超市玩具促销方案.doc
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1、对商场超市来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多商场超市面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润,也会带给商场超市很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。商场超市创意促销方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错
2、觉折价给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4 临界价格顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降
3、价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于商场超市来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中
4、奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给商场超市带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节方案10 退款促销用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,
5、退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价,这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方
6、案14 多买多送变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好
7、小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为商场超市做广告第二节方案22 英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草商场超市,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例:赠送的
8、是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场超市销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收商场超市的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运
9、为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销的法宝例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。方案31 档案管理让顾客为之而感动例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感
10、觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情,燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。方案35 混乱经营乱中取胜的好办法例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排篇二:超市促销策划方案超市促销策划方案-以欧尚为例前言1961年,第一
11、家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生,它在经营中首次将多选、廉价、服务”三者融为一体,由此,欧尚成为世界超市经营先驱者。目前,欧尚已是世界著名大型超市经营者之一1999年7月18日,欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业,其占地面积为20000平方米,建筑面积15000平方米,营业面积为8000平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来,欧尚开始了在中国稳定持续的发展。截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市,而且越来越多的大型超市即将开业。它为我们提供了更多的选择、价格和服务。因此针对圣诞和元旦的到来,做了一系列促销方案一、市场分析(一)市场概况欧尚超市采取自选销售方式
12、,以销售大众化实用品为主,并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的,品种齐全,满足顾客一次性购齐,对面有居民区,有稳定的客流量,所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市,市场竞争压力大。总的来说欧尚的市场比较大1、 经营范围超市一楼是个体经营商铺,主要经营服装、鞋、食品、生活用品等.超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还拥有自主品牌2、特点欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场,店内,我们拥有宽敞舒适的购物环境,高达40000多种的商品种类可供选择。优质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。严格的质量筛选过程,使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的
13、食品。除此之外,我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优质、低价的良好形象,以及更加周全的服务,迎接越来越多的顾客。(二)消费者分析随着经济水平的提高,人民消费水平有所提高,人们的消费比例上升,因而超市的消费群体在逐渐增长,1、大学生消费分析一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街,而他们主要则去一些大型的商场及超市,大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品.如果生活条件允许的话,有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较高的商品2、居民消费分析欧尚超市附近有一个2000多户的居民区,这里的居民大多数会去超市购买蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会
14、在超市内购买彩电、冰箱等家电.(三)竞争对手分析欧尚附近有沃尔玛购物广场,苏果超市作为竞争对手,欧尚面临巨大的竞争压力。但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下,仍然保持着较高营业额,主要因为欧尚拥有自己的自主品牌,且商品价格相对于其他两家超市比较低.欧尚因注重自身品牌的研发,可以提高市场竞争率二 市场定位(一)促销目的随着节假日的到来,一些超市和商场纷纷在进行促销活动。而其目有以下几点:1、 为了吸引顾客。超市通过节假日进行促销活动,可以吸引大量顾客来消费,顺便可以购买价格正常的商品,以扩大超市的销售额2、 可以提高超市形象。超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销3、. 及时清理店
15、内存货。超市经常面临存货积压的状况,这时,可以通过促销来降低库存,以及时回收资金,加速回转。4、 对抗竞争对手。在超级市场的经营中,由于超市数目的不断增加,竞争也日趋激烈,众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的促销活动,会使消费者对该超市的商品购买愿望增强,从而打败竞争对手(二)活动主题随着圣诞和元旦的即将到来,超市可针对节假日开展一些与之相关的促销主题,如:1、欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)2、狂欢圣诞周 快乐无极限3、平安是“福”4、欢乐元旦劲爆优惠大行动5、元旦感恩大回馈,燃情1月这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛,吸引了顾客的眼球,可以扩大超市的营业额并
16、提升毛利润,可以吸引新顾客,提高来客数。也提高了超市的知名度,是超市的销售市场扩大三 促销策略节假日许多商场和超市都会进行促销活动,而要吸引顾客,就要有特色的促销活动(一) 欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度。顾客在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品(二)狂欢圣诞周,快乐无极限在圣诞节到来的一周,超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人,在超市内可以挂一些气球和彩带,收银员可头戴圣诞帽,以增加圣诞即将到来的氛围。超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品,如买巧克力送圣诞帽和小挂件,买满
17、500元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具(三) 平安是“福”超市可在平安夜当晚,在超市内摆放三颗大型的圣诞树,上面挂一些苹果,凡是在超市购物满200元可在圣诞树上摘一个苹果,并且顾客可以写一些圣诞祝福挂在圣诞树上,来表达对亲人的祝福和对超市的支持(四) 欢乐元旦劲爆优惠大行动在元旦到来之际,超市可进行一系列的促销活到,如果是超市的会员在结算时可打8.5折,还可以进行抽奖活动。没有会员卡的顾客在购满100元时进行抽奖活动。超市也可适当降低商品的价格,如衣服、鞋等商品打8折,而饮料等商品可实行买二送一或进行试吃活动,来增加销售量(五)元旦感恩大回馈,燃情1月超市可在元旦当天设有一个宣传栏,顾客在当天
18、购物满500元时,超市可返回50元现金,并且顾客可以用卡片写一些对亲人的祝福及对超市的建议贴在超市宣传栏中,来表达顾客对亲人的感恩,并且也可以给超市回馈一些好的建议,使超市经营更完善,这样既做进行了促销又能接受到一些建议四 促销活动宣传方式超市进行促销活动必不可少的是宣传,而宣传方式是否恰当也关系到超市的促销活动的效果,我们可采取以下宣传方式:1、可在报纸上刊登一些关于促销活动的时间、地点及优惠促销活动2、在电视上播放一些关于促销活动的视频,如在公交车上的移动电视上播放3、可在超市附近的居民区及周围的高校园区发一些关于促销活动的宣传单4、在超市门口摆放一些稍大的宣传海报5、可在广播中播放关于促
19、销活动的相关内容,如在的车的广播中播放五 总结欧尚超市针对节假日进行促销活动,在促销期间员工要提高工作效率及服务态度,要加强员工之间的合作竞争意识,也要加强促销期间的安全措施,保证顾客可以安全放心的在超市内购物篇三:超市全年促销活动方案集锦全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目 录第一章 圣诞元旦部分第二章 春节部分第三章 情人节部分第四章 元宵节部分第五章 三八节、三一五部分第六章 五一部分第七章 母亲节、父亲节部分第八章 六一部分第九章 中秋、国庆、教师部分第十章 端午、重阳部分第十一章 周年庆部分第十二章 事件、主题部分第一章 圣诞元旦部分1某超市元旦策划活动方案一、活动时间:12月
20、31日(星期日) 元月3日(星期三)(4天) 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一:缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注:(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)?活动二:元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天活动期间,新世纪推出“元旦灯谜大街”,顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动,猜的越多,赢得越多。领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三: 缤纷元旦庆 超市大行动【超低价 买大米】活动期间,超市大米超低价热卖,每斤1
21、.39元。【投色子 赢鸡蛋】超市购物单张小票满38元,可凭电脑小票投色子一次,满76元投色子二次,并根据自己所投的点数为准,获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个,直径800800(白色红字)超市准备好鸡蛋,在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣传:1. dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行2. 手机短信100000条。3. 电视台、气象局广告。4. 企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)5. 二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰6. a2广告架支撑活动版面10个(一楼4个,二楼2个,三楼2个,四楼2个)7. 一楼南门装饰元
22、旦氛围,大活动版面2块。8. 临沂发货采购注水旗杆20套,制作布旗,放置楼前营造氛围9. 过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个,超市入口1个,超市内写真悬挂40套,(写真、泡沫板、kt板制作)费用2000元已交。2某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明:2008年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活
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