融资融券话术参考.doc
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7、话术参考无论话术如何变,最本质的东西不能变:帮客户着想,真心想给客户提供好的增值保值投资方式,并控制风险!未开户且意向不强的客户步骤内容问好+自我介绍您好,我是证券XX营业部XXX,请问您是*先生/女士吗?我们有个新的业务叫融资融券,现在有不少客户在做,我们公司有这个业务试点资格,您也正好符合申请的条件,占用您几分钟时间,给您简单介绍一下这项业务,可以吗?客户现在又没行情,不感兴趣。(兴趣不大的情况)解释做空途径其实做融资融券跟行情好坏没有关系,您只要看得准,涨的时候通过借钱买股票能赚钱,跌的时候通过借股票卖出照样也赚钱。比如现在这样的熊市,您就可以借股票卖出,就是做融券交易来赚钱。今年大盘跌
8、了这么多,如果持仓到现在就只能眼看着亏钱了,如果做融券交易还可以赚钱,可能有20-30%的盈利。客户股票都套牢了,拿什么来融?(股票套牢的情况)解释T+0,盘活资产的功能如果您股票套牢了,又不想卖掉股票,那您更应该通过融资融券交易来盘活您手头的资产了。比如,目前您可以利用持有的股票作为担保物进行融资或者融券交易,来实现免利息的T+0交易,降低您持股成本,早点解套。客户怎么实现免利息的T+0交易?(对免利息一般会感兴趣)进一步解释操作方法要是您觉得套牢的个股有短线上涨的机会,您就可以用这些股票做担保物向我们公司借钱,逢低买入这个股票,然后当天逢高卖出同等数量您手头原先套牢的股票还款就可以了。这样
9、您虽然借了钱,但不需要支付任何利息费用,就可以降低持股成本。客户问题是现在可以融资买入的标的物就只有90只,没有我的股票。解释转融通即将推出,融资标的物将扩大融资融券业务目前处于试点阶段,因此标的物比较少。不过预计年底国家就会放开融资融券业务,届时融资买入的标的物范围将大幅扩大。再说从今年四月份开始,行情一直走下降通道,90只标的证券中做其中80多只股票的融券交易,都可以赚到平均20%以上收益,最高可以达60%。所以说,融资融券交易重要的是趋势判断,趋势判断比品种重要的多。客户这样操作需要别的什么费用?解释费用因为目前融资融券业务处于试点阶段,我公司对“额度占用费”、“管理费”等费用是免收的。
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