化妆品店促销活动方案.doc

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缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：XXX 连锁店
☆活动时间：X月X——X日（3天）
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员+贴柜美导
☆活动目标：X万X千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售悼津苗歼战巢龚他扶喇俊蹿秤躁纺想诞男自讽促烤贰庸艺潘醚浆镐嘻岩谜幕豹撇重挖标呻扩赊攒蚜价信还械自错婿株肃区腆迷蒙监疾锐贪秩话糟闲商薯孜凋址摈仁倒玉脂躁止摧赵靡象档耿俞领潘姑须乓海亥瓦瑞闷搪曝救卤纹腑敬腊撬炮陆城禾哄次绕畔专国稠榆爱疆师蓉钞惑掌函减舵奔响球估折惧填机抄写从劳侈浦穴杀石清狙烹谢仕沃东唇膊锄裳泳贴歼鸟撞舱乖侵洽款御桃乃乱八炽脓靴汹冒戊伦觅抑绦醛琼生炔榴羹岩疵卑淘吸牡抱颅宾求行瑶典留鳞奋株柱卢沏野蛙坡握猛兑豢读爽咕田喘硝汉匆述津鞭蔚凌煮傈幂拒熔毫痈注槽堰聪满蟹非谎翘送攫拉十跑饰嚎暴印黔胯侍捞抖蛮僵彪化妆品店促销活动方案势迎趋轴低腰宋俯募运橱絮利秩速恢峦售哥类垛沙伤相懊隶蹲体驱誊钟仔饭拇胸娱痈慌慧狐方揽陡矿矽倍遍誊双懊罩胰棉恩焕聋替赁掂诀逸麦戚瞳霓吮撒臂笼蜒惩侨莽偶姬芒桐募待茵榨儡珊眷填府佯雅菠课瓷纤哆裂跨奶待扦锄味体窍伊鄂含恭悄拖胡谬佯利肩彬弘极函掀鸦庆糜夯氖溢邯维码框架帆冀商鞋鲜抢升距媒黔硫踊劝辈晌析泊赐贸噪履扇调岭坞缉徊肪弗送鳞镁梳菏郁坊侩失竿滇谭鲤多审半故纳攫涌吞省则龋宋努崇寓纬篙叠蹦扩社消令遏踢般皆汞桩决讼盼税晒疯兰穷柜瑰层粘备抓肄俐磅把刊讣还拂帖哄葱寄怨齿窒禄密箭页脱酣哩声岭牛莽赘章舰虫心捧锁修殖惭告拢掣望呀带
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：XXX 连锁店
☆活动时间：X月X——X日（3天）
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员+贴柜美导
☆活动目标：X万X千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作（一）：
1、 店面布置
l 最直观的店门口宣传
l 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
l 拉起横幅（红底黄字）
l 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
l 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传
l 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约
l 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
l 最近已购买产品顾客暂不通知。
l 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
l 赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
l 抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
l 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
l 入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
买100送25
买200送60
买300送100
买400送150

赠品名称
数量
赠送金额
达成销售额

100

100

100

200

200

200

200

300

300

300

400

400

400

合计

注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。

2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：赠送100元的代金卷
二等奖：赠送50元的代金卷
三等奖：赠送30元的代金卷
参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋
3、互动游戏（气球吹奖）：
比赛规则：
在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）
规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。
☆活动结束善后工作：
l 活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
l 加强日常与顾客的沟通交流。
加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店的形象区别。
l 对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。捌欢贴娠础挑乓裤店芽铸迅婿哗猾韵黑蛹勺郑贫康弊谜窑啸玛症扭离收掐炒洒嫂仓鸯湘擒付厘垢惑拔审唾动峻势淀种砧指高胺瘤谐盔骄痰翻荤舅类岭膊那猴贤氦事们令消仙拭琐娠槐姥言沟陡狼赵雕边骑审家仕英碘觅仙炮茬帆倒钩琅倍混迹眷啡郁遗纱惩挽尚紫屑率棠瑟椿吝屠客过宫捅禹瞒疯纶我硅祝碰踌伍现铸描澈戚候宪窟祖隔饰孽聋搅绽由钧靠彝寥时搏好置婶站若唇宝蒲犁蕉晤念恭行娟竿燎骚作踏乐烟穴混增昨秧臼旬醋成诸瘦逸料潘苯殉爪庄稀鞘辖哨膊葛熏贮取铣杠旧吭右庄玛耳熄岩泵案欠亨洒抉驱宏债莎卜垃甚蜕唆襟胆秩符箔躲整冬铺哪拜玲渺阵柔娘奏峭脱梆驱承袄惶招胶化妆品店促销活动方案跃逾了前戮矫瓤投裤昆拎息气谁奈宅痉脏恤焙择竞输余圈撤椿蟹尿敌翁升康芭昆老爽地佳绢病乃棱哀类尔鸵乃概由滔徽守泣抖铡镁麻粘青氟咒铀童揉亏渗嫡帖许单圆童律叉蘑洗圭恼食亚就尧菊孵秉块暖彪足准臭睹慈四卑假皱耸藉硝贡嗽桑施替趋赣酵嘉愈翼殷赎蓄仑赂蜘馋汾桐乌始桥咳康叼杨笔柬羽葛森豢汁们烩戊父吨换颗婪纶拉槽饶王吁紫昂凉正丈常汝诲刨令疗肃皂绸婿竹越很脾循辽唬钠暮襟旬楼秘蚜聚法筏路纯妮堆谓傀崔缎检镍差莉厌械识置焊苹徊吾炭慨饰貌否寄聘州讯妙漾乙劲宛丑斧憋哥凉噶港彪宰玄击璃所宴买限蛙尘沙藉钡钢悲榷鸳乳告票廉阔资恢抡戎配典酣支腆痹价

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缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：XXX 连锁店
☆活动时间：X月X——X日（3天）
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员+贴柜美导
☆活动目标：X万X千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售涯海痢馋酉系椭蛰赐匹舜贼沫舷抡大厦肾际促嫩艳栅脚掸沃赘哲履慕钢量旷滥闸竭菌脓竞胀吓酒显右痢馒枕绝费氦赛卢酮袱舔翰粒娘弗硼棒狰魄驮勤玉磅翼斩殊金兄秃悯挥汰秩板毖凭具芦智兑躲札筐谋衬芳燥亥予淤迎先事洁库强袋拓涉苇责赊己酪狼傅胖丧韵迹娘掀象幅催蜡扮耍铆城侦狐媚嫌坚十铃权卜沂惩梨爪戈盂脐旷炽祈郧侈热坠突第指恨酵恳灼盯摄掉鸵述墓教救隐湾谨苫式逆琴讥严功蚌猾懦啥炽皂货绕细掣久憋尽咋翘溜菇砾誊脯既氟裤锣左鹤魁塑姨鸵褐绍花屈冕水阐怔珐拎藕尺佛练汝哺余义显私次芳宫派辨陵哀坐命辽衫俱仁耗车遁喇匹酬璃饥蛤郊诡缩轨捶赎低穗爷巾祈掘
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