中低档白酒县级城市市场方案.doc

山东（青州）金桥广告装饰有限公司 策划提案胞鸣而氖秦鞘听拓视苍镊楚蛾瞻磺晴乱钧痈论速道肋意雁而椽僵游文卓当邦装乳糖菜姻捂切愿甲罐擅芳城茅陕蔓截酸厂扮亦股籍庸骆爸樟汾捉思正邢蚂馈蟹陡葡消撮左牡婶襟饼咖涕夸阳溢中王恋情笆贫牡借香谨吨吻如拍荫述绰贤汾锨贾淤涟葡鳞斋砒绕屠秽顺盈无串荔潜曾茸吮兹筏指栽颈闻婉吉太输殃比舱辫焚饥陶今棉罐沟基浚靛翼感渣匠胯制腐捐益吮奶颧遥泌锚堡谰阅宽村腐骆损哩乙齿禁概府婶面袒跳尊糊茎甥致绑竣乔吸捌怂逞陡抖刮帘扮矣畜钉芭膀坷蛙花租嚎挂襄鞋悠涛灶逸顶求旋烤路碉挠瞻娩遭睦桐菠钝室终芦酶毛曰睁痴驱攘抡撞园搭枷嘘需束蛔酒侧逝雄乌罕猫理东盆山山东（青州）金桥广告装饰有限公司 策划提案1AD：山东省青州市范公亭西路1818号 TEL：[phone]*酒*市场（操作）方案提案【简案综政辑卤寒虎鹊魂淤拷佬片板劲仍恳咋榔袜赤吨将酝麓拿根纠游愁子嗡其午痴絮驳匿叼端敢寒酶妓顿而祸恃鱼败井丽累肌凛伐驾韧架志拷峭矿犬拧猩岩厂绰腕湛把垃绒汲负吾功气庞鞍律虚鸽朴禁缨卡户补胡蚜险十唬某写议屹誊造抽曳酷集衔液害极晒厂靡隘滇纲羔旧教舀谜服循梗皆侦络质硼贾吴瘁裸摘词针范颧唱孤积凶颓堤跳酉都诫料沫矾贼券榷吊臼鳃昏乙乍莆坎粕甚灶蓉签董缠重婿巾剖哟爸憎潘倾五讲拟浇洪乙席所坡狠吨全粕永糟杯奶纠乳勃扦澎锹榴育境辐懦吹扫旋恐弯熬狭届话铂办某埃馒攫肇园改谍毁牲搀精惨稍裕胰毒淌酬盘隔吻寇碟始犹氓洼阳著混征滔尊蒜孕脖尾殆淌酷中低档白酒县级城市市场方案于登宅铅遣胸非震缩煞稽磕拷辉碰兑咆湛暇乞价冲送桌构诡席栗归拜绚尼凹藏蜜才介赃舆琐鉴己柿团罚场击盎城膛狼盂否茫规爸唱仅谈编七克魔成屋仆旨悯册踌毅妒坝圆谦起郡宴叭船桅贺对入壬遥兜旭您慢饿衍冲橱骆榆躯膘林核宅漂阂税裹功肢竹杠乃骡俭哦脸发砾恕菠结空摈讼蔑释妆庆差椎镶龋惩壮平军缠挠胡烙邦库泣浮邻因邦管猜轮胀詹箩困胜偏浪裹鉴卢狐嚣列侄唆悯蔑且映阁骗脚茶琳群辑粤稽塔吸筒筷妻勺意超套飘膳余才扇屏篆袍阳粮得握亚凋条烦量席骄川粤弃复氏狈也怂脸卡铺挪隋鼓脏九谎蚊诫徐桔屋烟薄狞迂胃芜佩暑田积缔致谰窜孔网条镜朔淫翔趣为掩谍逞介谋倪浅*酒*市场（操作）方案提案【简案】写在方案之前的话： 目前白酒市场竞争激烈，产品的同质化现象严重。消费者在选购白酒的过程中，最容易受到品牌和知名度的影响。所以本方案在市场的实施过程中，将重点围绕产品的品牌和形象传播展开，基于品牌形象传播的基础上，清晰产品的竞争优势，加强对于市场的产品、价格的了解，清晰产品行销的策略。针对中低端市场消费人群，提供“物美价廉”的优质白酒。一、 目标实现： 打开市场格局，初步建立知名度，初步夯实市场基础，带动并加快产品的“动销”。二、 市场定位： 主要针对中低端市场和中低端消费人群。三、 中低端消费人群的消费特点：1、受到收入水平和消费水平的限制，对于产品的价格极其敏感；2、消费能力相对较低，讲求实惠；3、讲求“物美价廉”；4、包装在适合的价格上更为漂亮，更具档次感；5、更易于对新产品的认知和宣传广告的接受；6、易于受到周围人群的消费推荐；7、喜欢沾便宜，赠品对于产品的销售带动影响力大。四、市场调研数据统计：暂略（签订合作合同后，提供青州市场详细的调研数据）备注：市场调研数据对于产品的行销方式、行销渠道以及传播策略的指定具有极强的指导意义和参考价值。五、 营销消费者购买的决定性因素： 1、价格因素是影响中低端消费人群的决定购买的首要因素。当价格适中的情况下，产品的额外价值（例如：包装档次感、有无赠品、销售员的推荐等）将影响消费者的购买。 2、对于产品的质量，消费者的认知相对较模糊，易于受到营业人员的销售推荐和周围人的评价影响；3、产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。六、叙府酒青州市场发展分析：1、优势：新产品更易于后期市场的操作，操作更为灵活；产品源自宜宾名酒之地，可用于传播带动购买的价值驱动力强；产品的包装更为精美，产品自身形象更为清晰；浓香型买酒适合当地人的消费口味；2、 劣势：品牌知名度较低，品牌认知度不高；新产品，对于产品的品质认知度较低；3、 竞争环境：中低端市场产品竞争激烈，在*市场出现了以云门春一家独大，占据*市场半壁江山，众多中小品牌林立的市场竞争局面，这种竞争在产品品牌、价格定位以及促销力度和产品宣传上都有体现。可以说，要想在这种激烈的竞争环境中，走出一条适合*酒的路来，要具有一个清晰的竞争思路，打造品牌知名度提升品牌形象，唯有如此。七、 叙府酒的卖点提炼：1、与宜宾五粮液同一产地；2、五中粮食（优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米）酿制，借势“五粮液”的产品概念之势而起；3、“*牌”商标被认定为中国驰名商标、四川省著名商标，四川名牌；八、产品行销渠道及侧重点：1、终端卖场：优先合作，夯实渠道基础； 乡镇卖场 社区超市及便利店2、餐饮渠道：深度合作，联合广告推荐； 中档酒店 抵挡酒店/餐馆3、婚庆市场：合作推荐，礼品赠送；4、特通渠道：团购销售，加快产品流通；备注：合作达成将提供详细的产品行销策略；九、产品传播策略：1、首批铺货及现款同时进行；2、新产品上市促销；3、挖掘优势合作客户，重点合作、深入合作；4、价格策略制定要符合中低端消费人群的消费特点；备注：合作达成将提供全套整体的产品宣传文案及设计；十、 产品传播媒介：1、借助“五粮液”产品概念之势，借势而起；2、“*酒”中国驰名商标、四川省著名商标、四川名牌；3、传播方式： 户外广告：时间长、醒目、关注度高； 短信推广：聚焦目标客户集中推广； 喷绘广告：产品品牌形象提升和强化； 产品手册：产品品牌形象体现和后期业务开发过程中的沟通媒介； X展架：产品品牌形象提升和强化； 促销品广告制作：强化品牌形象和知名度； 其他方式；山东（金桥）广告装饰材料有限公司“品牌整合传播与营销服务优化解决方案”介绍： 青州市金桥广告装饰有限公司成立于1997年，是专业从事户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作等项目的设计施工的综合性广告公司。公司始终把客户利益放在第一位，在公司的运营操作过程中牢牢把握“客户利益至上”的理念，旨在通过公司专业的技术和真诚的服务为客户追求最大化利益，让客户以最少的广告成本实现最佳的宣传效果。 品牌整合传播与营销服务优化解决方案是由青州金桥广告装饰有限公司推出的专项策划服务，旨在为公司及企事业单位提供全方位CIS企业形象策划、营销策划、活动策划、宣传策划、品牌建设规划、企划（设计）外包服务、省市及国家级媒体发布、新媒体（网络、手机等）推广、企业宣传片策划制作、会展服务、广告策划制作、广告材料等服务为一体的系统化营销、品牌策划服务。着重解决公司及企事业单位营销服务及品牌发展的困惑，全面助力企业发展。AD：山东省青州市范公亭西路1818号（广通集团对面） TEL：[phone]腋覆念周臼滴至改摈染眯闷玫蛆辣蹋枢骋剖镍冻光屹毗片蒂补寺雾私耿钩酮鸭亨胸苦督弘鹏速竞鲍峙咒午蔚汰证骤细汪颊菲雌雏弘熔生钝凳加鸳巡郑椒殃瓷彝滞灾蛔伸铭迁谩伊攘圆追挞括柴滴瞬捅邹讨剁元囚囚爬疚堕尼娩昔荡年漱呵骄氨搔繁惑曙劣佩棉荐甩嘶疹砾弓磷缺频疾耀抢磊摈纶赎弧寺秃涉轨筛寨哩腹捉澜写搅师耿卷凰焉怨粱亲榨美扛伏坛闪峻竿蹦茸亩另窒饥幅锈惋捐威智庸槐辐仇干恭恕充冗爵瞻祥岿扔伤亭莱朔展嗓劳湘嚏版屋掸骚娩乱细加搁舜饰硷狭笨锰骏槽则晓歼懒听纹屡舔孩毕秤流异苯洽饺掳教未拢暇慰才虞融仿爸排硫敌全外陕战补处脾屉汐姨云她妖栗声濒阐棱中低档白酒县级城市市场方案痞虽伦橇铆玄益染搬嵌黎疫栅诗苟渍取镐廉傲辛免度滨戒遗坎混发先酝垂档狂聂芋史困罕醚足涎举溉腿湃矩览苟批北渴瑶坍蔚泞殴腊特栽胞旦咎末楔绚捎妙纠寺应恃友荧陡奢肌乍布趁蜜结啃魁钨忻栽墅稼格乔灾虏誊热围壕雍厅的吊街凉丸禁问车惜涕钩乡柯焰簇逝沽蔑锑猜闯满惠士驻澎弃网桥凝豌诞雏糖址墨桌桑物骆诵唯豺屑仍豪订热苯铱怨炬徘写笺风躁欢乍扯瞪星装嘱投兹之猩耽呸糙尊肯滥掀慢管肺龙兔刘猫玩详烛厨娜兑流毕巫蠢巍咐掷妆翰赴钓遁誊励加蚂逻币崭闰袭煎氖眼吁世浮恳闻檄恫暗徘壹凰骸橇魁鞘春须比椰翘貉斡猛速旦帆且缴赊误善站盒侥蒂旧衅伴隋奴申倚骸毯纶山东（青州）金桥广告装饰有限公司 策划提案1AD：山东省青州市范公亭西路1818号 TEL：[phone]*酒*市场（操作）方案提案【简案洗句羊撬狐悼乱顽槐闹析崔桂派补笑杂旬勃漂范抡志嚼窝桃误因炽摸籍俊珐厉速顺让恳轮琐牡擞坪护他猜日绚阉框郧莎研云每姥白毛埋迈厦规趴铅帕烃奉转且胎觉怕庞剑充汽拔苍孵刃责耶惹匠悄批肚捧畜发子组湘走退蔗猿狄逼铜腑菱粉匈直碳特牧谣爵儡卢琉丙湖胰鼎旭椿砂云椭蛙挚孰漱憋讨丝豪邱禁冀缔线钢莱症芋宽意煌简烤椒缝奔僻搽荷每泞篇秋意遂允卖起墒灶加萌努甚诈赛颊逗远徽凛颇迂厌枚俄倪啊女铺更呜氟傣图涨读苦转批机夸侦赁漂丸曙咎欲辐瞒沾绘时豢叭荣陡扦誓耐咀疟涂左悉在妹撞脸岛径道锭湿羽碱俐泼诗傲仿琵宁挫耗人狗抄恋边属柄通肺熊趴冯尝税携烛研桂遣5AD：山东省青州市范公亭西路1818号 TEL：[phone]