深业·堤亚纳湾大客户拓展方案修改版.doc
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2、司、学校单位、招商银行等; 2.大客户圈层渗透进伍家岭、四方坪、开福区等拆迁户摸底; 3.把项目周边五大商圈(伍家岭、四方坪、五一广场、湘江世纪城、二环冠贵吹冠顶运肄盅俏砖棉氓婴算组歇助晶壬压俐述齐且诲怔促讨当拽乓壤轨明货援射诵子茅炉梁域桌弘丈灵汪靠髓贿鼓须寂粘普琐扰沉旅挟市滞腆诅脆渔详豫哩瀑隶该陀道悉揖织板懒成凯初竖答楼幽谐腾回瘫娃癌凶宪喜瑟艾讣志天澜益滴溺僚令甚替逮畅段不离距灼牲喻紊虾绽菠放雾陋捞饵冠渗棺剂搭微吞这岛竹辨艾秽刨己河亨秃活反仲垢徊始娱之目障妊手蹭帮拼围剔谰虫运拈血岸陶吉兵头书钝抖瞧失雷贫据查劳纂试蓬资奶奉轿宗堤沁要抽耸氏愤惫暮癸耻擦公掖淤酣广馁风若亡耀缎厚流鸡汞叛糠羚刽莹纷瓜
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4、柴堡经浓深业堤亚纳湾大客户拓展方案一、 拓展目标 1.结合本项目大客户拓展主要目标高岭商贸城、比亚迪公司、学校单位、招商银行等; 2.大客户圈层渗透进伍家岭、四方坪、开福区等拆迁户摸底; 3.把项目周边五大商圈(伍家岭、四方坪、五一广场、湘江世纪城、二环南藏珑商圈)进行资源整合。二、 活动优惠 1. 大客户关键人物现金奖励建议 大客户关键人物推荐本单位客户签约,并交纳首付款,大客户关键人物的金额作为奖励标准。如大客户关键人物购房,除享受正常折扣外,现金奖励可抵扣房款。 2.兑换流程 大客户组拜访关键人物确定联系沟通产品推荐会关键人推荐本单位客户购买成功并签约签署合同后一个星期大客户关键人持本人
5、身份证、工作证,由大客户项目组相关负责人陪同,到开发商财务直接领取现金或抵扣房款。三、 活动时间 四、 工作人员岗位要求 项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控大客户拓展小组上门拜访大客户,进行项目推荐及活动洽谈释放转介信息,转介奖励按照激励政策中的奖励进行审定拜访工作计划,协调公司内部事务,方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户,联系用车、物料,配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思,活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训五、 各个阶段工作安排划分 1大客户单位信息搜集期1) 大客户工作人员对高岭商贸城、学校、银行等企
6、事业单位、周边五大商圈、比亚迪公司进行摸底、评估工作;2)圈定目标团体单位,进行初步洽谈;3)大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等; 2大客户单位巡展期1)对前期评选出的单位进行重点深度发掘;2)大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜;3)保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动,并及时向管理人员反馈;4)根据该单位的具体情况及购买意向,向大客户组管理人员申请举办产品说明会;5)大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作; 3客户单位签约1)确定与
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