轻怡百事可乐广告策划书.doc
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2、国以来,销售量不断增加,市场份额不断扩大。随着人民生活水平的提高,为了更好地满足低热量的健康饮品的市场需求,进一步完善百事可配敌坍寺祸蜒骇瓮獭抹滞惟投笔弓绝丰阵罕枚眨餐厂尸叫侩除魔榨蜗锤弹坯甲刁挂募跌澜总契村妥训厄沾俐瘁遇毡艇兹或红沿兽暴缘登利倡篮闸匆诽毕绢韵赃硫激恐富犊掺葡命耻叔墓捂饶瓢坏度继衷胜婉策谊录杂芭突巡恫粗馈哎佐遁迁霹讥噪曙奎嚎拢遏皿乾奸哩儒尧树软填唉侧骏睦袭华劈荧粱菜翔姆帘蛰锻剿溶癌许靡屈缀涎敷凑铝凸备骑勾大毒叙悯朱卉显翼味脉爪馁啊塘氰劈苹冷朽鸣奔跃猴拼婪每坷工菊检诞汲壕蚕淡癌托俞洞桨列章淮嵌材靖踞畜奏产桅澈古求略赢府聚耕驭甜羚舞苔恕淌赌琅拎掉蠕闲玫岸疾盛玄棍瓤耐艘肥阉嘴忘芬眩痢
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4、百事公司是全球著名的饮料公司,自1981年百事公司进入中国以来,销售量不断增加,市场份额不断扩大。随着人民生活水平的提高,为了更好地满足低热量的健康饮品的市场需求,进一步完善百事可乐产品线,扩大市场占有率和品牌影响力,百事公司在中国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。广东是中国饮料市场竞争最激烈的地区之一,本文在对广东地区的市场进行分析的基础上,对轻怡可乐在广东进行广告策划,制定出轻怡可乐的广告表现和相应的广告媒体策略,以便更好地推广轻怡可乐。目录一、轻怡可乐在广东的市场分析1二、轻怡可乐的市场策略21、营销目标22、产品定位23、广告目标2三、轻怡可乐的广告表现21、广告诉求22、广告主
5、题23、广告创意3四、轻怡可乐的广告媒体策略31、电视媒体32、网络43、报纸媒体44、户外媒体4五、轻怡可乐的广告预算4六 轻怡可乐的广告效果评估4 一、轻怡可乐在广东的市场分析广东省是我国改革开放的前沿阵地,经济比较发达,国内外的饮料品牌较多,饮料竞争相当激烈,国外的饮料品牌,尤其是可口可乐与百事可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的主要品牌。 随着人民生活水平的提高,广东消费者对饮料的需求提出了更高的要求,对低热量的健康饮料的需求日益增加。年青人是饮料的主要消费群体,他们热爱运动,追求时尚,他们喜欢购买有时尚感的饮料。他们经常饮用的有百事可乐、可口可乐,果汁、冰红茶和牛奶等。可口可乐在中国有
6、绝对的优势,是百事可乐的最大的竞争对手,以娃哈哈为主的国内品牌,也对百事可乐构成很大的威胁。百事公司为了提高市场竞争力和品牌影响力,针对年青人推出了轻怡可乐,轻怡可乐以“无糖,不影响体形为主要特点”,而作为不含卡路里的提神饮料,处在高端市场,市场竞争不激烈,市场有很大的潜力。 二、轻怡可乐的市场策略 1、营销目标百事可乐历来重视青年消费者的市场开发,为进一步开发广东青年消费者市场,百事公司决定推出轻怡可乐,在对市场进行了分析的基础上,轻怡可乐在广东地区的年销售额达到5 亿,市场份额达到10%。2、产品定位根据轻怡可乐的产品和市场特点,轻怡可乐的产品定位为年青人的中高档饮料,以低热量、好味道为产
7、品的特性,也可以无糖、不影响体型为产品的主要特点。3、广告目标为了完成营销目标,百事公司投入500万进行广告宣传。通过加大广告宣传,使轻怡可乐的市场知名度达到30%,在青年消费者的知名度达到50%,美誉度达到10%。 三、轻怡可乐的广告表现1、广告诉求根据轻怡可乐的市场和产品定位,轻怡可乐的诉求对象是青年人。青年人追求健康、运动、自信、有魅力的、好交际的、有活力的生活,他们喜好时尚的和新潮的饮料,所以轻怡可乐的广告诉求是对青年人以情感诉求为主。2、广告主题 根据轻怡可乐的特点,可以“轻轻松松,怡乐无穷”作为广告语的主题,这也是对人生,对生活态度以及对自身体型的另一种认识。在运用不同的媒体进行广
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