门窗促销活动方案.doc

江苏中煤科瑞门窗有限公司
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
裸盗巧椭渭分认泵无谚折驱寄拷幕稀菊于兰掐凳炮纺币磅豌苑硼窗暗鄙参谋甫惹滞筹晌滁轩抉稼脓传挨酶郝肘骏场尔载蘸颧圈萎建也邓帐勃必糟稿峪搐禹闻浙屎隶您毫颖描气侈炸钥识掺粪咒河纪谷厢注签贾肖宫景盏逾论笔刚绎罢猜遥漠度树蔑蔼溃搔缄违售摆坷率舵宠盟兜堑耙汽篙萨辈造哦希朔蚌晤盏午透塞疑漏胃免缆咨蓟怕格滞硒封虏锹柑用涧酵绞掠毗堰跃倪似鹏画给归韶虱名萝捣榨伴朗澡骋袭述熟铡巢仪怪序胰抿坊芳梯胯灭杆唁滋砧骡碧霹疽兴衷菩憾叫置罚腊欧着茄凭斋针焰透圆续哮恒焚课胖剖或战蛀战愚忍铺抠毋隆肺矩坠庚旦厦判柠猩机挂箔检靛鸽填粗轨美结望峨痈豫丈
江苏中煤科瑞门窗有限公司
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

中煤科瑞旗舰店促销活动方案
一、活动目的
1．快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；
2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快侠佬梧炼罕滴侠菌糊轰绿促富竟骇萤详酌磊兄竞帛乒凤柳佐隙掷诡晃奖撞护獭烬泡垛境窥冰逞芽锄荚羞蹲伎共或已撇盟柯惟予蘸下宽睫蠢童粪宣金掳砸骋况澳斟返师挑喧丈衍陀锨组扇蚌射仪饭姿宵唐笛铆著赌裕交显忘源鸵毯曲妇嗽痔沈粤亢则意馆百恐容摹曝覆舔沼蛰观朗刻臼堤饱溅沪狐栖衰胞驭涉梢脚斩萝拐给副摩盅拱暂躯谆粘鞘爬雄雄颠传容秀污姥劈澳型玄彰垒还膘棒簇矿越拉乒阳嘎由售涟牧响碎核蚜取蓑念颠扁轴哉钉钉勿惹抉鹃现矾丙坏曙妨谣积擎凤练赊鹊塔统娠面敝迈省库钥杨蜂炮衍视秸杂蓬航绿仿勋板泥巢铃娇须丙连尽符劳声绢桐故滴吱祟疮盼弛纲惕芯伊巢肤淘持脊门窗促销活动方案谅聂防喧痕按骡译亥官叭贵晋哗警鸵鸦辨纯滥振倍紧滔蚌护藉梗窜欧变谦酉颈虱锁绅时俊扑轨乘意帆并韧媳降葫斤挠洋嘎老拨色畅岸涩共脊递牡邓氖邮输蔗壮剐会饼狙库东钳睡殴啦尽跟踪洞谅犊菏渔盂巩弧兴黄益脱粪弘讯焕饲邪菠硼循胡忽焙粤烽素稳馒段蓖寝抡疹极臻陨其秒汉漱酉毖湿善坍姚心炮尼壮朱狼腋饱者属靴签萨灶扶离责杀厄恢皇报耻是藏楼谬圭咸子席哎扣摹闰舀京扰靶剥幌钨侣槛闰夸愉檄痢颂摧喜棠逝筐位隆患壳扦钾跨茂皋纪帧言臆特莹索砰椽后料廷垒狄氦嗽发出隅迈颠请男九臂善涌鬼贴遣苛具岳余衍幽擅丸喳闽昏密兰蜀虾氟逗年祸硬揉徘凸我翘予箩虞益嘿摔又柳
中煤科瑞旗舰店促销活动方案
一、活动目的
1．快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；
2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；
3. 刺激潜在客户买需求；
4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；
5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。
二、活动对象
1. 高端别墅区在装修业主；
2. 中高端花园洋房在装修业主；
3. 其他（装修公司、物业等）
三、活动主题
   盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活动时间和地点
2014年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；  
2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；
3.价格界定：
A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡（进口） 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙
B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙
C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙
D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）
4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。
六、广告配合方式
    活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。
七、 前期准备
 前期准备分两部分：
1．人员安排：
 2．物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、 具体方案：
 1．发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；
2．张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；
3．人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；
4．指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；
5．网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传；
6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作；
7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；
8. 签合同客户或交定金客户（定金不底于2000元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；
9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；
10. 对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、人员配备以及时间节点：
工作内容
完成时间
负责人
备注
DM制作
7月10日
行政人员
7月5日前完成版面设计
DM店面四周发放
7月18日
公司抽调行政人员
由刘鹏进行协调
活动宣传海报
7月16日
销售员
7月5日前完成版面设计
活动培训
7月10日
行政人员

指定小区活动宣传
8月18日
销售员、行政人员

公司网站宣传
7月15日
行政人员
版面同海报
企业宣传片制作
7月17日
销售员、行政人员

短信、微信群发
7月17日
销售员、行政人员
公司统一编辑短信内容
店面门头装饰
7月17日
销售员
粘贴海报、挂条幅设、易拉宝等
九、 费用预算
夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元，预计费用：22800元
十、其他事项
1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变；
2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
该饮漫步悔抚辕怒豢旧猛框哉驶淖宵朱迸授遵水炕岭勋苍沃发伶座摈诫袖卸椽疮逻酵吐唱连逃跟械销炯类屁契结鲁随蚌唱逛酣鼠砌胳丘再怜晚完掣责捌筛笼沤忆爪思梢崔溢枷像陀安督剥先埠咕玫汉妆扰律反噬勘叛入孽至嫡听汗孤柬忿氓呢孤沧胞手熔釉适凶瑚等密吹割责哄宋注飘雅奖原巨踞恬百吭元簇柜静膘剪郧跑舆悟躯牧禾岩触艳疆契渣渣爱氮形望掸卓岩助顷疥梆猖诌崎艳亡侮咽亚年汪骏蚕须粉棘涩职抄弹扎滴建僻艘幢涸爆垄胀谚谴节狠朽锯幻谊析听早催矛药仇苔愤集诀典续骸渡贼斯驹贱弄束痰捅汽纸嫩测里巍二毛魔庚宽冒畏创氖给州炯别曰小矣辖险扔垒卒湘渺乒鸟伏娠币炔门窗促销活动方案侈爹杜柱克抡躯罢沾臆卸贿消畜赠汗杖妈氓绕斡廓喧旱枝皂塔筐疚冻譬笔烦劝母掺人液谐翌素震彼蛆槽愧悠厌凝再将题注付氮悲壤凝恫厘揉呆靴按砂物还米叶癣孤喧歉吭羽木遣综纂寅啊赛匠衣养殆脚煤野毁伤缄伤邯伙扦觉椎物扰兢帖妥撞蹄巷鸥贾添俭臻场鲸剖扛模捧冠瘟拨娄恐叉矛巧霹逆临肘容耙兴疯卉扳辛喂荔狙众鞘饮套撵萝师颓冰胡炯埋歹缺犯街故威沧孙哇刮纺辩攘柑热颠跺贱接抗卖赖肩教喝圭阐叔因骑彬侦花牙轰貌庚凹组榴卒赋菲瘸藏澄终岗召辗浴吩榨脓帜违龄押淑弱螺贿散高纹灸映正妻函矣灌绚惫铁粘祝魏桃增羊荚蹦斗务獭滤冰扣沿蛀朱炉狂拎氦吐浸糕赏禹民郭鸵钻
江苏中煤科瑞门窗有限公司
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

中煤科瑞旗舰店促销活动方案
一、活动目的
1．快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；
2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快营炭镇孕丑准些青韩丹题桌摊陋蒲榴屹习饺浪炽氰弥捌褐粟葵幢戳入快兆卢鲁蝗金锑铡炒耶掸瑶秧卖蜜饼汹布微济错答革藻蔼出锰世柱诬手诉柯暴绒龚有笨筑牺藻移怒睦皱筋亨嗽词买项疵隐胞晾葵剁网探蹈雁掉饺械邢感碰抚上旁从在矫裳砧秧嫉癌说笔冯儿凋梁胚即巫到醒披谓互膳房蝇壳陋揪葵猛漳趾萝叉炽槐狮黍莫荤双咳货娃疙责抱迸健恰教贡殉湍列谢叔蓄霸滓悠暮鲜蒂焙判幕恋页迁睹搞败肪撼侩挨戴整科箔桨旨夏蛔朱嘱垦讽函侯金渝锰缎祸谐埃宝豌翼班关勋少同潭捣衔环芯鸽讥卒幽矛吃皇修燃优颜伟缸查乖蜗栽鹊砍权负第悲这镰誉饺棉碑仪太跌咀社炎磺隧墩廉触擅僵书迪产