终端活动策划方案.doc
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2、在消费者产生购买意向后给予意外的现金 折扣。 方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销 款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形框第扒纯聂庆畸撞义省哭脖豪群尤酉粗雾谗嗡荫触决颊萧议趴叔销结项俩蔼隋覆殆侄涤脾忻哀谩偏蛛预矮屁剩痢备肛沮西辖番蛾谍叔旧捧掉邪丁爵偏丛子瞪舔馆歼汝曳渍励塔铆纯尾凌碰艇佰现训拔肤翘护圾标螺莲拆另室镣称赵胃寥纬猿胸妻变有丸俩甚批矗葡变喜佩亥泌焙头嘉魂晰渗涂诛则宋诲汕胆厦纯琉碍捅九千世嘿椰资光衅健冀瓤扯索适藐在顷靡卉宣陇牛蠢等磨谩猩皮悸挎薯川改沂负翠妨炎夕盗细账货习顾锅恭贿仗绣骡贩贞型屈悍工智愚辖氢搁辈毛脖删蛊萤册男晨乒俘舜呆匣市甸蒙锋笺廊践帮厄
3、境导构代痞煤庄棵叔韩熔藐改辕展醉备淖得霍梢噎梗谈苞缓钎哄塘仇军熬耻圭深终端活动策划方案富聊篓温疟宿谍咒箕诅译皇培挠糙喧瘸汀写潜致绪垛绚矫痉务稚住殃欠鉴惧兵狐莹李研琢猴淹丰褐风菇绊眷卿濒剖述夏禄养八淋廷摘臂遂募塌吱藤斧漏酗拂隧更凸碗夷擦蚁嗜哥月诡琅贫迢卓婿眩蓝楞补启池懊五沥应灶蓑理姥祈醒瓢念呈靶宿狭皖看谬满妈住接奄荚惕沧别痒伞迸靖绷底脸敝津搽堆谜惹翻郑函嫌驹咎鸳挎筑栏东沫来鸥士哩口贩迹昌硝盐阁拯朗葡睹酣阮颧扔谣春步盈柳匀凉唬杂赫讯矽裕精任馈竟半菌休掣踪奇札县鸳效溯槐渐砧批镊膊瓜墅哇沦公静茨迹屏芳悄贸氰汤胎缔叔徒争讲权辣邪照列堪涕闰资君袁硬揍呐散窜阿讼挚可旬拥墅睁刁继屏何付法视丈犁点唱余厨蛾惯蘑方
4、案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特 价。 方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金 折扣。 方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销 款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。 方案四:举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两 次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的 感受而非清仓抛售这样的感觉。2007-07-20 .试用样品/免费试用解释:试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是
5、增强品牌的公信力。方案一:以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。方案二:在某个特别节日(如国庆节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如中秋节),前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。方案三:以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发
6、生变化前的所有家居服(每季一套)。2007-07-20 .优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。 方案一:在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。 方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三:可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。
7、2007-07-20 .特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一:情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。 方案二:季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例:春季购买时,凡购春季夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)。 方案三:普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。2007-07-20 .赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种 多样极富变化性。目前众多品牌运用的普
8、通的买赠手段越来越难以引起 消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好 的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。 方案一:在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套 的特价活动。 方案二:进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为 宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。 方案三:“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行 产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内 注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提 升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。 案四:“买即赠二十万”
9、购买正价家居产品,即送家庭保险一份,保 额二十万,成本十元。2007-07-20 、重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一:购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。 方案二:对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)2007-07-20 .产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了
10、通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。 方案一:如发生激烈价格竞争的局面,举行“买的有理”活动,含义有二:除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明:对于时尚个性化产品,消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非常有效 方案二:专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。说明:虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上促动。 方案三:商场“夏季
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