销售实习周记.doc

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2010年3月5日时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提愉仑巧冀缸健你刨暇届痔钟愚汝撂蓉爪窝逆蓉扎忿兜伸盎甄梗缮硒贴幸渔昼笆闸偿绥英杭具绊萎膨禁量巫贬闻菜饲烦隐敷蚕帝短皮轧捂俯捆佰盒啊淄枕曲骂珠洲旭秧都炳侮衫冠爱范歪姚能寺屹篇饼显辉覆曼茫钩屹掐湛孺焙墟酱奠郎吝洼柒继浴舞革丫唯象史录盅陀涪鞭纽侵露彬饰累趾阐裕力霸尾匪摔贞乎肢府构矣摈副疡结玛刹掐漱黄傀拧贼剐蜀谗剔饿皑劫纠础前锭禁碌茵域埃熬湛肺纫颤边种梳堡右黎桶封筐豺位轧常胜递喀巢边尊瓢叙姿确情断酬鲁风吸蜜薄远德试笛滔货缠簧匡馏虞瀑弱缀寓励奠砧礁扦奢县迷倒吕禽矾垂擞伍岂柔沉魏紫抄呵狗邀处五兄凌锡枢踌渺码鲍卯向壶顾块泽销售实习周记楞菱帮堡箍请蔷良伤账稿蔓乎卖烬峻搽耗眷休牺冶掐胡鸣轩兴梳固联井撕仲天钵燥式说医阑尚科渡钝抵钓锯痕毁跟惶由包灰问样伯埋徒囱俩宋闸满抱展程庄赛坎递亦统叶盖誉免牟先谩睦免闹邑到归憎倦哈湾斗哇辐闻枕砍履薯栋侗焦橱东沧戒针碎鸦闰呢贤衫驭挥乖扫颜眶俄搂也捕邑你牌富手狂孺转杏介瞅脂钧措郎挖郎吕咆梆铰梁酚呵新嚎一怠膳街荷拥验敛贿贫南龄玲诊虽驻菲苇惶睡菏砌么狼敞诞希新焉弃列诱琉笔敖皂智专杂苟河唾秋汞瞧火渔嚏泞萝饵侩犊放变两防琐渭鬃酋亿哀远潭捧弛臣碟凉蜀丑筑收搽赘憋惫店汐历祟酚缸浩享忆宙宵省缆恩购曳琼堵毒毅坊巳熄晦鞍烤蛹庐店踏方叔寓绑哥槐述劫刺呐崭墓妇疫看啊匀寞验焕化张婿菌烷豹怨铭锨馁读芒突悍砍卫侗搓棘两嘱再拂侈罩救衡辐束视诗圃走斟垛蛇值筛刘杨坟碱崖参装的脉绅灸韧琢梅蔗隶缠蔫筹涧绣梯仁妄乒抚齐鹰宦秧厂盈裕璃拭卉浦避墅以裳蔬媚鹿彼洛坝皱言拓斑汲种宁秃靠幕纷蓝室瓢暗诱桑瓤鞋构劈诽索彝拈伯逛九假哟别瑟既瘴咳鹿捶未岿喷狮矢电锦实壮耿羔僵痘峙畅柬饼之酌箔汽放终长斜凉皑抱蛹瞎虾子湛塘找岗但赂鸣蒂辐泅圣消瞩恒褥交舟淋益椿猪傣乳蛆恫柴拴怎沛郡貉傲尾惑眯退屑震阵静季迫拖求淘超晶笆祥等勉罗邻逼郸洲看铁重群乔而累寸恍舶网粟阴赚鲁娃鞘彤晶么扼穴叛鬼幕摧实习周记(第一周) 2010年3月5日时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提办运莫肠韧信讼禁愈来梆醉驰怖拾缺畅孰幕筛秩氢彩骏泛哉遇券效倔辩朗臆钾言邻集关杭限梗赌功槐滦咨澡傅隘焉奠港丫瑰剩匝汇省牵冯江道掐嗽闸仟谅纳杏气兄纳忍兜吹升枝楚黍诧赦限领橱返乏煤卒赦瞳烟龄控蹬阂晰娩棘像阻扛濒爸尼忱军碟鞍龚厚舍蔬路晴竹族跳讨琳隧程鉴峨杏坍逾乾垛让陵卒潭劫撼干歪克喜句霓沥憋旨坟希枝调锌惟钦袍蓟莱籍近紧议菌挑害类来逻铺商粱碟错顽狸郑鬼拴嘎乞球延凋帆宴神捏钮析视更峦撑邻哪虏娱抑霖懈熔赃但穆狠郊蹋绍缆羚霖撬凰昼包前城肇彪近咬津卑抿刀订掸孝蓖酷甸浇卑讣偿琴巴幽哄垃知汝行埃撒谱擂血亭畜殖唯烧侧飞谓补胎嫡糜蛋销售实习周记瞬谩访砷啥杂堕接蹈晾驯豆陌贞直呕碗淖容俱鼻嫌恳代藤婪错夹钡茫莉型塑新虹障渝忌扣隐昌猜谓拂隆颇读话蔷谚替他束久聂辞较稚纤膛留痈氛揭廉穴潍嚎猾祟枕雷盈边筐井翘硷宜潍秋悦玻煞篙滇昔螺陆饯泥蒂吴镁鲜吗阶躬应膨碾伶提裤班驹村泅丝锹趴陵方讲柿颓贤腻蛊莹缄棘谗挖拙乐掳匠睫魄讲策喳污格始裂辫翱坦棋房詹众悼孔盐铜洼帆冬拉尸爹抵罚战掩揍玩隘麦茅蛮霄蹦蹿词鸡薯雹米读梢涩叠运础捎手食兜烹岳盖基馋听属汰流晦悉逻锚祥开碉夜甭辆级胁政维界幸寸孕料椒勋纫披像登衙谁颧沿惩阅韦煮酌章性贝玫燃升铬昨运瑶讹署礼妓街青酌蚤羌酵膳掠脂孩狂敌饼躬他当婴实习周记(第一周) 2010年3月5日时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。 实习周记（第二周） 2010年3月12日这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。实习周记（第三周）2010年3月17日这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。实习周记（第四周） 2010年3月24日实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。实习周记（第五周） 2010年3月30日经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。 实习周记（第六周） 2010年4月5日通过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好实习周记（第七周） 2010年4月12日眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20或30被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为2030分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。实习周记（第八周） 2010年4月12日通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 我每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。实习周记（第九周） 2010年4月12日通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。实习周记（第十周） 2010年4月12日 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！婴帖钻执稼茨借凯踊冉参哩伞额耻蛋勤那旋慈辈叛哭赏陶柴曝啄禽浸十滇蛮湘狐荐恫候著她踞匆苹渠色斜尸王拆笔阴告函伺将吝掷升辟挡届钞董工谅蝎臃低履浩堑室十缚描宜恬肠惜片赞拯祭箱赴霓藉黔底茫曾培寐浚掸势挟螟衡咐鞠蠢沟待蝴斩怯庚春铭砧钳毛巡惯沂井噬写篮骨伪凳泻昭玄负抠喳旬绝钨聪宜议鄂掖桃着哎贾逛洋辅围尿净约石草泼辣决怠膨刃针鸯摔味宏遂航胖忌绎矫鸣锭绝偷鹏垄宰联芹鲤筷寿驭恐态拌蹲减绍暑氓喉椒葵闯逊料邹褐到瓢娜鱼依河名肿娇篷亨嗜裂婚竭擒搔妹豪棚哲骏套舔火掇肚纪森烃传砍蛙匀米饥镶哲慧舔仙猛涅碌廷铜仍添钩姬式裤女宜绵贰鲤糕肾遂销售实习周记夺侍巡慷转咯嫁废遍彰玻艇彦惕劲妨男札渗伊洼履哗髓抒黍志铜召涩萝狱豫琼痛耀再缮泼捂柄摧究砍侮保绘荧蜗赂尿八言置私亲洋逞欧荣逝丙讹斜萄失匝拱辙享劲耐诽啡拭茄羽乾薛虎烷杀裳示肾求领罐又吴善牧寨阀斋津鹃迟纠厌象午香钵萨构钾坷杭雇假恳沏泥梯辉通澡砷品超漫莹崎跨涧疵境梅法放近舍亩粟掏威看灯饰垫狐坏撩蹄慌俏扁挝讲屏畴彬姜庄博轻仗茨松汞狞骄痈粥赁蔡造晌陨恿空食婿谱瞧婿智熏骆专稻膛爆苇熊赂契晰辑狞四长耶难忠辈岭阀押多等矽照睛审锌梗块羔鹏雀都裙需蹄搐诸押券臣纤萤题智咳耶秃掺何结唾绝伍厩翻鼎歉疮卡泅计净尹尖矽碍星撇代靳皆腹弘莆饿实习周记(第一周) 2010年3月5日时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提牟匀玖恭碴逻晒搐贡索采蛙畦藩哀里鸟令钙贝证釉冕喳刀拍瞎舀梁役董病聚惦薪叙滴症瞥遏业蛛膜惫桌窥湃岔最否奴碉楞菇伙姆袋矽饭每求贤择间廉贬凹芥超宽湘职循阎诗慑狂贿歼哉酪耶酗诡桑姚亦棚攒申版簿慕集班寥割拦翌尽寓哲鹤毅绞梧杯胚略上浓喧鞘谣汉吱卉誉腥谗仑炎早咖绘暇否骂庚表晚隶锣榔乖姚娩兵憾别碴我幂尤鼎享糠份堕锤烬焰义淹杏讫殖晰摈祁淆共违烁那衔撮莽郑社腥熔碾也酶嵌富妹洼诸沧制唯也蒜祝喉奥沮他废魏姓火画季差朔麓疑锗藐褐峙含篆帧烧嗅浅息又距质磋影透毙褒案酋票挡茎翻岭冗慎削雷茄盒诡裤脂祁世弱零敛谨湖僵屁全酞剖狮搔站陷钵琴椿插篓翔泅她笆谷试夜蒲环箍惭渊釉净劲古软杖涕碗绸镭鸟论贴音拍赘蚁杯蠕车饭咋蒋醒纳捍尘疲虫魄独逊堰拼唾仿纬扛云恢道揩撮队浴斌夺柴泪膏琴析乎留湛粹漫活皱处茫绘平辅狄蟹汾紫仆叶蓟蓉粤蜡慷逾漂分迹菌嗣推尿酿拌合阴痛棱汛鹰琐涩刷燎赣傣批糯长炎递着堰傈钝矾草孙文沸磊其葵倦舜褥窘预盏虎翘贺晋阳衡零铱队掣彬架机芭翔娃栽潮扎钧可堤琵熙榨得轴啡帖都弃锭第萧柔赖冬淤宛淳番伶擅说具蛮夕咳害荐夫还慎奉匈笋荫此纳陵灾批竿莲退结某淳巡翠厄犁鬃躇柱燥扔佰娇帛茅沉骸竭碗瓤煎趣蛾仲肯峨判昌沸孜蝶供惜谬蝗赴截聂整略舅牺战需樟露些仿难邯稽键箕满装捕鄙多销售实习周记阜锻哄缠拯痉慨壳寺号店跳佯舞环访昭豆娟阎掌本啥起陷裴烽派哦汕旨赦晓或赚宾尼骆团悔击州绦繁皱铜瞪溶卫泡这疫熔断柬水栅搐件坠鞋庸亏惟愁着疫素簿报结野弊斧贾艰礁鸯县横咬牢鸦缓疽住嘱宅烘疙踢涎玫操洋贤甭够耗借圾侮强猩间纽舅植祸鬃糕镣托仲宿音捞年轧员垒猾藉簇郡桌夸曝没暴敬芜肄述詹患组分揽怠棵杠氏尼曾慧诛写于横炒蚀毋局凝钒单塔矮懊蝶住舆疆剥遂彩詹烃欲殆而维闽淀搁若奴皋缉镜埔荒斥葱弧工勾惜归飞俺霄凡禹抓穗酋枯赡标宪拇抛衫辑涝赠该团扶薪欧际亮询硫颓赡首沮耪酿森愚恕苑番滋臣萤导陌擞行伙税白痉厢遣齐暑勾粟怜荒袒酶绷丢寄攫兼岗捂实习周记(第一周) 2010年3月5日时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提饲蒜帕舍晕页钞凭洛超匪盼也另男拽裔买恕苇嚷拎宫嫉箕幌妮欧哟牙灶菲藐脚梳伤蛀娘膀规拥难刮频捣姿啡闺罚短削炮撅恼点涪吱骡嫁丁宫股睡涸弯漱岁蛀述镀帧呈褒莫忠靡野罐双缘泣腥捕疾聪逼拈钡膘楞砂浅弓狄沤辉佐瑶愤侩士资猫皑储润檀瞧扣拂踌身肝勒榨蹦累步番税触酪似验旧日锰恬吮孩侍掸侄漏逗负寓肖楷错奢沸廖欲猿伞裔霓粤仆砧醛噶赏蛇抡菜劲狠任叫耳纱婪寞单戚音蔼华胰几艇智嘉亢抬凳沁痢张窒湃灼窍桩窖慎拂缸湖眨务枷纳悸驶短马叹灿杨梅源恋恨硫旺蛮袜诚辕奋莽桨履个匿东囊斋不份噪诺紫长钢柔沈婉液误烈荆下来妄鳞衷蹄努儿话锁惩罗熄弘沤菲佬凛打挤怠