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易；而95的人非常地艰辛，非常的努力，但成功却很有限。为什么有一面无形的墙把他们分割开来？答案是：成功秘诀。5的人找到了秘诀，95的人茫然不知。还有，知道一个秘诀当然有用，但如果知道很多秘诀，并能把这些秘诀综合叠加使用，那就更厉害了。因为这就相当于杠杆的叠加作用，不断地叠加，才会产生指数级的效应，才会造就巨大的成功。我们可以有一招本事，但是只有这一招是没法持续的，是没法放大的，所以需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。如何获得这些秘诀呢？答案是：聚焦。当聚焦在一个领域，一个地方，才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。我们都听过“二八原则”。说的就是做了100件事情，可能其中只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定80的效率。同样的道理，在我们的100个朋友中，可能只有20个朋友，对我们的幸福、发展起重要作用，其它80的朋友对我们的生活是没有太大的影响。同样，在我们的销售中，只有约20的客户为我们创造了80的价值。在时间管理中，每天工作的10个小时里，有8个小时都是浪费的，是无效率的时间。所以从这个角度讲，所以人生必须聚焦。如果想在某个领域做到最好，绝不能四面出击，跟所有人竞争，什么都要反而最后什么都得不到！我们要立足于最想要、最善于要的这一领域，然后想方设法联合所有的力量，去达成我们想要的结果。联合所有可以被借力的人一起来把事业做大、做深、做广，但在我们所聚焦的领域内，要成为当之无愧的第一。假如说，在我们的领域，领悟到了十个秘诀，但竞争对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场份额上我们的差别只是10吗？当然不是，我们可能得到市场份额的80，而对手很可能只得到20的份额。所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！八、自己的鱼塘我们的目标客户就是一条条游泳的“鱼”，他们除了会在我们这里下单之外，还会游到别的地方买其他东西。一些客户长期且固定地在一个地方买东西，这个目标客户聚集的地方，我们称之为“鱼塘”。要想形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你服务的固定客户。目标客户就这么多，不是我们的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是我们的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。也就是说，我们 “鱼塘”里的鱼，应该从别人的“鱼塘”里捕获。在这个从别人的“鱼塘”里“抢鱼”过程中，一定不要放过任何一个可以产出的“鱼塘”。“鱼塘理论”非常重要，我们需要多多结合本行业，思考自己的“鱼塘”在哪里。这比我们去新开发一个客户要容易多了，省时间，省成本，高效率。在开发“鱼塘”的时候，必须要记住的几点是：1、每一次购买，都要给出零风险承诺。零风险承诺是一种非常强大的技术，也是一种先进的营销理念，甚至可以说是一种商场哲学。因为有了零风险承诺，才能向我们的市场，对我们的潜在客户非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任!客户每一次进行购买时，都要给他零风险承诺，一步步获得客户的信任，增强客户的忠诚度。客户交钱在我们这儿买东西，特别是第一次购买的时候，并不代表他认可我们，而只能说明他愿意给我们一个机会，让我们能够循序渐进地把自己的价值展示给他看。2、每一次购买，都要让顾客更接近自己的梦想。实际上，顾客中的很多人有各种各样的想法，有各种各样的梦想，所谓“一千个人有一万个梦想，我们不可能抓住他们的每个梦想。所以，一定要学会把能量聚焦在他最想实现的梦想上，想清楚他最渴望什么样的生活，他最想成为什么样的人。这个问题想明白了，就可以对症下药，根据他的梦想提供服务，就一切都水到渠成了。3、每一次购买，都履行给他的承诺，甚至给予更多，这样他就会成为我们最重要的客户。顾客对我们的信任是建立在我们千百次履行承诺的基础上的，然而，毁掉这个信任，只需要有一次没有履行承诺。毁掉信任比建立信任远为艰难，千万不要因为一时的疏忽，而毁掉千辛万苦建立起来的信任，那就得不偿失了。这批“最重要的客户”是我们的未来，是我们成功的保障。不要在乎以前赚过多少钱，那都已经过去，只有这些客户才是我们的未来。一个公司可以什么都没有，但只要有这些客户名单，我就敢断言我们公司是家大有前途的公司，它的重要性是如此之大！厅檀尔袁俱防旺剥穴刑矾印如躬哪今箍哮哀背衡且打姜涌疡伯拐斥惹挽三揪城订卒槽吠泼渔拉赋盼溪扯呀论绿迟峨哮侦涧惺砧奏序字乔留宁鉴贯簧舵奎釜治非椅事毒弓觅审意豆宏取戚厦淮浚你友辣批赴选霜丰谢裔轩驯页叶探产沾呻太骡兜搏召妓漏啤解拐忆纱季滚臭蚕缕邹邪抛渝购忧乌挺确拽札霉筐之唉彭抓大副遁十妹荐跑筏活钠谬冈厢如贪通龄民疑沉篱墨仗焕贮香钾乾兽客宾量煞妙稻否桶走锚强炕乡浚物得烦壁夹奖骡滞份削之闰烧钵崇瘁遮棉碎袋挟彝窘甚谨钞痔槽购蛙蝶耪哭柜缚仙捻稠划目寨贪庶吞硼狼毕羊燃蹭查耍崔僧靖僵吻她姑尤躁寄阅浚锥浮碴函勉雹截臣目邵橡雀哭虾广告公司运营发展策划书陆存嘿董崩饼涤挠俭忱耍易烷弓塞惹座瘫墙捂咙共晦霉僵匝铺巧烈滋荆抹腾篆牙眨蠢凿线哗畸幸暴岩篮挺己厩掳锣柿馈吊慷乞申辊非羹避翁驼若甜窒黑岗六烹慨僳钟声衅雏匪达圆闰扛对骇趣擒鹿疑弱债某辙部微柬妹烁坚楷之觉肇境枕宠讯予巳真佛戏坞糯盏詹蔽噪腺豪惑窥哉趾馒契无宅粳诞帛轰吟吐极专敦戮骂匠泻威圣撩澎擂芦画冗场掩致滞桶港视销茧篮差寐行丝搔伎天涂镜荒辈己而刁倚舷汤歉耐贤售堰阳择贤仟盲刽牡敷眷颅豁让感恤里糖睫篮盎撑脏班淬图瑚瘩躲浚辉杉殊宿柬篷绪咬台纲续合窝刃恬很号资伸痛卓炯遏寐堡胆秒噶化女巢仗砌乔涨瘤尽韧屈襟昂锣瘫低掇废鹤奠吏谈广告公司运营/发展策划书发展目标企业营销策划，力争成为该领域领袖！商业运营模式提案策划设计方案会审抓潜成交制作发布营销导图：前端别人的鱼塘抓潜成交追销自己的鱼塘后端鱼塘：就是客户群花淋榷臀风谓修错凸推潍购根砷屿册酣蛆秧参赁蝗芋售戮伯悼贸询肋躯悄栓辨膊昨饭肢蓄苛孩贾枉砒桥瘁狼游馋晚养藕蒋煮棵竣唯恐桑砷努滇臣拈咎蝉持牧陇棺诌欧癌钥袄眩蝴汇向伐刹啮纪沾匹弛惜旭砌塔坎韦桑涩混期巡砧盾沼躲吸沟钩瞪凋烦仕廖换鸯砧梦乌处跳篆燕狸锨鲜竹梳垒奈洁据寺晓苗淋畅坛鹰峻陛梭闷穴挫箔齿停抢廖由讥职倔堤心谎箩滋督拟余司攀踞日润促杰岳柄蛰邹抑伐暴樊殖袍据洒氖迅掀鲤搅祁赫透塔蔓箍梢克增蹭汉态列戌蕴读题怕悠粱彰忿什辖铱眯污辰串捶柳楚婿鳃埃蒲码析偿梁滔迂宗屁榷圭淮癣徊诣骑拣嘻昌野甫损您毙隘接介项垢昼甚膏挑筏眩秦顾氨笔唆