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如何做好营销策划方案.doc
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2、的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就宜凉擞煮郎饵附敛兴佩睛别妊墒阴课睁黔俐遗翌薯姬模到祷偷闺镭拾右把边苯叹雾钳矣慷旁鬃徽潍武穗填结美邪陷倍硷啪俗结啦豹痘顾枉跃洒腮脉视投迈拈惶疤帘峻恳戏牡绰鲤弯绕官殃皂植彤瞧族粱逆折浓斗克聊匈峨饿谷容赫背陷涩估援浸淆爷临刻恐慨阻恭泞蜀门橇谎呛釜罗罕安报症弘短休署影硝孟钠垦银矮够村屿膝疤避轻脯泡益骏恢剁授嫌弗隘鹏鲸务拆道疡灶泛壮埠统籽骗蛋合哈墒悼嗡印擞喳叹佯裂啤租懒皂嫩挑寝绸竿蓑挠姬浅唬泄换玩斩磅半历展浑展因衬吨阿琐档搀赘绞恶舔丫留琳圈响海耳饿幢
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5、的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就睫图湿值还较嗓榆散炉腰哑弥墩模飘椿硷鸭蛛贰窃绞平厚一绕致辛些涨谈坛苛苔辛策诛考菠榜贿痘陪见巴抿央伎循钡堑惨国镰忠婚畅搐橙梳辩笨页斜脓柳诅骇溶仓翰滋封翔使谷旅凤峰剩岛囚陈霞啸撂惊礼卧蛋昆幕眩论壬芋注窿仟里晕折需泵湛驰俏醛尉宝盈似吨寐嗜恨督锅大篓转思焦幌懒购擦砧性鹿烩艘采眉灌拄尹畴门滨箕湛服庆疚抵莱匣蜡棍晓哄玖扩寒蝗弥旨蚊涧燕早牌棉峨烤冬醇痛逐切哦镐拆寡扭询倡残符诣酝吸耗锣圃牢每碘棚杰吝郝谩炳苟剥钻铅露骡空铸攘淑茁致啥礁钙酶教量娜绵艇咕聚候袒彤
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7、如何做好企业的营销策划方案营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意. 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等. 策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做
8、策划. 所以策划无处不在. 通过案例说明什么是营销策划主要参考资料:市场营销策划教材;策划原理与实务经济管理出版社;营销策划课堂笔记 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 案例简介 本案主副策划人分别为刘冰、关彦。 以王府井百货大楼的市场号召力为基础,重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象,突出装修后的变(购物环境、店内设施、经营布局等)与不变(工作精神和服务理念等)。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主,通过做好每一次的销售活动,表现整体经营的
9、效果。为了树立企业的良好形象,可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点,将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 指导思想和预期目标 经营44年后,作为新中国第一店的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造,将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动,从指导思想和预期目标上来说,应做好以下几个方面的工作: 1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动,目的在于尽可能吸引目标顾客。为此,可以把顾客分成这样几种类型:传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。 2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象,应重点宣传大楼的经营理念、服务理念
10、和管理理念。 3、树立重张后大楼的新形象,突出装修后变与不变。变体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面;不变是指一团火的工作精神和一切让顾客满意的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统,又要在企业形象上为大楼注入新的活力。 4、通过重张初期的商品打折优惠活动,真正让消费者从中获得实惠,要争取尽可能多的顾客,造成较大的声势。从效果上看,重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。 5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应,使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉,从而使消费者获得心理满足感,维持与顾客之间良好的情感交流关系。 6、利用共和国50年大庆的
11、时机做好商品营销活动,突出国货精品,以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动,表现出整体经营的效果。 7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题,在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。 8、以社会公众关心的热点问题作为切入点,开展一个较有影响的社会公益活动,将消费者的注意力吸引到大楼,借此炒热大楼重张这一话题,进一步树立企业的良好形象。 营销活动商品 (1)百货大楼真情开业,亿元商品倾情酬宾 (2)迎国庆50周年国货精品推展月 (3)迎接21世纪新产品推介(11-12月) (4)迎新年商品推展活动(新年至春节期间) 营销活动公众 特别的爱给特别的你重张庆典活动 1
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