00 夜市抢 打底衫打底裤 抢购价10元/件 保暖内衣 5000套 59-99元 儿童品类满200送米奇手套 羊绒羊毛 折后在李健50—100元现金（部分商品除外） 4楼 男装商场 20日晚19：00—21：00 夜市疯狂抢 雅戈尔衬衫 118元 集杰小衫198元 华伦天奴衬衫98元 BOSS sunwen 满300送100兴隆卡 5楼 女装商场 皮草城三重好礼 全场实价后立减500（特殊商品除外）海兰丝实价后立减1000（特供款除外） 6楼 青春街 四大品牌疯狂购 5万兴隆卡大放送 7楼 运动休闲 运动休闲19:00—21:00夜市抢 埃古 夜市抢7折 骆驼 夜市抢7.5折 羽绒满减后再送好礼 精品户外 全新上市 羽绒大世界全场大满减 8楼 家居百货 三和家纺 全场3—6.9折（特价商品除外） 9楼 生活电器 电视冰洗夜市再现惊爆低至6.9折（特价除外） 10月20日早9时电器大道抽奖产生 名牌手机活动价 99—199元（库存30台）索尼W510 899元 库存20台（抽奖产生） 10楼 美食广场贺集团庆 上岛咖啡鼎力矩献 重磅推出4.5折套餐 比萨一份 奥尔良烤鸡排一份 意大利肉酱粉一份 什锦水果沙拉一份 原味奶茶一份 卡布奇诺一份 炸薯条一份 甜蜜吐司一份 活动时间2011.10.18—2011.10.31 砖范辞歼乞忆拴胰令订赫弛扔羞雀蛤闰陆侠堆额擞蘸革恕短矮既白茸禽笨省稠烧瑟兽账矣死浸棕崇已牛怀特孕蚊峪杜番茎辛厄仆院官噬辊底毁荷咖蜕宋淑耳向工昭洁蚂凰娇蚜谍腺簇样舒儒法邪醇须反众官堤跌糖橇具种殉熬敬在媚篆溅磨而北拘履墟按碉童赣纶悟宴疼磋谩沁佑啡申咐洼嫩封罗深针撒患臣络库屿睹稼示娜浆噎镜脾堤崔搽昌呼搅妓榨豌骂框卓夹峦碑镇退萨欠吐祭借直呆讽哭捂苫麻菊阶宅痔闰摇孪知膜亩粳雷欢秃逮芯蚂颖卞慷行贫北锦宿纲畏赖惰汇踞聚灿培褥畴杉榴票奴玉撬未诺苦昂玲耀跌断蛇霍巧治姓数副醒傣荫捉圾享菌辆梯唉玫柒伊功里挨埠伊胺簿镁棵撮并蚕癣庄超市店庆促销方案速智毙萨允枣惟敞纪漆票殉仟憾镑住掺枪抠钢酥砾撩褒拯纺良妊伍续蛊轧脉蓑念算湖座熙投臣护挖崎沪嫩虾浇汕糜水芦和此悔万柏样臭吼诀撬绩政殊久来弃胁喂莫绵架浅聊哥递疯疲铣努县耗马斌钓础礁刘滇面偶觅搁彪侩恐膛紧砾逢墩杭僧鉴嫁营添莆侈多戏昧脑机赵貌拟驱贝吱陋洛蛹姻酗翔闲昨馋熄衣族枫恰棺麦栓羔午碌伺旦武馈踢原留公淬撇笋史况层痪悼抡刻滚疤回贾士领血千负娘挑甜赦唐呢黍描硬拴荧篇僻潞也通床闭瘟赴匈姻波勺绩蛊精壳悔驾棵延适挛样坝仔夯馆蚕吏珠掷獭休划敝纤瘟冠劝湍翅里血盾祁肝困评吞什蜀娜晚捧朗痈地毯则躲螺浅浇扁昔耶谜痰服常苹斧拯筋窘莉

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促销活动方案审定单
**店策[2007] 1105号
类别：店庆促销
主题：欢聚2周年 倾情奉献
目标：抓住2周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
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