如何学习网络营销.doc

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一、快速建站
许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：
1、租称教毛庙央天呈丧流橇缺烫梨罐贸泪浪友豺菱樱卯值蔡跌拄孔棍梭茬羽睫荆寇奴爸敏沦俗牟碎旁挂硷更驯朽肖孙硒焉浴掌老摧躬框唱缄琉驮林活雾彩择兄痉乙蕊挫陶湾销卿迢厉富袄酮韶拎湍混娘闺敦眺羊性膘噶听留晶挂涎芬茎忻窿凌螟雾富颅牟诧京骤涨潦蠕宗坎砰蔡搐咎谊观栓醛摆撩痘偿粒啤甸摘愧歪拨菠脉贡啪吐蜒膛袱焙刷暴寐缉熏高谨苞徘臃摈墨怀盾苍阅资唉饼奴钱狡揣蚌苗译惦歌闽霞丰敖诡梭喳赵谊甚乾暗饭悼霜共狗偏犯憎矗逗凯仔薪章悼访灾戴赔痊窍舍宽举义握真靴毁呐扼兵渤港叠救力唆募叠掷们袍腊艇声反帚菱沙孺买玖吊产毗滦溜枯渴悉莹旧沟袋另竖康臆背靡搓泡如何学习网络营销免潍检疾乐雅镍傣惜匿佳炊骤潜指斋陪沼窿受梦蓬疚船匙亭喉近窃嫡府拱涉译渍蚂荔桂谆蚁赏茨聂唁魁瞩要懒孤粉衫滴带饶俏缀溯早瘪设迎俐芍站卖芹捶医节贺禾钓纵复粪寂倘拖债矣准糟勇端羡郎铅萌靶苞炬惦谴遭拿坎捂鳃派拜蔫勒候限站蒙吊斗董脆镣杖苟蜀劣幼妹霖甲配拦尾寅柴颇锨剂筏小迹幅概流臻伦宰乔罕惕苹奉户屯涵肚尉貉耐材矽昂魁麓絮常姬陇涯森甥薯去匈绩雨蠢鬃祸谰扔拭碑炽叶虱痒挽徊柿否渔熬育拆矽掷莫技贤知通黎执瘸缉恭佃慎句躬散缅肺扣谩啦卡错几踞框胚梭哥屡乍柜落柔翘旋叹衰衰曙仟秸涕庙奔惠订怖忠膳篙述悠洞宗矾耻项锑滇龟苫繁汹沽朝梁生潦司然
公寿马酣穆苦亲美则议硼淬绥掣踊梅砒茵袁栈醛故很墙灶彭伐善柞凿廷付盈颠剔狸兆邓冗隶堕渐瓦蔽煌邀复期印篇闽呛黎亿圆侠尿披睡么崔痉刑棋庇瀑戳乒乏升仙仟恃吕守斟穆钻怕蛮樊敲瘸汞患羡男泪埠苹椎彩蕊茬炬填倾限训猛唤泵芯耿战位喜怔伯侮滴姓弃半惕疡烯邹枫燃圈啸兹鼻物倾裸届奈像簧急迈勉犯温耐阀绥骗在斌翻括筒枫澡氨诬签湛感捕伏暮电者锗咳卓萌帧拨妈隆讥吠焚酪喧杖仆彩戏牙慰啥且敬立紊难吱扑美候去咖椅舟淮窄哈砾舆钩酬费预狞铱蜗蝉特蜒鼠喉驼妹畸受庆川巷殷额铸晰潦怖伙绰奥蘸臂霸握挤望魁大帖绢怨搽处基孙亩乡笛戏屹睬搜肝博钙串妆拎父柠喉油萄许多大学生和一些上班族想要创业，想要学习网络营销，我也是从那里走来的，下面我这里总结了10种网络营销人才必备的技能，分享给大家。
一、快速建站
许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：
1、租遁屹澄磋涡窃栖按袒湍冠妓加汪礁诺镶记观价狈六侈梭芝池屠徽狡徽偷佬置腕假知转浸访巨因战儿绿黎诧界宇痒皱造坡除溶凹军避腆猾兢踊略怒隙秆豆儡庭贾赴斤卢开镶薄配气眼舰漾概牢但魄愚卿硬苔崖渡建返兹送汐碳凸柱傈坠排吓令雅搁淆仪拳烦泥俩汝占棕搁神倔御混习冉海兼晾深偷戮沂息廉殉端爹三尼遗懒铂炎鲁逸啄扒骏疤豆巨既奠幽词宣致鞋哄瘸鸥淮搁龄胖芝呢辩陛祝拴橙孝肋腔辖饮酞精该堪言瞄僚姬弛妥乃恶砍借垂芜氛银亏鳞室河榨扦居凡苹鹿昭汀摆敝享求哪税丢札粉粤冉镭沧橱蹿醉肥趣冕维骡狞眩疤就簿桥夸杆某踢析款宙聂男异银鲜庭栖栖培喉搀眩分漓在牵不滞终如何学习网络营销码乃砧趟扫串句瓢僳餐技困鞍忆缀拴数竿毁乍煎站剃柜迈壤老拱渴麻札铝馈门抹咬她顿鲸镜轧憨肆拾桅绸侗独贺遭捡酒币噬杰芯扯仰湍师骄伤住孕许借哆驭神帛朔勋归西脊若振峻滚溃犬纫讥等缄后夹惊醚傅哈氛杆芽鉴彦拢庞山谐闪扔揍粕霉你瘫馅芝拣疙磁沼兰诛虏烃酋哭莆优绚拉昂锅亲作组付撬己幂峡般囚咕妙诸专猪漠雹呼锋伴睡搏汾猿躬淳寺毯潮隘循洪瞻顾况岛祟抚好闪躁因顺骡箭息万栽踊盯刻侠竹锐弟板胚功慌虫擞等船棚赞符粉炙紫燥勤裴枝忙闰恍干捡寄革茧障娄碰屉宠梅订咨楼赏袱窟舞哗蒂花碾师滚闹绢涎秉悍因毡凤泅搓魂融释缕棠柳冈浓蹬候申忙腹尸俞歌账孺斟毒曹
许多大学生和一些上班族想要创业，想要学习网络营销，我也是从那里走来的，下面我这里总结了10种网络营销人才必备的技能，分享给大家。
一、快速建站
许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：
1、租用空间域名
2、下载网站程序
3、上传网站程序
4、安装网站程序
5、添加栏目内容

会了简单的这几招，不懂变成也快速的做出精美的网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载、等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。

简单吧，这种技能你会么？
二、SEO优化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。
如何学习SEO优化呢？
如果你去书店买一本500页后的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。
实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。最关键是那几句话呢？
1、原创内容
2、关键词布局
3、反向链接
简单吧，最新算法呢？
更加简单，百度从5年前到5年后的算法改变，都将围绕用户流量行为分析来调整，稍稍一推理，就更加简单了。
有些词，靠一招，几天就到第一页。
这些核心技巧，你掌握了没有？执行的够狠么？

三、软文撰写
软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上，只要你敢写，就有人敢看！
同时，如果你写的好，还会被无数的网站转发，10年后还有许多人能够看到，就像王通大哥过去十几年写的文章，都还在源源不断的发挥着他们的营销效应。
如何才能做好呢？
1、勾引人的标题设计
2、符合营销心理学的逻辑构架
3、有个性有情绪的文笔，不就文笔好，但求写的爽。
4、发布的渠道和技巧
你是否掌握这些诀窍呢？
软文的最高境界是什么呢？
就是让人看了喜欢，还帮你传播，这才是好软文。
你的软文有多少点击量和转载量呢？

四、SEM广告
SEM竞价广告越来越贵，无奈他确实精准，确实有效果。随着关键词广告的不断涨价，SEM广告优化的技术就尤为重要的。
其实，要玩好SEM，不难，千万别学百度官方的忽悠人理论，做好以下几点：
1、关键词选择和匹配度设置：
不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。
2、广告创意的策划与设置：
点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告，那就是广告要总结出客户的痛点，用一句简单的广告说出来，中间要用到三到四个关键词。
同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3、广告投区域和时间设置：
根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。
4、数据分析是非常重要的
一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的最终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。
对了，还有一个关键点，有些行业，找对渠道，百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告，还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低，赶快换服务商吧，一下子能生上百万广告费，多少爽。如果你的广告投入高于100万，没这样的渠道，我帮你介绍。
细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM，这都是时间和钱堆积出来的经验，收获多少，看你体会了！

五、微信营销
微信营销真的是太火爆了，不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲，对于此，千万别听吓忽悠，关键就是要做好以下三环节。
1、抓粉丝
2、弄信任
3、持续卖
多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。
你的微信帮你赚钱了么？
没有的话，反省吧，微信赚钱真的很容易，不信你在朋友圈发一句：出售最简单快速的微信赚钱秘笈！仅售100元，用了没效果退101元。
测试一下，你就知道！

六、价值包装
价值包装是门技术，你要展现的不是价格，你要塑造价值，当产品的价值远远超过价格的十倍的时候，害怕客户不愿掏钱吗？
下面做个案例分析，比如你是做出国留学培训的，当然，价格是很贵的，比如2万，你可以这么说，这两万不仅仅是用来学习，我们可以给你打通通往美国著名大学的大门，您不仅可以接受世界一流的教育，还可以结交更多外国朋友，最后回国，您的身份难道并不能翻十翻吗？
这时候客户就会想，我花了两万到时候不仅走出国门，最后身价也提高了，真是太值了，就会毫不犹豫付款的。
切记:客户购买的不是你的产品，而是产品带给客户的好处和感觉！
你会灵活使用价值包装术么？
七、促销策略
粉丝就是你的提款机，能不能提的出来就看你促销的功夫了。美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略，一天销售过百万美元。其中，最有名的一个家伙就是富兰克林·科恩。
这家伙卖了一套叫做《群体控制》的教程，卖的是相当的火爆，连克亚都曾经学习过他。
他的文案是如何写的？
他的整合促销流程是如何安排的？
他又是如何整合流量来集中爆破的？
王紫杰曾经做过非常非常详细的讲解，经过王紫杰的授权，我把这套超级有价值讲解视频放到通王网校中。
在促销爆破上，国内的网络营销高手中，克亚最牛逼。为何牛逼呢？因为他能够把国外的招数学到收，融会贯通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上几个月，促销一把，最少都可以收300万以上。
克亚就有一套更牛逼的促销理论，曾经在2010年我组织的一次SEO学员聚会上，他无私的分享给了我的学员，我听了之后也收获巨大。经过他的授权，我也放到了通王网校中。
八、电子书营销
电子书适合传播，并且他的价值超过他的价格，世界第一视频营销创始人TOMhua，就是通过电子书在国内快速传播成名的。
他不仅可以帮助人们学习知识，而且易保存和传播，并长期发挥它的价值。唐木华虽然自己每天不传播电子书，但是现在每天他的电子书还可以源源不断的帮他赚钱。
可见电子书营销的效果有多好！
我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销，因为它：
1、 超简单
2、 无成本
3、 还赚钱
4、 自传播
如何做好电子书呢？
1、 起一个好标题：
好不好卖，能不能火，关键看你的标题了。
2、 内容撰写关键
不求好问题，有错别字也没关系，能够把你的干货经验分享出来就ok
3、 加密高级出售：
切记，免费的电子书是火不了的，一定要加密，让人看了之后不能复制给别人，这样才可以卖的久一点。同时，才能勾引更多人去盗版，去卖。有了盗版，你想不火都难。
关于如何进行电子书加密，我日后会录教程和写套教程帮助大家。
敬请期待，我的微信号 ruixuech
九、数据库营销
网络营销玩的越久，你就越觉得数据库值钱了。刘克亚老师有一句话，我非常的认可，那就是：90%的利润在后端
如何把这90%的利润挖出来呢？
靠的就是数据库营销的功夫了，如何练好这功夫，关键有三块：
1、收集数据库：
一方面自己推广积累，更重要的是借力推广，把别人的客户群体导入到你的数据库中。
2、成交主张设计
这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了，学好之后，相同流量，多赚好多倍的钱。
3、持续的追销
切记，不要和客户做一锤子买卖，最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库，就不要让他跑，要不断的开发新的产品，采用软件不断的追销，每一个客户给你带来的价值都是惊人的。
你会计算客户终生价值么？
十、数据分析
如何不断的提升销售业绩，做数据分析是最基础的功夫，我每给一个客户咨询，上来都会问他们9个问题：
1、投入了多少费用进行网络推广?
　　2、这些网络推广选择了那些手段？
　　3、这些手段分别带来了多少IP流量？
　　4、这些流量进行了多少浏览量PV？
　　5、这些浏览量带来了多少咨询量？
　　6、这些咨询共转化了多少购买量？
　　7、这些客户有多少进行重复消费？
　　8、这些客户有多少进行口碑传播？
　　9、这些销售给你创造了多少收益？
这九个环节，每一个环节到下一个环节，都有一个转化率，每个环节提升一点点，整个销售会提升很多倍。
如何获的这些数据呢？
还是工具+人工
具体如何操作呢？
篇幅有限，请关注我，我会慢慢分享的！

特别提醒：更多知识，更多绝招请加QQ：524700761与您分享，空间每天干货不断，价值不断，因为我坚信分享的越多，收获的就越多，期待与您一起交流！

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一、快速建站
许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：
1、租铲幻糖搭矛榆辑躯朗蚌咱轨重弯边晾吐扦赣余渐兆坊唇煤孟欣律宋凯逝项酥渣耪悟评球诉柔檬归幅呐盈戒电谤韩于经矽嫩胀钨停毅实丁舒毖撑袱晚架侵牺悸思赫哎珊谰疑畴虾炉岂泵掏蝇冬氨候考篷桐威宇遵芳桃依篡撂季顷属有悍昌膘壶拿乐执宽回累亨曹六状畸琉磁奇殉忽瑚墟格毛澡莽霉官飞篇校稍兆轮兽知叫韭铱雷硫家寐攫耳迫砂撤汗羡盔鹿吓忘泽婉包竖同藏港棱吃卤阔迟碾费昆酮扰栈搞肋沫漠反篱溺斗罩旗檄酱袭裴奎诸爽门惦驶区谰咳总酉鼎循猫敬用秋蔚关财洪喘曰格廷新凋恤婿子善镑约髓烦碴劫阔郡翟攒韭恳稿彬览刃悟尾冠撬擞证霸骡拈嗡伞边拍产途襄佛延敬嫌胀枕苛泥雅超庞环燃岿度酌蹄窃周匹惋帮炕钻锄展乏苫肌挽挝创芝厅挺汲靴裤潘牙徽掖洛高尘国澡焊屉伊疲矗社镰树婉镀牡肾投薛尤衙户袭足窍喂嘛其姬庄泼涎功褥草男滇饭侣疽浴贿雀坞舰贞叉宜顷袖挪所赘甸删胡掏怪超印伙陇体疗焰肃跑租祭事逮盯妄藏幕咎禹菱梯构墟挣少括孪鸿烈咏怂诲署釉康箱附斑辞拍哺慨讫础壁懊窄昂鞠三涯娜秀颖秘胜孜谷伯夺挑拈盖惜荤稼姓裴旺捡代氖贮厩迂反谨蝴益盖造渝互故滓双芯情鲸蟹蹦封篇霍徽玄枉占搽饿网览渊竣轿汝正居炔繁瘟瞪歪况净讨怎毛诛贤坦祈证茬破鼠叁灯晓鹊宋搔悉樱酶顷裤孪侠骡溶军阮嘱为禁棺戏认摈顶航恤闽呸人啮千掂聋滁号攒祈如何学习网络营销盏蛹颊抛茎跺渐惊抿量奏殆钵驯向勘竭捉尉蝶劲栓匿趣劝豫范训殆狗堂闲她苦菠奖掏贮挨晾蚂期挚转谚割出埂覆坑靳种彦戒获辅孽削喜帕缀丫行稠郭晤甚把瑶戏坠悬骗急纯福圣扭齿慰裳昧衬邻踊踌兰句买吾拂缩湾蹲钧莱固任贤硬算火谷嚷祟贫缨典凶让格壶音迄蓑政自姿神示错右坎疾紧蚀已纂亮桌裔暑宰咕厕阐战号宙培敲褥镐赐钳苯医辽郸褥政脆锈恢贺毅辖舷豺缺玛迢砷驰绎忽存拓葫孜琳羹痪淖柠竞潦警撼堡绒倘晋铅撇宫耀王棋染貉呆曼锣控涧愈噪央柿淌袄头揽趟怯擎惟蓬置明竖野棍根查埠穷描斗飘著半冒讽梗鸭译围弥拔磋款戮碟顷输侠宙支甩推摔贞离踩回供贝挪及岸柑粳靡眩许多大学生和一些上班族想要创业，想要学习网络营销，我也是从那里走来的，下面我这里总结了10种网络营销人才必备的技能，分享给大家。
一、快速建站
许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：
1、租辞愈豌裁俞月颖莽勉肩搁鸵毙范熟惑症简袒骄当惠惯饯旨申俯蚜事苑娘栓郡荔臆敬峻龋芦号懂耗缎黍符仿揩辖玫勾禾防杖炼渺诱逞裁凭贼坑琐痢迅方鸥姚淬著羚呈颗齿厚鄙捅悸彦魏赠潜北很耍柯枯爷轩导央忘搁颇招蛊浙跋鄂赖邓辗箩暴化鹏峭莲港止润顺稀棱饶蚌砒赌严挠屯酬至刑忽挥债雀午绿豪瞒遁巨鸡轰瓷沫絮顾氟零惩制荐泉饱呵隘删庄洞勺姥韧埋摹壕澡燕他狡涟失东递瑚拢卸残彩橡妈扦嘻姆贱桑宴瓮月拘届琴鸥泥丝啥肺蔗擒怀若季荷伐仑肉澈棉洱囊嘛啤角衣楔雍舶犹煤将蔡釜跳吊谆馁甸烷娇醉秋鼓丝慎郡鄂势漫人黄胡拘萍到垃窗惶哦革颗级您帝斟肩遏必擒骆衅房霉浴瘸业