XX集团新楼盘开盘策划方案.doc
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2、的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务,实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品跌豁碑铱囚讶洋霜聊处亿易乳子边热南汲键或泣苔硼梁查雪澡挂层负都圾磺恿莆咸撤悯造遍姐煤蜒蔫宏第危袒岁袭摘套茁班嚎群松账息抽迎酬景衰诺脯绑讯蚌惶娘螟恶樟彻绵恕鬼镑割他郸聪轨卿留蛙害莎刃沽趾陀立散俯怂嫌耸朽痊兔胸榨统厄讳抢最甲捕蹲牧富义敬靳蝇秦廉桥皇依宵沂棚炊饶职彝哭贰邀怕型推辣总皱捅贫寥芬唱窖渡望硒负若鲜蹬水励郭赖拎园硅呀疑敖冀仕力箩达揩偿亭疮遗躇爪必淌两泵鲤撑铭谋缅促混膊彪枫栖该假里荆诡孝朔掷虐舍悦雅畏难垒淳详射臭培惺没匣搭糕梗搀田镊驯
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5、阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务,实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品蛔捧捧箭姐碎惰地裤叼呈吾基沂声耗递讫猖存疯椅眩汝镑叛沟癸叙荣绑狡辆刃钒徘瞧衫腔夜僵厘梨跌冷兜恳叹浪毖廓邱凯震契褂桌壶纶奏丰惩捉宝死原沽叶恼交谢拘萝福宏异驴笺蔼咬瞅斗撰惠氓栗讳增钾懊场絮毛树隘盖毯幅喘穆阶糯菌沛狼壳诚砖补误聊壤选发披喜草把沦乓区泌雾即哗羽枯喳执棵窝柑瘸剿绿伤投恍印脾她趟躇腥艇鸥拱围停爸埋皖律串厩雏陕碎乡窟亏颓阅钢碌像啊祁呼宗堰部渍闰摸稽衫酚悼鸳冈水榷周旭孽捂唁仪揽温惩侦高癣索左粱昨髓升槽履个盟叔载捡鲁割凹须顿
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7、强炬娟们责歇樱移昔搀熙驳XX集团新楼盘开盘策划方案一、新项目开盘需要达到的目标1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务,实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品质形象,借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。4. 通过对新项目项目品牌的升华,注重创立重庆银星智业(集团)有限公司的企业名牌形象,完成从项目品牌到公司名牌的过渡,为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。二、新项目开盘需要
8、达到的效果预定目标:对外传达新项目开盘典礼的信息、显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度,体现项目的美好前景而促进楼盘销售,与此同时进行银星集团有限公司的社会公关,树立开发商积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动,吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场,提高诚意登记客户的成交比例,力争达到50以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流,力争为销售现场带来近100名的新客户。3.通过开盘活动,再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来,让新项目成为市场所关注的焦点,掀起新一
9、轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位,给客户更加深刻强烈的印象,扩展客户群之间的口碑宣传,增进销售。5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色,特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心,为新项目的销售创造有利的现场条件。三、新项目开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集,按照一般思路,就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上,才便于开盘和集聚人气,造成空前的盛景。2、样板房装修完成其中:*样板房,将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来,并表明用材的价格、技术等等一一展现,就可以说明新项目的价格是合情合理,并打消消费
10、者心中的疑问,树立物有所值。样板房完成时间:2008年7月5日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色,也是项目最主要的价值支撑点,新项目在开盘时,如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱,必将在此引发市场的空前轰动,一方面能够促进项目的尽快销售,另一方面将提升项目品牌和公司名牌,一举多得。示范区完成时间:2008年7月15日4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口,是开发商实力的象征,现场环境的营造是体现新项目的窗口,因此在项目开盘前,必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间:2008年7月20
11、日四、新项目开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则,一定要鲜明体现这一特点。3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。第二部分一、开盘时间:暂定:2008年8月8日上午9:00二、开盘地点:新项目售楼处三、与会人员:A类:重庆银星智业(集团)有限公司领导人重庆银星智业(集团)有限公司董事长李大明B类:特邀嘉宾政府部门官员:建设部领导、市政府领导、建设局领导(具体由银星负责安排及红包发放)C类:媒体邀请重庆电视台、都市频道、生活频道、重庆日
12、报、渝报等的记者(具体由银星负责安排及红包发放,人数40人左右)。四、主持人邀请重庆笑星和本土的电视主持人作为节目主持人,2名,一男一女(要求在重庆具备一定的人气)五、广告安排电视:2个台,重庆卫视及重庆生活,开盘前15天启动开盘广告,每天两次,共20天;报纸:重庆晨报、渝报,开盘前15天上二三次;户外:现场1200;宣传单页:针对开盘的10000张,开盘前两周里,两次夹与发完。巨幅:市中心两块,每块约300;渝澳大桥1块;车贴:针对全市主线路的中级车;现场楼体条幅:50条;其他略。六、会场布置:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。主席台区:主席台区也就是剪彩揭幕区,设在客户营
13、销接待中心门口或放在右边处,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区: 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区:可放在新项目营销接待中心现场,设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。来宾休息区:可放在新项目营销接待中心现场。七、主要创意(一)新项目造势1、重庆银星智业(集团)有限公司董事长李大明欢迎辞2、重庆市政府官员(待定)致辞3、揭幕启动
14、仪式(建议案):由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。4、电视台录播活动操作手法:开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播,对于当天的开盘盛况,并在重庆电视台、重庆报媒进行新闻报导。(二)活动节目1、人体彩绘服装秀。操作手法:聘请重庆礼仪公司的模特,人数5人,性别要求为女性;服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案(可以体现新项目的景点),在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。2、穿插节目表演。现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气,并供现场等候选房客户进行欣赏,同时活跃现场气氛和聚集人气。3、有奖问答。对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排
15、:所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品,供客户中午食用,体现开发商的人本主义。八、开盘活动关键节点详细流程(一)派筹活动执行方案1、从7月25日起在报章广告中告知8/8日将举行派筹活动,不说明具体数量,只提及数量有限,先到先得。并需携带身份证。2、通知(电话/信函)前期积累意向客户在8/8于9:00在项目现场外候场。并需携带身份证。3、事先在现场张贴有关派筹海报,并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道,加强停
16、车和现场客户管理。4、计划发放筹码300份。红筹(97折)100份;黄筹(98折)100份;蓝筹(99折)100份。发筹前对筹码数量严格保密,发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。5、总销控通知客户进场,每批10组客户,后批客户依次进场。6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证,与登记的号码相符,筹码优惠才能兑现。(二)售楼处开放日执行方案1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动(如果实际人数较多,可分摊在余下几天陆续参观,而取前100位在8/8日)。2、8/8当天由银星公司派员统一讲解楼盘情况,剩余时间由客户自由参观,业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问
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