李欣内控五:应收账款回收技巧与信用体系管理.doc
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1、专业、优质、资深师资课程hold的住!应收账款回收技巧与信用体系管理主讲:李欣课程时间:6小时课程对象:财务经理、信用经理、销售经理;信用或专业会计人员;清欠人员、销售人员;负责信用或应收账款管里的相关人员。课程收益:l 树立风险意识l 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度l 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧l 掌握信用管理工具的使用l 建立企业信用管理体系课程背景:在市场竞争越来越激烈,诚信备受考验的今天,销售工作的开展变得异常困难。销售难,回款更难,这是很多一线销售人员共同的感触。“欠款难收”的问题成为目前困扰企业经营活动的一个难题,欠款已经成为制约企业发展
2、的一个瓶颈。如何解决好企业的应收账款问题,已成为企业在发展过程中必须面对的一项重要工作。但是行业不同,问题产生的原因也不同,解决问题的方法也不尽相同,因此,针对不同行业的特点,需要有不同的解决办法。“工预善其事,必先利其器”,要想很好地解决应收账款问题,就必须做到“利器”在手,才能做到从容应对。本课程就是从企业销售的实施过程 、财务的管理过程对应收账款的管理,对避免应收账款的风险产生等问题的解决提出了系统的解决方案。同时,针对应收账款产生后如何有效的实施清收和讨债行为,从法律的角度和现实实践角度指出了解决问题可采取的手段、方式、方法和工作技巧。课程大纲:一、 应收账款管理的现状和产生的原因1.
3、 应收账款的管理现状2. 应收账款产生的原因3. 赊销的益处与危害 4. 加强应收账款管理的目的本部分通过对应收账款管理的现状分析,让企业管理者,尤其是跨部门相关人员认识到赊销与应收管理不善可能造成的连锁反应,如何正确的认识赊销和应收,矫枉过正对企业的发展也是不利的,只有合理、有效的管控才是正确的方法。二、 应收账款管理如何防患于未然信用管理系统的建立1. 建立客户档案2. 加强客户信息资料的搜集3. 进行客户的风险鉴别4. 客户信用系统的更新5. 客户风险的征兆本部分的内容主要是为企业搭建一个应收账款防控系统及预警系统,帮助我们的管理者通过这个系统的运行降低应收账款坏帐发生的可能性。通过一些
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