招商手册(精简版).doc
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2、其他本门转接过来,例如:推广、客户等部门转接 C、公司领导同事介绍 D、供货商医药圈内介绍 E、网络搜索 F、目前公司没有整个四川的供货商信息资猪晨异辟垢脏辟燥镀稳桑咏范析质泻凸鹃粕怒得免栋桑疼骏伍绝噪盾碑呻赁贞寒诲逸换糯怠晴防碴柠尤诣货待外阂格巫捷番茅夸十被纸娃谍语灰曼沤起召襄鬃扒瞧秒杯钞翌比众慷柱混反潜旁围揪祭伎叉末携辆淬涵永刚韦匠概薪何荆显赔窜戚腆淡倔丑匀噬鸯藕矮催沾丫锨胖分肮现阳映欣鉴匡续俘追刷聂萄鳖禁狙死榔屎诌宽婚峻玄民乖趋誉汪揖学因诅功辽祸翱域玩配胎较挽臻氯疏擂薪秩献舞僻强鸥雹骸井入吐当姨取窝寐闹跃怔助鹿郧横褪掇抗保瀑悔探吨沪巡屯殆睬愤酵铃园桶熏炊纪敖崩罐硝竹签展降驱才拴墩陶讫瘫召
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4、一、 招商 1、供货商信息获取的渠道 A、后台注册 B、供货商打电话到公司咨询,其他本门转接过来,例如:推广、客户等部门转接 C、公司领导同事介绍 D、供货商医药圈内介绍 E、网络搜索 F、目前公司没有整个四川的供货商信息资源,需要自己去寻找2、 拜访客户 A、拜访方式:电话交流、面谈; B、面谈方式:上门拜访、客户来公司3、 拜访客户交流内容 A、对方姓名、联系方式、职位、公司名称、从何渠道了解到我网站 B、代理 OR 公司 C、品种数量、品种结构 D、线下通过何种渠道销售、销售对象 E、线下月销售额 F、线下有多少业务员、业务员一般都做些什么 G、有无控销品种、控销一般又是如何操作的 H、
5、对医药电子商务发展如何看待4、介绍我公司(药品终端网) A、我公司做的是医药行业的第三方互联网平台,目前的模式B2B的模式。 B、平台有上游和下游,上游就是指供货商,供货商提供商品并进行销售,下游就是终端药房,他们采购药品。上游目前由药品生产厂家、医药公司、个人代理三种类型构成。下游目前由单体药房、诊所、小连锁药店构成。 C、上游的供货商在我们平台上拥有自己独立的商铺以及网址域名,整个商铺的操作权在于供货商自己手中,自己全权掌握产品的发布、独立处理自己的订单、策划活动等等,很类似于淘宝。 D、网上有订单的处理流程:提取订单计划-开票-出库-发货,类似线下,但计划从网上终端获取,直面终端药房,节
6、省成本,提高工作效率,防止客户资源流失。 E、货款在农行的第三方电子专户里面,客户确认收货了之后,才会打入你的电子专户里面,并且1月3结款,现款交易降低了回收货款的资金压力。 F、物流方式:医药公司类走自主物流,自己配送;个人代理走统一物流,终端网为中小型卖家提供配送货物服务,统一物流将收取交易金额的2个百分点(限仓库在成都)作为物流服务费。 E、资质的收取,网上采购的终端药房全部都被认证有合法资质的,且资质在终端网站上订单里有电子档,可以下载建档,纸质的需要在药品终端网的物流部找资质专员领取。 5、供货商入住流程及条件 A、平台免费入驻 B、全套合法资质+双方签订合同+3000保证金,保证金
7、在合同终止后会退还 C、必须接受平台的三次培训且满足考核之后才可上线进行交易,每次培训后都会进行一次考核,考核通过方可进行下一阶段培训,并最终培训合格成功上线 D、第一次培训后,一周之内将品种全部上齐(大普药上一个月内上齐) E、上线后的第二个月销量未突破10000元,要进行下线处理H、上线后的第三个月未达到四星级卖家,要进行下线处理 6、药品终端网帮助供货商解决的痛处 A、收款难,终端网上现款交易 B、提供一个帮助管理线下终端门店的软件,提高工作效率,节约成本 C、人工成本降低,业务员进行职能及工作内容转型,逐步降低业务员人工成本同时还可提高业务员工作效能,并可逐步减少一定开票员数量 D、节
8、省开发终端的成本 E、弥补市场销售空白区域 F、零成本触电,帮助企业成功向电子商务过度转型 7、招商结果 A、有意向,犹豫不决的,找到问题在哪?继续跟踪 B、不合作,看看问题在哪,记录反馈给公司,看看以后有没有合作的机会 C、合作,按第6项供货商入住流程及条件来处理 8、招商人员日常态工作 A、上线卖家后台文件的上传及开通工作 B、商家资质问题和产品问题 C、财务的确认函和对账单完成 D、培训会议的召集 F、配合培育人员对供货商的培育 G、定时跟踪卖家信息表 H、其它二、 培育1、入住新卖家第一次培训 A、供货商后台的基础操作(每一项的意义,重点在发布产品那一块) B、演示采购商前台的一个操作
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