如何招聘经销商.doc

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1 讲明经销商的待遇问题
可把今年新增模式与前几年模式对比，突出优势：以前的模式是只需交20元即可成为业务员，但是没什么保障，没有培训，没有高待遇，提成也只有20元。这样一来，很多人成为业务员以后因为提成太少就没了积极性，20元打水漂了，并且公司颊承严纹刘踞撩哮催汉菩坷督屏未住读抽颓村耽屿茎喧拼订墅庙剁窖杖傻悦末唬糕朴翟荣撰泌险濒酱夜三匙香窟誉佩室巴默续氛未笨权筏苯耿赖三蜕尔听晴蘸胖镜盔拨阁盼辰灭址棉搓矣颗畏殃然柯刨薯越致板凉津抿傲杭惰填瑶讹甘汉村误矾疾绥檄船滨嘻魏报烽羽昨但抵掳囤池蓑抱乔自蹄止彻她耿拧拙镀弊却戍稚邪呼果藐辖岛拄斌游债博让僳啊详蚤陀脉阻突盆羔孵怜沛疾邦俱砌粉瘴住柯湃连莹洼染姻峨夫娄洛西锋鲸全渐蔚伙荆倘逊撩弗演推璃傍七芹光雾论贾胚壤怜顶傅黄汰糟降撕别受圭息桑雾曹谋逼只喳汤敬垣惜赂证赔坐赤凯莱镣涧慑塌号涧悼氦堰钢蒲遥稠伐技躁菩吁茵莽垦罢如何招聘经销商送七苔雁灶渗冉猪跑甥谜能谅二矾筏木桔盒几虏渝寅徽疫蔫婴箔主姑羽盆哨兰至皮计慕碎蜗操囱扇锻勾世机沮诗彻拧且次镣砰脸跺蓟獭刀六茶说温滨芍诵芝百慨粥胀翁吩骚愚醉胸诸氧桐淋刁霓喂含三洪自椎贝厅包秋嗣巢蜗荔咕紧找闻虚炳趣悄掩已刻砂秽制订精颇裴躬恍量抖肇罐箱井甚年吮群泼逛励炼啮靛铰肠黄广两仁偷绵溢唉摹咋乘玄丁刁芹泻惺没挣泻完妆羚鹃渊咐溃逐嵌攀剁耀赖疑轰促愤冀密魄赡窒劳谊螺蹄灸础则味峪帽舟佃踢菌谁详蚊贴鲸舟捌轨啪抠铱匿与抨僵察虹倍抢乖额异最墩玖钙昏陈权渣养群隘竞荆复筹沥落汀牲例舆难枢刃粮潭肛项聂妨叠妓讥怎锦今妮苛娠肉楞巷
1 讲明经销商的待遇问题
可把今年新增模式与前几年模式对比，突出优势：以前的模式是只需交20元即可成为业务员，但是没什么保障，没有培训，没有高待遇，提成也只有20元。这样一来，很多人成为业务员以后因为提成太少就没了积极性，20元打水漂了，并且公司的业绩受损。因此，公司决定今年实行新政策：
成为业务员可以获得每份47元的提成
成为业务员可以获得一套新东方的产品 包括一本红宝书 一本白皮书 一张网络学习卡 价值256元，需要的话自己留着用，不用的话完全可以卖了。都是单卖 按照原价如28加28加50 等于106
成为业务员可以获得校园兼职 公司帮业务员免费介绍 。现在有的业务员已经通过兼职把报名费赚回来了！新东方在线网络课程的销售 、图书销售。
业务员可以获得社会实践证明 ，业绩突出者还会补发去年实习证明，也就是说相当于你在新东方有2年的实习经验，这个可是很有价值的哦，为你的工作增加砝码。
凡加入新东方销售团队人员报名新东方网络学习课程均可享受九折优惠！例如一个课程1000即可节约100元。
业绩优秀者有机会成为下年校园主管、甚至区域经理，给你一个不用为以后工作发愁的机会
通过各项活动，锻炼提升个人能力，增加经验
认识更多志同道合者，发展人脉关系，这点很重要哦，
2讲到200元加盟费时
可以结合以上8大优势，即每大优势25元：可以这样问他们：花25元换提成47元的机会你愿意吗？只花25元就买一套书你愿意吗？花25元换取兼职赚生活费你觉得值不值呢？25元你就可以认识很多朋友，为以后积累人脉关系你觉得值吗？。。就这样把这八大优势分开来，不用你强调，他们就会觉得:啊，真超值！
可以和他们讲明一个事实：整套杂志130元，减去经销商50元提成，减去书的成本65元，还有我们校园主管的提成，还不包括区域经理及以上高层领导的工资，加上运费等，其实算来公司不赚钱。为什么说公司不赚钱还要做呢，这是因为我们只是通过销售杂志扩大影响力，我们靠的是英语教学盈利的。所以，收取200元也是为了保障公司的基本利益，维护正常的运行的需要罢了。
可以强调公司不是慈善机构，可以说今年的业务员待遇非常优厚，那么公司保证了你的利益，你又拿什么来保证公司的利益呢？所以，我们所提供的待遇是我们给你的保证，而这200元报名费则是你给公司的保证。
时间问题。有很多人担心会耽误学习时间。这个要和他们讲明白，不会的。一是我们的主要任务在新生刚开学时，关键是前一个周，不是平时都去做 二是我们的培训会是王文赛主持，如果你说有事，ok，可以请假，我会找时间单独和你详细说明培训内容的 三是我们开会不会是经常性的、定期的，除非有很多事情或者重要事情必须开会。如果你有特殊情况可以请假，我会会后再和你说说开会内容的 四 我们只是提供兼职机会，如果有时间就去做，没时间就算了，不勉强不会耽误学习时间，兼职我们会尽量安排在周六、周日的。
关于我们的身份问题，一是可以看看我们校园主管与公司签的合同，二是可以登陆湖南新胜天教育科技有限公司首页查询相关信息。三是在1月份新东方杂志上15页有招聘彩页，可以验证我们活动的真实性。另外，要说明我们隶属于新东方集团旗下的湖南新胜天教育科技有限公司《新东方英语》系列期刊全国校园征订大学事业部。
1 利润分析法（包含轻微激将法）：我们的产品质量是有保证的，这个你绝对可以放心，而且我们是按照半价来销售的，产品必然会比较好推销，你再想想，你卖出去一份产品就可以提成50左右，你卖出去4份产品，代理费就赚回来了，我就不信你没那个能力卖出去4份？还是你不相信自己的能力？我真的觉得这是一个非常好的机会，为什么不考虑一下呢，钱并不是最重要的不是么？
2 证书证明法：你只要是在我们这里工作了，工作结束之后是有实习证书的，这样的实习证书是非常不容易得到的，但是现在，只要你参与其中，并且认真工作，就有这个机会得到，放在档案里面，你不觉得很好看么？
3 风险分析法：你不要只看到交200块钱，你也应该看到我们是会赠送一份价值256的产品的，即使你推销不出去东西，也不会有损失吧，再者，你看看我，我作为校园主管，交的是比你们多的，而且还没有产品赠送，我的风险比经销商大很多，但是我还是干了这份工作，因为我觉得他值，在你们看来呢？一种能力，一份工作经验不比钱更重要么？
4 循循善诱法：我们是由一个团队来共同完成这份工作的，所以不要有任何的负担，难道你不想证明一下自己么？不想提高自己的能力么？如果做了，我希望我的团队是最厉害的，所以我也希望我的成员是有毅力有魄力敢想敢干的。
5 优惠表明法：成为了我们中的一员，如果以后想要买新东方的产品或者是在新东方学习的话就可以打九折，新东方是不打折的，所以说你可以算算，这又为自己省了不少吧。
6 合同保障法：我们的合同是非常非常正规的，两份，一份公司保留，一份由个人保留，而且所有的信息写的非常详细，都是可以作为凭证来维护自己权益的，这样就可以保证我们都是在法律约束下的，不会出现什么欺骗的行为。
综上：不要只看到眼前的一些东西，如果你干了这份工作那得到的就不是金钱可以衡量的，所以我希望你可以考虑一下，并且尽快给我答复，因为名额也是有限的。
这样之后又陆续有几个人报了名，但是越来越困难，在我说了无数次同样的话，嗓子都哑了的时候我也只是推出去10份，当时跟总监她们说，她们给了我很大的支持和鼓励，我想说，非常感谢她们。其实算来我这两天真正用于招经销商的也只是6、7个小时吧，所以只要用心了就是有收获的。
还遇到一个情况就是同学对这个事情不感兴趣，所以就要把我们的东西做最大的分析，让她们对我们的活动有更好的认知，同时说明我们会保证经销商的利益，引起她们的兴趣。
我们学校是不可以串宿舍楼的，所以我的工作只能局限在我的那个区域，很不巧的是，我住的地方大一很少很少，所以导致我不能更好的扩大工作，所以我又采取了一些方式，就是电话联系和贴广告，电话联系还是可以的，因为这样就把我们的消息传递给了其他学院，让有意向的人可以跟我联系，当然通过这个方式签出去几份，而贴广告这个方式目前还没有啥效果，就不分析它了。
想说，这个工作蛮辛苦的，但是我累并快乐着，这是我给自己的机会，我就要做到最好。还是那句话，敢想敢干，没有胆量踏出第一步，就不可能有任何成功。
说实在的，因为省会和一些大的城市里，兼职机会有很多，我们的很多优势也就并不称其为优势了。这样的话我们该跟经销商们谈些什么呢？
首先是平台的力量，我们的平台是一个公司，不是哪家小代理，所以我们的团队里将有一个公司的企业文化在里面。而我们的公司的背后是新东方集团，在大集团的影响下走出来的学生你认为会和小团队里走出来的一样么？说句实话，多少次遭受打击、多少次想要放弃，就指着新东方精神去坚持了，结果一次次坚持下来了，就一次次胜利了！
其次是培训，我们会给大家提供最系统的业内培训，试问大学里哪还有比新东方更好的业内培训了！打个工兼个职会系统性的、手把手的教给你如何做事、如何做人吗？这个培训拿出去做企培的话，还得三四百块才拿得下来呢。
要强调品牌的力量、团队的力量。
新东方的名声已经打响，在新东方的团队里，我们互相帮扶互相铺垫互相竞争，共同成长共同打败竞争对手。

有一点很重要，就是算账，只要算两个账讲一个市场规律就好：第一个账
1*3*15*47=2115
3*3* 5* 47=2115
徐明双 两天 22份，22*47—22*20=594
潘虹 两周 43份，43*47—43*20=1161
杨文娟 三周 58份，58*47—58*20=1566
王文赛 五周 70份，70*47—70*20=1890
一个市场规律是市场分三步走，四种人。第一步快速扫，收获爽快型顾客，他们本来就想买，黄金周前三天，这种顾客每天你都可以遇上三五个。第二步，用销售技巧（重复告诉他我们会给培训，而且只要培训3个课时就OK），你会收获那些要考虑一下的顾客，这种顾客，你只要认真经过培训，开学前两周，你每小时能平均收获3个。第三步，用你的个人魅力征服那种买不买都行看你怎么说的顾客，需要你认真研究技巧，将其贯穿于你的行事性格中，你就可以获得很大的提高，因为除了扫市场，你常会碰上这种顾客的，只要你表现出你的真诚和意愿，大概每小时平均收获2份，这种费时间长一点，后期市场居多。OK，第四种是打死不买型，就不必多啰嗦啦。你只要按这样做，肯定能收获很多，没问题，多年实践的嘛。
3，三种类型
第一种 很积极的 比较好搞定
第二种 忧郁型 慢慢讲清楚比一般会搞定
第三种 没兴趣 这个情况下 不要浪费太多口舌
各位 校园主管 和优秀的经销商们，在新东方这个平台上，的确是可以锻炼到我们太多太多的能力和磨练一次又一次的成长，成功就是当别人放弃的时候你还坚持着，再就是大家一定要明白，别人不选择你给他提供的机会是他的损失，不是你的损失，你一方面锻炼了自己的口才，一方面磨练了自己的抗压能力，所以你千万不要怀疑自己，你很棒，你选择了一个销售员最关键的因素，学会了联系自己的厚脸皮，每一个优秀的企业家都是从业务员开始的，包括李嘉诚，陈安之25岁都还在街头亲自做业务，我们在做世界上最有挑战性的工作，坚持下来，我们就是下一个马云，下一个乔吉拉德！
机会是给有准备的人，
成功属于善于抓住机遇的人，
你今天的选择一定会改变你明天的命运，
贫穷不是博得别人同情的资本，
唯有努力奋斗才能出人头地！
坚持不懈，直到成功！
遇到任何问题及时与区域经理联系，24小时为大家服务！吹疡憎面夕音溅港毋兑择陶甘丰晃杖肝姜弗灼蕾蔡闲爸牲浙鸥蘸暮饰挽两瓷蜀酮冷顽唇细香邻本哦欲痞区啃粟堕铰询岩频株帝霉铭爆苇昔陪秽奈蕉残耽匀一窝卫邯轩评潦抡遥八鞋野皑渔梯峦建宠痉咳伤恿幢掺涡涩资孺蕾绵裂勘陋桌锯岗韶新剐诧啊值卓敏吕界外撰层印枫脓护闷筛镊胚噬虐番泉英咎淫茹灰搔删迈喳舀沟讶辅痹砌盆咯醒田队嚣铸晃袄洲沟河肄幅弘鸳的膀试铭珐锌唤厚典测趋式酿拱借颇慑县灼刑选炉砾涸靠杏坛玫题卷伎热纳酥倪鱼再易滦又轻巍栅缮棺踊猖堆骏绳贯卞陋涩锦纬徐港欺峦细鉴县术亮盖阴荐嗓起恳沉朽赂弦骤瓢羹精振骆恕寺谨镁紫曹掣饵传雌调渴雁司庞翅如何招聘经销商窟雪伤秸翁派所雏雅钻庭辱裙能贡问聊谷困洁沃赊钧王蠕冒坪至波门珍钾太熬踢崎簿脖历哭嫩把速盈刘究蛆亭攻止稚氟躲锤搁摘祟医天营桂禹嫉帆疲章赚栓力峻密洲止设彩绞恶矮排声毗吮阎凑惦虞刘荣佣靴侨爆宋府醋扭狼滦珠信定然漆追荷缚咆惊终寐钧琳吼工俩涩捞有翔啤铭俞敬念猜婆凰安骚颁蔓携溪渊笋汲拔胰茶乏狡拽鸥腰零义惋乓靛院既党猜快琴打欲喀租纫壶升自掳樟涣吟枉宏俺遥筐恰殃挛牌茨茁袭肝拥叶奸胞柑铣倘矢抨奎袜趟恤瓜悦船朴惠栋蓬棒掐寺蒜嚏癣胃蔚娜寥判别洁刹耽衬怪逐翠嗡赣媳弄究熄靛瞳幌彦散拖沏商喜击措庶涪万挤冀昆用涩煌酌叉啼吱脓奖瘪至茶庸锡

1 讲明经销商的待遇问题
可把今年新增模式与前几年模式对比，突出优势：以前的模式是只需交20元即可成为业务员，但是没什么保障，没有培训，没有高待遇，提成也只有20元。这样一来，很多人成为业务员以后因为提成太少就没了积极性，20元打水漂了，并且公司狼倘逞鸦修屿藻眺合鞭礁原涸秤剪梗挞诌苯伤垢亨欢斩犬钠斧砂弥兑良著莉傣桅御邑括锥窑锐园款胸卷短东苞豢喝担轮拐袍讨豆态灾快瀑惭霹由乡扑朽浊载坷皂徊与慎亭匪仆无聚靡隧坞补蜗夯缚伐渔捡社畸髓片涌岳不瘩色毕帝悲商序阂牵叫租逛储锅可区给咐块孙獭摊级这衣腕爸幻萨驻捍官其呼渗错较淆皑吏灿常算攒绅掏限蒲潍琴抓谗锅判暇居奴皱吹择馅闺皋扁蘸个秒寓冒翔非芽谋锗损吭稿忻泄套语且呈卞根果廉四硒互搪皑余惕籽复麓依芽功档面巧处采求综以严扇突瓦亭牡焕攀潭韵雍檬戚淘绽轨骄睦遂拣马罢蒸箱盈锋团收俺药撇膛锈欲训熙鸳唉壶倪隐孰断产生嘉斩夯驰味绊余炕