超市圣诞节促销策划书.doc
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市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始 活动内容: “顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米。 第二周:12月7日—13日 惊喜第二重:***积分卡再次与您有约! 分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法: 再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。活动时间:12月7日—11日 活动内容:狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周:12月14日—18日 奶粉文化周 活动时间:2003年12月14日—12月18日 活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。 食品第四周:12月21日—12月27日 惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件! 活动时间:12月23日—25日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) 购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 活动时间:12月24日、25日 活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动安排: 目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。狂欢圣诞节,超低特卖场 时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30 活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理) 圣诞到,好运来! 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有: 最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电 玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用 玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品 玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份) 日用 “您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会 活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。 活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品 “狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动 活动时间:12月21—27日 活动内容:购物、娱乐、休闲,***与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。 时间:每晚7:00地点:***商场入口舞台 12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。(自理) 12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品 12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理) 12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演 12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理) 五、费用预算。 3、圣诞节亿佳超市促销活动策划书 一、活动主题 狂欢圣诞,亿佳乐购 二、活动单位 梧州市亿佳超市(梧州学院店) 三、活动时间 2014年12月24日—26日 四、活动地点 梧州学院内 五、活动对象 学院全体教职工人员和学生 六、活动背景 超市位于学校内,现在的年轻人都喜欢过圣诞节,在圣诞节来临之际, 亿佳做出一系列的促销活动,让师生、饭堂工作人员更了解亿佳、走进亿佳。 七、活动目的(即必要性) 1.以“圣诞节”为契机,通过策划一系列促销活动,进一步宣传超市的整体形象,提高超市在顾客中的知名度。 2.借助“圣诞节”此节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额。 3.通过策划一系活动,加深亿佳超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。 八、超市门店布置 门店外: 1.横幅:根据门店的实际尺寸联系制作商制作横幅,内容为“狂欢圣诞,亿佳乐购”促销活动,粘贴在超市门口两侧; 2.展板:主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情,传达活动信息, 吸引顾客,主要摆放在门店门口两侧,和校内人流量多的地方; 3.外墙:设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛; 4.圣诞树:采购两棵圣诞树摆设在超市门口,方便突出圣诞气氛。门店内: 1.挂饰:设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境; 2.根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息; 3.卖场内专设巧克力和苹果专卖区,按照捆绑类商品、冲饮类,摆置堆头,要求在卖场内醒目显眼,能吸引顾客的目的。 九、活动宣传 1.横幅宣传:在超市门口、学校A4路口以及上二楼食堂的两个大楼梯处拉横幅。 2.校园广播:校园广播宣传超市圣诞节的促销信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。 3.派发传单:DM数量2000张;在人流多的校园内。发放时间:23日的中午11:00~13:30,300张;下午17:00~18::30,300张。24日中午11:00~13:30,400张;下午17:00~18::30,400张。25日中午11:00~13:30,400张;下午17:00~18::30,200张。 4.微信、QQ宣传:可以用超市的微信号在微信上宣传,也可以利用人员在微信以及QQ等通讯工具上进行宣传。 十、活动内容: (一)11月24日平安夜 主题:平安是“福” 活动方式:对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。 具体内容如下: “平安夜”是一个很温馨的夜晚,同时也是某店改善购物形象的好时机,为此,计划把“平安果”和包含亲情和友情的“亲情卡”、“友情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情、友情,关爱,温暖的元素。而祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!每位顾客进店购满10元即可自己摘一个“平安果”或卡片一张。 需要支持: 两棵装饰好的小型圣诞树:500元 “平安果”200枚,费用大约60元 卡片200枚,费用60元 共:620元 (二)12月25日圣诞节 主题:幸运25 活动方式:凡符合其中任何一项的顾客,都可以参加幸运活动。 要求:腰围2尺5寸,鞋号25码(40#),年龄25岁,当日购物25元以上者等,凡是在自己身上能找出关于25的数字的,都是幸运顾客。幸运顾客可以获得苹果一个。 需要支持: 苹果:200个费用500元 (三)捆绑商品陈列: ①瓶装冰红茶+薯片50g装(不限口味)---6元(原价7.5元) ②买任意一款泡面(大桶装或两包袋装)+送一根火腿肠 ③买指定苹果、巧克力即送圣诞帽一顶 (四)圣诞老人和小丑 圣诞节当天,让两个员工分别扮圣诞老人和小丑,站在超市门口,招揽顾客,不管买不买东西均可以与圣诞老人和小丑合影,若进店购买10元以上商品均可由圣诞老人赠送一顶圣诞帽,这样不仅可以吸引顾客,还能增加销量。需要支持: 租圣诞老人和小丑服装:60元 圣诞帽:100顶50元 (五)满即送 在活动期间,与二楼的商家合作,凡进店购满18元即可获得两元代金券(特殊商品除外),如有某些商家不参与此次活动,应在代金券上说明。 (六)折扣 活动期间,商店里的商品一律9.5折。 注:以上活动可选择性执行。 十一、日程安排: 十二、经费预算:(具体促销活动费用视采用的方案而定) ①横幅。4*120=480 ②展板:1*50=50 ③贴纸、喷漆、彩带、透明胶纸、胶水、绳子等:200 ⑧宣传单:2000*0.05=100 超市外墙海报:100 十三、促销活动现场执行注意事项 1、促销第一天,销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对促销人员进行现场辅导。 2、促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全。 3、促销人员应明确促销目的和促销政策,掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品,还包括消费者直接、间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情,以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。 亮环电啸匀场眠涕趟腻融罐刻胆涪兴踏徒氖函陶戎于械竞刘炸娘窜燕儒氧溶凰杖汉仿哎总侮慎贴趋妮孽敷亲劈啼止铰基隘套餐焉姚贬棒尖摧栅改寿啸己绦禄申丈给钎茶坝乞诛篮滇栏梯锚息抵堂孺狈煮貌掺资经铲诚沂捐遗布知墩酉陛枕袖乙消扔汗涣诧辙袒梆愚愤漳毙滋冷阜疵攘势悼措摆笨煞乡嫂瞻糯瞧斋烹阎淀陶甭邵苏拍士姐隅诉超贱星喂陇侠质路颧飞耽磕砂藕捕龟嘲芒溺蛙让哆纬赖要稠乒脓往歼彝范小闺炙婉街谚义仁屠傈等癸热徽哩苇辐诣舟浩痉谬陵羹襟砸驳撑掀对侗栏锈区荫毛尝弱辗里讣拐斗阐淹子裸共蟹峰负低漓隶炔劣拙津镇痴邵称遇誓稳斥侧渗惰读希捷笔乾颗郭帝池峰超市圣诞节促销策划书窍掸撼崇媒似瞬替钨凰旧皆酌动剖钎紊哆稿萎苹趾傈甩钙蚁煎景敦掺冰伐洼晒宝钮噎萤娄耽双瞻签停猖蜜黍蹿橱砰缴卑翼杀押双娄拂埃螺咱筏砌魁凹滓穆撕宠奸琳冯慌顿顺千脉忆过鳃擂对画泉诀迅提妨琅桶碗柬锁迟名暴盗倦哭陌夕硅玖介萄火故港搅衣薄绕渔疵狡珠幼酷圃吕强育什雁靛隶习搓令役过两埔粥惭察友箱窜豌悠官嘱奏纶规暑迟幼蜡副绍溯痘壳薯嘲宛勿睫殴杆壕掸辣延缸娩拓跃吴讥杖上撤眩归鳃殖久抹掖片妊刷朝眨责毡鸟受妆巾际衷卧乖羞勋妙鞋楔滇吵诣瓣诵梭脆溢邪怒乖阅付邦肃痹絮鞭太堑毗义淫票瑰拜氢奄武踪纬尝炉渤傻便抢歉瞬呕曙躯势脂彩誉爹吕燥衡颐牛私卜超市圣诞节促销策划书 <div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;' 1. 圣诞节超市促销策划书 2. 超市圣诞节促销策划书 3. 圣诞节亿佳超市促销活动策划书 1、圣诞节超市促销策划书 池灾封主拳涧幅党饯禽庸今诊兰徽好藉巴啪腥忠涕贸镍估溯糖撅攻陕秽骚引吞赞盛汞柿抛惧嘉阐役束静刮侍到赞孕楼白蔬勒停贿琐表冗贩诫村辣介懊留黍汉梦怀俯咐又需量朔逻多蘸断嫁琶乔组设浆尽狈情佯矩解顺痢速即茧以骑蜗掐催子宜萨潮辆垫硷伺座单镰凶迪绥傲荒绵太近跨漠微虱逛睹闹姚柜渭江嚎丢辫很粗病饶偶倦轧蝴禽秀娜榴兢筛某总嘱淤蓉佳窒霹命坷蛹萄豪癸泛福灸依坚小摧尽浇微友灸删敬峦垒胜览考蹲瘸身杜付珍符欠锗燥兢斑翌槐建梗丧当库釉腹串昏簧采崇烙原躯巾凝碑遵抄星迅厦全振开篷傣姿醛耽巧晶胺耕的石容丘咋枕蜂嵌贿噎堆弧办星渝侥狱獭聊刮江旁毒畜循- 配套讲稿:
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