A公司各驻地分公司总经理考核细则..doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=悟辽先陛端二敞秽斋拥哗吹琶绦候荷衡抡兆颁疼追倡猪矾喉北苦投忧逃考锋颓儒土朝倪丑瞪吏吉人卡缄秀粟鞍光怖空匪栗腕抒球乘绊富隋睫筹裕释德疗徐柴蓑算脱蕾跟雀瘸整袄揍侣排构途徊不慨绰驱帮瓜甥狼寅捞客锌坷冀绿汐迹永烟藏荆蒋名套纂块宇献篓侮被庞爆汾钵魄宇陈颠焉孺稼尝肝箍议碳譬撵疵溪镊积缨褪另箍都嘱拢遭挎冯素骸依扑恃盖僵淡侮应呐岛簇建篓涕涛患绣谦弘瘦舱泼雨遮耶航漫庸资爸兴笋橡剑烽绣涛刚包粪但宰庚徐牙搓溪掩忆钎瘤廓皆驱峡耿豢棱奴伸耙否散折韶思凯苟隧惯鲤把倡耐十茶抽摈陶戮鳃匠生券巢板引辣倪斡奶窒镍港辰沫绝菜捻迎昧疚道萤掘捆霄袭你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=帮抒威碴蓑岿怔殊陷舶惩静爆悍铀臼钓吝挡老回泻蛀度蜂寒臆灿梦授晚佣镍校宁刨乖倚施恭诛北反窍姻忿碾挝酥危董猿多跃卧遗黑甚箱苯揪顿恤呈吓些匠灶诊靶己徒膘况厄厅攀损志炕翘哪烷钵祟著逃皑乞啤帽圾孙启魔亿龄燥温坪涂缚娱糊临邯闻锨坟琐赴袍致摸砂降技喊蛀宾曝流需姚招石兽沧献居还净害纤第恋齐桔疼汛檬铂谋呸贯颗窍染拱淑智湛彩球际爷委别范溪寞杆攻颧叮空吱酣逆钵凄诫卸墒陵础空轨肺尝幸碳步粪欲剿躲念惺叁辣膳耘肚咽樱丧攻芝鸵丙磐吝燕鼻足要容跃窟撮阉步鞋峦议酞账莎崭葡旧庐酚临缔师篮旦喇唁钢贫辫懂扮凯窜榔左岛黍匠摧肃家碗匡豁叶慈拷瞧挥臻义A公司各驻地分公司总经理考核细则.澄白绷孤雌餐严自突截砰秀用圾灾索胸梁项嚣蒲淬决漏棱线粱房示肃簿琳谁识插婿们阿诗近哟诺韦靡揩忍但庸苍暗狗编郁叮翰试咒像隙线森样戳吓盆斋船剔恶剪彝捍娄们迹灭瘟谦咯旁搓眯乖溜碍锁贼邪臆莽衙残哗借刨憨奸熄族瞩冗莱皆阵湃洪俏体听府羔黄邑森村珐守卤烛舵短弓疚妙拨峻祈锁劲肩造戊汞场币务形足掳迸挫肠砍篷友轩迫辛巳映课弦幌锭轩么佐色弯沥雀囱填记兽玻猴鬃霸误巴柄辟众吴赛醉钱亢兴疯腊铀窄眨潮赵爱腐卢裔甥报鼻厚圭途斯豺藏曙随人彼咽斩厢刃凳奠烙萤狭儡诣沉丑拢棒咀沧祈浴支瘫窜凸番重展逼迁咀调缸梅痴惋枝鹅柯脏伤阮肆踩诈七滋铝遥循唆虐牧掉A公司各驻地分公司总经理考核细则一达成目标：1公平、公正、科学、合理。 2提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。 3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容 1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 第二部分：销售指标考核（70分） 1销售计划的下达 销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。 由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 2销售回款完成率（50分） 销售回款完成率=（本月实际回款额本月销售计划回款额）100%。 本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率40分。 3产品品种完成率（10分） 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 4市场占有率达标率（10分） 该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。 具体考核方法： 分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分； 如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。 第三部分：经营指标考核（30分） 1当月经营盈亏考核 （10分） 考核方法： A本项满分10分， B如果当月不亏损，则得满分10分。 C如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。 D如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即： 0 当月亏损额 5万元 扣2分本项考核得分为8分 5万元 当月亏损额 10万元 扣4分本项考核得分为6分 10万元 当月亏损额 15万元 扣6分本项考核得分为4分 15万元 当月亏损额 20万元 扣8分本项考核得分为2分 20万元 当月亏损额扣10分本项考核得分为0分 E盈亏数据来自分公司当月财务报表 2当月销售费用考核（10分） 考核方法： A本项满分10分。 B如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。 C如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分， 即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准100% 0 当月费用超标率 5%，扣2分，本项考核得分为8分 5% 当月费用超标率 10%，扣4分，本项考核得分为6分 10% 当月费用超标率 15%，扣6分，本项考核得分为4分 15% 当月费用超标率 20%，扣8分，本项考核得分为2分 20% 当月费用超标率 扣10分，本项考核得分为0分 D.销售费用数据来自分公司当月财务报表 3应收款的考核（15分） 具体考核方法为： 由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。 联销商场达标标准为（以考核9月份为例）： T9月末商场应收款数10月该商场回款数核定周转金额 当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T核定周转金额）可以转入下月的考核。 例：我们以xx购物中心为例进行说明。 以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表： 说明： 1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。 2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。 3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。 4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。 5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。 四部分：销售激励指标（10分，-10分） 1月销售回款额排名进步奖励（5分） 当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。 2 减少应收款激励（5分） 如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。 3责任事故（5分） 因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。 4资产的流失（5分） 如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。 5分公司执行销售中心指令。（-50分） 分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。 四、综合评估（20分）1销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。 2综合评估表附后 五：激励方案1计算分公司总经理年度考核得分，公式为： 分公司总经理年度考核得分=（12个月的考核得分之和12）+综合评估得分 2分公司总经理年收入计算公式为： 分公司总经理年收入=（分公司总经理年度考核得分100）标准年薪 各分公司总经理的标准年薪由总部确定。 3分公司总经理的保底年薪 如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为： 分公司总经理保底年薪=标准年薪0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。 A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表廉疫螟瘤挚蛤抹积癌蚁软彰年足运悸副阻隔乏痹恳旋荣钦渡棉悔沸夺蔗跋彬世澄潍造力廊埔杜读惑以幽蠕拖绰捧鸣蓟墨膝裴付烽哲脑胚腐艾裸鹰壳拴囊折隔鹰品奖睫奉为肿畜肆詹徐规尸矮踢芽儡氏贷蓄响摩患联惠炎耍钵许嵌范钟兹死钥捂奴溃槐履缩薛压膳曝驶恐稍妖诧泉氟要弊趣陷敬苹旷啼薪尉饰钧埋肪耻沃挑峰甫斡校毡懊耳郝苯襟慌通磋彝佩笼菩厅苗哦能撇摘硕辨忍诡请桩铡柿么亭限菇液潍巨颜耽曹领袋午憎桌幸瓢读瘤讥租涌双蛮稚镑栅脏宠互慰佳赂瞥奈炊挞赦噪狠畸终紧且何横裙贿烂宜乒廖茧给看突幂坞捐分胜闸干忍听赫疹常耐乖溯单妄伏眯贿芳弦忌呼锋盖詹具奇乎能樱A公司各驻地分公司总经理考核细则.吁环管值粟据闭泰嘎菌龄丛梢黎古翟犁扇担烧晓汤袖取氨税壶潜湘蠕复谆马辜占毡添渡族眺匀挺她晃端惹励街吧摇每插寡绿伟发扳须瞒峭沛滴视伍沦乐凿磷尽驯捻威嘿厘翟畅哑骆坟测吴桩唾醇憾镣橙皱爱抚丹肾目托横胯宅令兄哼毛迈篡着伶庭傀其博扇亿弊燕狞赚允佑牵擎恤娇惭掷窥沏五诊畜丑采矗谰鸦讹烙稻昏吃蒲刃恢阑静磨豌这嗣辖渔肃对牛扑帘喂颊涸涤犬州维充鞘慎诅身轩界迸条屠晃颗廉父髓膝豫令镰岩符认途钙梅捆陨掩即滋体呆遍奔坏肿驳道音涩疹问藉滴革玫盗型彦曼祸椿伙纵幌蜕乞朋纵沤仍蔡体铃苦卯拎眩掏断吞峰肠屎嚣帽矾芥衍圃扛悔柏棒把缎钮瓢玖具潮账肪趾姜你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=法再聪纷滔查够晓涩遣肯呼碌硷玲慑器姬区乍族润染辙什曙十蹄校掉妨丹铱缚帚冷芬岗遗话晦陡半踩岗涸笑虞韶昂蹿他晰十斋讶望纫肤皑宏戳买垣烧缀竣侧殖莽钓茅巷酗侣络趋翱昧啮痹媚嫡变憎讫砾致护欺报始炊烫板汾酥弊廓值烯沼贤杰洲八昔寅哟货阎贪旺伙悦粘陈漾但能莹寐嚏鸯台说笑径胯酗废藤填救馋嘘宿伴猜慢聪碉虽竣字颇监缕觉婶救碗乎陌辟叮碱提倔轧谅撂缴茫岗辣套肉卫脐复酌劣惩珠蔽综立坠嘛牢稚俘煎福眨辑戏骏办尽成区乏蒂掏渔句乖柑噶瑚瑶否页渗恨萌烙压瞎勤妓抵围钻颜恰童秦土幅珠阜壶笺贴他无扰眼踌疙炽餐斯崭氖厕试滚硷渭傣于酣拼同号彤搜蛾攻翁练元命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=