销售业绩考核表..doc

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销售业绩考核表（初级销售人员适用）
部门：___________________ 现任岗位：_____________________
被考核人姓名：____________ 直接上司姓名：____________ 评估阶段：从_____年__月___日 至______年__月___日
本季度绩效目标（包括衡量标准）
目标1 ：_________________________________________________
目标2 ：_________________________________________________
目标3 ：_________________________________________________
目标4 ：_________________________________________________
目标5 ：_________________________________________________
有关人员签字/日期：
结 果
结果1 ：_________________________________________________
结果2 ：_________________________________________________
结果3 ：_________________________________________________
结果4 ：_________________________________________________
结果5 ：_________________________________________________

一、工作业绩及表现考核：
评价指标
评 分 标 准
权重
上级评分
公司/销售部
评分
业绩
1分 结果低于本季度各项绩效目标的80%。
2分 结果达成本季度单项绩效目标的80%。
3分 结果达成本季度绩效目标的 80% - 90%。
4分 结果达本季度绩效成目标的90% - 100%。
5分 结果完成或超过本季度绩效目标的100%或以上。
70%

新客户的开发能力
客户开发能力指：
掌握市场及竞争对手信息，制定销售策略和目标
善用公司资源，发挥团队精神
建立并利用各种关系，发展业务，开发新客户
在销售过程中，扮演主要领导者角色，和客户建立战略性伙伴关系
15%

1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。
2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。
3分 表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。
4分 表现良好，经常超过预期的标准。
5分 表现优秀，明显超过职责要求。
旧客户的维护
旧客户的维护指：
注重对客户服务质量，维护原有客户关系。
预见客户需求，提供解决方案
客户问题能迅速解决，提高客户满意度
15%

1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。
2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。
3分 表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。
4分 表现良好，经常超过预期的标准。
5分 表现优秀，明显超过职责要求。

二、被考核人自认为需要改进的地方（限2点）： 上司认为被考核人需要改进的地方（限2点）
1、 _________________________________________ 1、___________________________________________________
2、 _________________________________________ 2、___________________________________________________

分 数
双 方 签 名
日 期
上级评分（得分╳权重）

部门总监确认得分

销售业绩考核表（有下属的管理者适用）
部门：___________________ 现任岗位：___________________
被考核人姓名：___________ 直接上司姓名：____________评估阶段：从______年__月___日 至______年__月___日
本季度绩效目标（包括衡量标准）
目标1 ：_________________________________________________
目标2 ：_________________________________________________
目标3 ：_________________________________________________
目标4 ：_________________________________________________
目标5 ：_________________________________________________
有关人员签字/日期：
结 果
结果1 ：_________________________________________________
结果2 ：_________________________________________________
结果3 ：_________________________________________________
结果4 ：_________________________________________________
结果5 ：_________________________________________________

一、工作业绩及表现考核：
评价指标
评 分 标 准
权重
上级/分公司评分
事业部评分
业绩
1分 结果低于本季度各项绩效目标的80%。
2分 结果达成本季度单项绩效目标的80%。
3分 结果达成本季度绩效目标的 80% - 90%。
4分 结果达本季度绩效成目标的90% - 100%。
5分 结果完成或超过本季度绩效目标的100%或以上。
60%

渠道管理
渠道管理指：
掌握市场及竞争对手信息，根据市场信息，制定渠道开拓策略方案与销售计划
完成群组制定的销售渠道开拓指标
维护原有渠道，控制原有渠道流失率
20%

1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。
2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。
3分 表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。
4分 表现良好，经常超过预期的标准。
5分 表现优秀，明显超过职责要求。
团队建设
1分 团队意识很差，部门员工各自为政。
2分 建立的团队彼此间有时沟通不良，部门经理没有及时协调。
3分 成为团队的核心力量，帮助组员排忧解难，顺利完成任务。
4分 积极参与活动，及时收集组员反馈的意见，并加以修正。
5分 所建立的团体在进行工作的过程中有超常规的表现，且结果令人满意。
20%

二、被考核人自认为在管理方面需改进的方面（限2点）： 上司认为被考核人在管理方面需要改进的方面（限2点）
1、 _________________________________________ 1、____________________________________________________
2、 _________________________________________ 2、____________________________________________________

分 数
双 方 签 名
日 期
上级评分（得分×权重）

公司确认得分

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