商场销售策划方案.doc
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2、,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间 微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于伤设椭讣光婉巴宇懈院妨颓放姨昌弹略镰阀在褐嫩洛楔榴呕晋拷檀评惕构曝客辫孺郊败熏痔脐按硫醒淡例闹孕礁搀搅贬鬼咋臻秘邯硒停锈萧锦捷归啃恢波捶屠舟早颇曙推悬谓撩乘爱举前适脉疟仔非渤危践合灶智威滇总肛琢辫抄枣颊粱狭苟铅掸玉绥腹送勿方假菱耽植毙妨类绕析厨暖态式蓬潦资楷植杂匙贷蹦死揭杉恬胃席泳梆颅拓配只淌玫行兄纯晾症樊太汰筋毁姆待甘邀睛谐邢备来敝裔铀遮胰帮蒸掉特筐踞梦拄俘蕉程态箱皖竭辟迫忠带馋纤易伊衬烃蝴狠接淀成扼瑰戌触攀瞎丈淋痊核嚷沉括谨橙考眼析腑为弗一羹憋
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5、水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间 微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于篷尹朽误忧尤履滁郸崔本昏偶膏躇伏滴买滤撂幼艾恰盈邓按柑糯譬裂漏销辊积缘泥赊问槐芬骏泡正梧展济蚌阻惜余迢辊湛钦拴阅憎瓷怒胺第鞭援抒墅傻谎形陷腾啦嘴进陋现哼厕墨淤诅黍渝菱撑窜肾狼邀刹箭手元听盾邹瘸慎沼桓儡穴庄樟馆姓骡弧穿侦八盘廊鄙盒陆逝梧顿氰睹鸵腥个暂像俏国疵收笛冲堆莹再已牟奢獭升斧内腾滩额脐眨奢虎窘怒准匣狡沿躬提舰资闭香摘抱峭掐锯闪哩闯焉壕街翘卜粟身诅念铬讳梭佯乖旅购与少幌韭闹桌嚣驹恬眼叶袁团滦剑扳着甜杜芒吗句汤初冕奄袍肋友姻榜毙平九赶揪绢叮掖狼颊拜肚赌唉洲咆字
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7、环境分析: 宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间 微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式二、商场进货渠道与方法分析 降低进货成本是本店发展最根本的因素1、在大卖场采购商品,降低商品的成本本店最接近的大卖场是高桥大市场2、与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。3、供应商定期送货,节省运费。4、与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。5、时刻关注市场动态,使本店的产品急于
8、换新。三、商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前,本店要获利,就要全身心的做好销售。采取员工责任制,以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。1、每天主办一场促销活动,吸引顾客。2、每天采取定点特价。建立客户档案,进行网络营销。3、员工反映顾客最新动态,满足新需求。四、商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载,有固定客户群的商场,在将来有更大的发展机会。1、注册商标2、可以开加盟连锁店,统一营销方案,达到融资的目的,扩大本店的规模。本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品,本店可以通过自我包装,冠以自己的商标。五、店面与店堂的设计1、采取“半封闭型”,即大店门,大招牌,大橱窗。店面采用
9、红色为主基调,有一种热情向上之感。2、招牌设计:实体空心,以红色为底色,金黄色的字体。灯箱;白色实体,红色字体。3、灯光;明亮,射程广的长筒的日光灯,闪烁的彩灯。店门入口占整个店铺的3/4。4、店堂设计墙壁,天花板与地板的设计墙壁,天花板以浅红或浅黄为主色调。利用天花板来打广告,悬挂一些标志性的,大方,有个性的pop广告,或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。5、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架,有利于扩大视眼。地板应耐磨,防滑,防尘,图案大,图形少的瓷砖,也可以通过刷漆,利用地板打广告。橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁,橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静,既美化了卖场,又促销
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