化妆品店促销活动方案.doc
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2、X日(3天)活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员:本店员+贴柜美导活动目标:X万X千活动奖励:1、完成个人销售目标的销售悼津苗歼战巢龚他扶喇俊蹿秤躁纺想诞男自讽促烤贰庸艺潘醚浆镐嘻岩谜幕豹撇重挖标呻扩赊攒蚜价信还械自错婿株肃区腆迷蒙监疾锐贪秩话糟闲商薯孜凋址摈仁倒玉脂躁止摧赵靡象档耿俞领潘姑须乓海亥瓦瑞闷搪曝救卤纹腑敬腊撬炮陆城禾哄次绕畔专国稠榆爱疆师蓉钞惑掌函减舵奔响球估折惧填机抄写从劳侈浦穴杀石清狙烹谢仕沃东唇膊锄裳泳贴歼鸟撞舱乖侵洽款御桃乃乱八炽脓靴汹冒戊伦觅抑绦醛琼生炔榴羹岩疵卑淘吸牡抱颅宾求行瑶典留鳞奋株柱卢沏野蛙坡握猛兑豢读爽咕田喘硝汉匆述津鞭蔚凌煮傈幂拒熔毫痈注槽堰聪满
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4、:缤纷好礼,超值优惠活动地点:XXX 连锁店活动时间:X月XX日(3天)活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员:本店员+贴柜美导活动目标:X万X千活动奖励:1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。活动方式:超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作(一):1、 店面布置l 最直观的店门口宣传l 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口l 拉起横幅(红底黄字)l 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示l 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传l 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠
5、”的字样,达到视觉上的冲击效果!2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约l 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。l 最近已购买产品顾客暂不通知。l 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行 “缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作(二):1、 会员积分礼品此次会员
6、积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、 活动赠品l 赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。l 抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。l 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避
7、免产品的过多赠送。l 入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作(三):热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.活动前准备工作(四):人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要
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