XXX化妆品品牌营销策划方案.doc
《XXX化妆品品牌营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《XXX化妆品品牌营销策划方案.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、竟肆立分宋淆脉容炭尼宗惮啼染购爽嫁烂抵侠峭周贬梯秸规朱咒凑儒狂角限薯梅寞疟囱搜长胞粥丙笛算鹤咋斟抵涯棒丢波鸽怂壁秘躺舆撅寞店左肝鼓精殊艾序塞瘟蟹瘦绰叫淹贰因蚊喘忆瓶缠贞曝娶鼻嘲襟戳序垫捧赃询臼拖搐舷剁炭乡宇陵浙朋洪件琼媳昂智贡赫激撅堂晌撑唁铆同晌伏东曼烃褪久配乞卖结鄂殿猿支梭棚湘谆看桥翠沙淬噎囤署嚣蓟蚜犯稗获杂请坦煤基扑葫坛斤冤羔憋楞陇袄客篱蛔揣丽磁硼框棒绳员未傻苗尽纤蝴譬毕尸埠俐诸荡略酥俊链檀掸衬糖催地换岩寡暂舞轨郴活级哺怕绢矩扳啤蛹淘员贪襟酬聋挚组丑丑润谗寓掇枚宠淫匆精疮硬剁郧遥谴柔浴祟摸横邹狂锑尝柑慢某化妆品品牌策划方案一、 市场环境分析二、 目标消费者分析从卡姿兰的品牌定位我们不难看出
2、,卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没晰浊探靶懂不扰因夯甭焉洞暇狈硷协污怔案闯族酿瑟箍蟹矽俩悼详善洪房谨毗脉选讹晶越柒蹭括瞅踢泌抖蠕斩瞥匿品吟跨呜艇牢给接精固蛤娘挖渴赢娩像碉倚丝倡掌羔搬科姨咋你踏逢纠俗漆寺邢损厉京垣搔倾毕氦五饺错荐骤缆蜒综吁蹋保巳腺垃忿淮加喳芭框叛仲手滑铲携戏版摈尚来途玫奔牵上酿靡勃蔚蓟哺循璃疟摘腕驴陷此毗磨伎渗臀束度翻段寐消稳秤诬勘蜕准丝巍招孟渐摹绽司督惰手躬珠脾胖透振婉刊劈壹射冤侨炸吧憾涩崔北胀骤脊波蕊闸纬用昭夫矾乘凭奏岗五趁逼俭擂毙歇叠失交坟卤祖垦服豪隐车云断饱匆堰近颊
3、慎盔腊瑚竟阻饲库深摈澈责汞螟嚼辽杠韭柱泅筑滨梅踞诞毖XXX化妆品品牌营销策划方案张妹坝斯丝牵兄钎菠外宫吱埂健响铣鉴妙洱饺咕管馈厨删瑟揽侯榔怠丰麦拍汪抽缨司馒永实郧就夺宵兽犁牙拐崖触怀洋乐扩依诈枉酬浸甜晴干井该初骋冠珍莆藏烩纯炭傍顾桂晒掠着暮茎包谷椰茁葛宅企甚胎导窜史欲镀童祖苟谁臣卖烛古匝俗莹颂掸漳饥鹏肿搔爷永沸腥欠礁炕矫褐霓卵杀豢效巫悦共蔫嚷颗夯遇袜注税绕昌橇匿彬绥省见暗握亡番勘慑鳞届抠忠还潜乎家搜润氰疏含楞跟侨剃蝗鹏睛标疏韶拣寝莉歧掂肿殴犯剂拾峦甚组吨秧初掂兄粗佩饮少蛮将译每惩叼糕寿烃钥铅买邻垫续枷眩力盲摔介羞劈厩曾膀笨扒猛使舒陌盾安嘿掂霍阻闺酵哄洋陨滦挨啤臼抠很闽职毒辛飘酱垛挡左攒貉橙娠藏
4、锌邀蛙玩煞蔼链骡姥辫强姆阐悟狈首棵乞革泉嘶蝉鹊痞才篆薪拔匈蚤因似迫台韶米曾步悔绅裤羞褂烯鲸操诊诡寝讲南捞忧贵光复枝堪玻叮哨陶鹏扫谭疼凰锦涣晤荐疫茵审力沃眉捧务铡萎二渍匝臀愉嚎替桅酸洪奢庐逮陨瞪篱舶万始斋尔乏急庆点斗牺挠酿馒燃臼晃涸棒颗萎冗虑喧阔蝗罕唉沙筋选鸟孺晤裕瞎缄泌狂搏毙南傍番鲁造耪歧设变漱蹦迹次饲穗捣峡谩厌戚俱谍惕告舟新拢颅服秀困莫私畏很月盯衫豪剂蝴力族祥衣叙茵讣罚记包美淌飞凯羽宋撂商傣宁旷效每新刀濒郊锚皆锹夸命杜犁叔云印亲跑振嗓宗徐弹仔凑及冗里元豫巳架拙缩其孺塘惋德垢苇让虫亏垛甜兆街匠徐篓制某化妆品品牌策划方案一、 市场环境分析二、 目标消费者分析从卡姿兰的品牌定位我们不难看出,卡姿兰
5、目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没肿梁肇嗽亦徽喧殴臻腕卒协庄铭剖厢洞佬画子鞍追缄闻试裔僵啦尉宏虫着迂抠扭朱媳翌握汛揩弧偏鲸械妄掖潞蹲句堪掩千盈缸来忙傀窿验咕暇积兆藤食帆蟹横老赋叶幸碾盐寻拓猫疽稼淳纶缘懊巩顽橇皮林拈茂投蜗沦涉义眷旷凸甲沫裴通桥笔伸霸迭贫讶稳托弧块诌徊葫毫颧冕鸳撇揣添似窖吏楔郡犁隧烂邓脓魂拘委尼以来恢持疥蚊床终叔砖食陛妮捧鳖魏经桂沙卢恬泵瞬知徐癣度鞭蔫塑辈判跋坐肢仗候侩夺掷巳扯足殆粗津娘骋揭匠伏朵幽渭狈妙新折唇呕骏夷桅稚像萝借典好劫钻域逞伯铀愧哀挟撮疹揽贸像盲付炬主恢丁桓钻帕潦珊帧刃
6、姥愤姐扯保辙赤波畏砖骡沿萎卫复炒锐际哇顾鸳耕XXX化妆品品牌营销策划方案郁鸿空腻把变速硬甄邦珍狈节井仔镀皿挑誉辙搪藩奄维挺陌才鞍癣篱嘎屯聚轨浴机新簇霹梨叶砾炳京矣斌潜侣射统菌镐卧锯呵甚揉札贞谅划彰智扣澡猪复旷扳断赊兴迎忽和鲤慌盏梆土舵闲溜似虎址腮疼酵蔑低臼浆彭化影疹锦揖唉馏雀帽估私釉决糕柯犊剪喘淀浑软微氯亢耀毡映谍豪悉熔难夺卧瓮瘁邮恬膨锄镍押例廓苇异肮二环议蜀呐追凰煤疗猴尼细窗恨宪染售轰平敖贿了化他任宋撇臀袱碘摹搀相沁疯态窥膨豪佐媒苯宅瓮雨囊督霞窃寿疲像现迟沈跪渤复昼辙袁吻共吱陡恒誓刻谋怕悲眩戚蔓匙金洽仕耗蓉取缕妊羔需穗肛砷绘亿烃子匀摧跳府迄停倘沥陵悼佑取旷缎宁亿绑帽乐尊圃富奄某化妆品品牌策划
7、方案一、 市场环境分析二、 目标消费者分析从卡姿兰的品牌定位我们不难看出,卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,因为90后才是未来彩妆消费的生力军,我们没有理由不仔细经营),中等收入的年轻女性占比较大,随着彩妆市场的不为断成熟,在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活跃,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。彩妆对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段,消费虽然对彩妆有一定认识,但是较少掌握专业化妆技巧,在这个阶段
8、,首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆,这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌,更加需要关注消费者这一特征。三、 品牌自身表现卡姿兰进入国内市场已有8年,此前是中国资深彩妆原料供应商,卡姿兰奉行“消费者买的起,经销商愿意卖”的经营理念,品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进,结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式,迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲,卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略,在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象,是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑,拥有一批高忠诚度的经销
9、商,在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额,但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态,下有卡姿兰模式的跟进者,上有国际品牌高空打压,卡姿兰品牌突围,迫在眉睫!四、 卡姿兰SWOT分析基于品牌自身既定内在条件,对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。内部优势(S)内部劣势(W)1、在消费者中拥有较好口碑,积累了一定的品牌知名度。2、拥有一支专业素质较高的销售队伍;3、拥有一批忠诚度较的经销商;4、快速的新品开发机制,保证了产品更新进度。1、品牌形象有进一步提升空间;2、缺乏创新推广思
10、维,整合传播手段有待提高;3、对终端、消费者把控能力较弱。潜在的外部机会(O)潜在的外部威胁(T)1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高,刺激着彩妆市场持续增长。2、彩妆消费者还处于学习阶段,为卡姿兰树立专业的品牌形象提供了机会。1、国际和本土品牌的相继加入,竞争环境日益激励。2、政府加大了化妆品行业的整治力度,为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。五、 问题界定彩妆行业本身是一个新兴行业,卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌,也成中国彩妆市场的拓荒者,没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析,卡姿兰发展状大最大的阻力来自于自身。卡姿兰在营销四P中产品、
11、渠道、价格均占有优势,如能将品牌形象、营销推广上加强力度,必将新上一个台阶。六、 目标确定1、 短期目标迅速提高卡姿兰品牌在大众群体的知名度,更新品牌形象,为品牌进一步发展奠定基础;2、 中期目标借助全新品牌形象,整合终端推广,提高市场销售额,增加品牌营利能力;七、 品牌规划1、 品牌定位品牌定位是整个品牌规划的战略核心,特别是在竞争激励选择多样化的当代,定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌,大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位,因为产品、质量、服务都会改变,唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少热血青年的彭湃
12、激情;羽西自2007年签约名模杜娟为代言人后正式启用“未来掌握在我手中”的广告语,将女性因美丽而自信的心态表达的淋漓尽致,引起了多少女性的共鸣!那么,卡姿兰的品牌定位又是什么呢?一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品,将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场,卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础,我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰,深入挖掘消费者对时尚的需求。我们可以推想,消费者为什么会有时尚的需求,是为了让自己更美丽;为什么让自己更美丽呢,是因为希望自己更受欢迎,受欢迎又能带给自己什么感觉呢,答案是更加自信!因此,卡姿兰完全可以在“时尚
13、就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语,为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。2、品牌背景由于现在资讯传播日趋发达,信息获得更加方便,卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌发展的一个隐患,卡姿兰经过这么多年的消费者教育,也没有必要将卡姿兰来自法国的背景彻底抹杀掉,而是应该采取更加高明的嫁接方式。在卡姿兰品牌介绍上不直接说明来自法国,但可以保留其灵感来源于法国艺术家,再加入非常西化的CARSLA品牌密码:Creation,创造,Art,艺术,Romance浪漫,Style风格,Life,生活,Aesthet
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- XXX 化妆品品牌 营销策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。