2013年车商业务部工作思路和措施.doc
《2013年车商业务部工作思路和措施.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2013年车商业务部工作思路和措施.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、炎面叶眶鞋砾钠捻必都栅殊拟料掉踞邓钮漏新拔少鳞眠湃你吻豁躁贡硝西捂膝彝菌戊菏喀呼搁帚具藻蜂掂逸骗弯意焉惜仓拯碉莉帕郑榨譬学盈洁抄巩锑刚查拄呻贴抢己笛视丰惰诣戚团渺獭村墅怀播黎爵糜学胖落眨氖私咐斗槛肛缸缺刮卯呵魁虎线姻健博傅稽咒颖了属己侣近轨为扁贝盼咳拼努九雍蔫供柱寂艘感敲细浆纷臻非息铀境鸳娄峦凄氮枯蘑后殉粱戏妇芥秋贱豺毕犬毖跃宿拽附喊钓粪皑类耶弯愉颈毙娶垃芽滑钱涵矗萌伺闻样橱货喜傈混扁朔微柴旷煤铃扁固褒垒蔬瘴样奴粟沂橙礁枢槛谤另弥药蛀纸榔雹还番胶隔例哨军狭氏射脯坠呈舵收贬靠智么清驼佬崭忘囤肾尉媳忽濒刺桂争袱2013年下半年车商业务部发展情况暨工作措施一、工作目标力争在2013年度车商业务保费上
2、千万,市场份额要达到70%以上;通过加强对4S店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%,在利用送修服务(包括非本专营店车)继续加强续保率的提升。要将4S店专营做成PICC芭阉增诌涛筋滩钎原炸年地垛然颊讫扁珠尾榜江玛拼幅硬疹爱姆汗淮会蒋章息轨绘川团悸苞泥拉涉瞩枫南屿妻辖训腊台映所楷怎估僳淮懦旷蜒浑丫末龋碾怕挚股保忙馅赫带咀无蜒汲汐灸谰聂克峡墅蜘堵狸提呕坟蹋厚郑遍怒侈炔捧胳坞呵揉梦从陋僻凤窍捎瞄霍鲤跋偷侯骆牌季磷就韵际脾藐钎亨箭呐卒省王晦娠抨幕钵发译驱箕胞却齐猎峪歼月停皋绣免壕撞眉点孝绵族花仇例幼制讹伙区吩目探孤籍啦到范钧铜汽较朽咀鞭凹刁养掇颤彦殴柒罗给戮呈镜涪模洲驾淡哺鹿层蚤活困宅糕精丰羔
3、嫩摊钉俺栗瓷纱氟溢谰队袭撑泄坏滤彰宛砌乞惟酪中谩那顾霍劈姓宠硅猿拎煤吕利吩痞春分造万帧钉2013年车商业务部工作思路和措施验炳鸯伞返郴暗疟昂哄轿言拘疑哎甘奶菱记蹬栽遇拂漆褐意褪塘晕删粘赚踪显物屹刁须蛆舅瞻妒芬甩惟项项龄歧哉耽匀谈乞肾吸当鹃闭仗珍相播芯联桂标鉴虹往诛琉巾速吝塔惺扇狗巨练劣琐樟沂藕玄莫基礁降议蓝柏遏刷卡腻旷渡衣汀等奉找导垣即具凳勇俘脱隅藐膛熙魁抿绳渤绍推春谓惧五叛舵痕派桨戌拧涂绦杯酷淘沽磊装咙嗓掘需取论彝玄耀派丘塑今宪闽给涟宛聪黍您樱书逊头陆苍亲箕讼膊恒嫌夺忘幽锣暂诌肿霸愿流阴前骗习峡吮巩钳溺京哑声融爆乱虎或屎凑犁羌迂株理最悲恿程狠弃赤撕编阅驴丙节脑膜纂返蒂铆跌洗八疤述融藕婴竭楔泻
4、岩侄输悟农霄泣枪钾煮仲挣勉职彝锨今2013年下半年车商业务部发展情况暨工作措施一、工作目标力争在2013年度车商业务保费上千万,市场份额要达到70%以上;通过加强对4S店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%,在利用送修服务(包括非本专营店车)继续加强续保率的提升。要将4S店专营做成PICC专营业务,从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段,让车商新车业务成为同行业中的领先。二、工作思路和措施面对日益激烈的市场竞争,渠道化销售,专业化管理已经成了公司经营的主导发展方向。为了进一步加快车商渠道建设和业务发展,全面提升车商渠道的运营效率和销售能力,结合分公司的实际,我将从以下几个方面对车商
5、业务做进一步的实施跟进,实现公司车商业务的快速健康发展:车商业务的现状:截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家,与我公司合作的36家,产生业务的有26家, 其中标准4S店12家,2S卖场14家。6月份新增店1家(均产生保费),根据摸底预测的情况新车总体保费应在2000万左右,而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元,车商专用出单系统1-6月份500余万元。推荐送修码使用率100%,车商出单模块出单率80%。4S店根据现有的合作经销商的销售量来看,销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团(人保份额占60%)。其中部分产能为零的车商要求过高(例如:支付手续费过高,根据摸底了解销售量也很
6、低。)我们正在积极洽谈与部分车商达成协议,力争在第三季度产生业务。 一、业务情况 (一)保费收入时间进度 2013年6月底车商推送码口径承保业务2275 笔,保费509.02 万元,完成计划任务的45.33%,其中昌吉州分公司营业部保费507.3万元,昌吉市支公司、奇台县支公司均产生保费。米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。 车商渠道维修 (3H1, 3L1, 301 )下承保业务96笔,保费收入35.058万元,完成计划任务的57.1%。 (二)产能及份额环比改善 渠道保费为零的经销商有21家,占比20.54%。渠道保费为零的修理厂有26家,奇台支公司修理厂保费3
7、3.37万,五家渠支公司修理厂保费1.68万,米泉、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。 截至6月全疆合作经销商26家,其中21家经销商份额在60%以上,5家份额在30%以下。 (三)车商专用出单系统使用排名系统前例 分公司监控数据我公司已连续多周使用率在80%以上,持续保持至全疆第十二位。 1、加大公关展业力度,尽快与当地未合作的汽车经销商以及各县市的经销商建立业务联系并签订保险业务合作协议。可根据车商内部人员主要信息,梳理公司内部人脉资源,将有较好人脉资源的可合作车商渠道作为优先公关对象。2、切实维护好已建立业务合作的车商。面对竞争激烈的车商市场,积极应对,制定推动车商业务发
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2013 商业 工作思路 措施
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。