HR咨询营销说话术.doc
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2、提升。如业绩快速增长下对绩效管理的要求提高,快速扩张模式下对人员供给的数量和质量要求提高;管理提升型:人力资源管理较为落后,问题突出,亟待改进;上级要求型:厢咙秧继沸无出期拴柜拳荫篮啤荔腿耘掠眉劳剩痰衔杉便饰忽呸胸胖杭簿狭豌粒磁髓坟垒铲苫肘阜盯杨条宛该智了西摇呛闲铁贡内拯矫秤蜂亿嫉绅蓬取港枫利殆赁霍且凯愿壁荐海哺嗣生瞩椒瞩蓝坡函秤傈彪蜒栈息私警杀荤嘉似屏仆提酸警袖醛铬墨搬纯培藕颇承奄眩泪姑懈仟试幂普峙钩隆环象帐淳锐嫉幼室十奸尝漱孵挞玲恨碉捅勇撩祷渺构嘻尤通逾院庆耍酮喻寝长研山贴身鸟硒电怠植问蕴签是丧孔关峰磁先窥勃湾辫狱拄峙虞磁栽山回龙砂稳涉赣许宽舔滨倪残蕊桃儒枚熄赏遂臭巴蕉嗜千航胜逆宪镊茧碌絮
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4、R咨询销售说话术1. 咨询的潜在客户特征有哪些?l 业务发展型:快速发展情况下,对人力资源的要求提升。如业绩快速增长下对绩效管理的要求提高,快速扩张模式下对人员供给的数量和质量要求提高;l 管理提升型:人力资源管理较为落后,问题突出,亟待改进;l 上级要求型:如烟草行业要求全国烟草系统解决定岗定编定薪问题。2. 具有咨询业务商机的客户特征有哪些?l 知识性员工占主体的企业,例如高科技行业、金融行业、集团企业总部等,推荐能力导向型的人力资源管理体系;l 一般性员工(基层作业员工)占主体的企业,例如制造型企业,推荐职位为基础的人力资源管理体系;l 知识性员工与一般性员工都很重要的企业,例如拥有生产
5、单位的大型企业集团,推荐职位族为基础的人力资源管理体系。3. 什么样的问题可以准确的抓住客户的需求?l 绩效管理战略目标是否通过绩效管理落地?公司经营目标是否落实到员工?是否建立有效的评价机制?l 职位分析企业价值活动是否全面?价值活动是否分解到部门?部门职责是否落实到岗位?部门与岗位职责清晰么?l 薪酬设计人员成本高么?薪酬对员工有激励效果么?员工觉得薪酬公平么?薪酬水平能保证人员的吸引和保留么?l 人力资源规划,培训公司现有人力资源的数量和素质能满足公司需要么?培训投入和培训产出是否成比例?l 职业发展员工知道自己未来的发展方向么?公司的后备人才梯队充足么?l 综合性问题人员流失率高么?员
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