业务员工资考核办法..doc

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工作老客户维护：能够根据客户意愿和合同约定及时提供所需产品和服务，无投诉计5分；投诉一次-2分、投诉两次-5分、三次以上-20分5客户流失：连续3个月无回款和提货视为流失，客户流失后到下次回款前一切活动不计入业务考核-5新客户开发：首次与我公司合作 且信誉好，回款好的客户 及 原有老客户增加新的产品和项目5市场 管理价格体系维护：产品市场价格表现稳定且不低于指导价5分；价格紊乱以至于影响产品生命周期-5分、影响到企业形象的-10分5其他周月结：及时、无缺失、能够认真分析市场、竞争对手情况及提出合理化建议5分；周结少一次-1、月结少一次-25出勤：无迟到、早退、缺席5分；无请假缺席一次-1分、三次以上-5分5工作态度：经常学习营销及相关知识、参加公司组织的培训、贯彻执行公司的相关制度政策、及时传达公司的相关信息5分5注：1、本表格用于业务员的月绩效考核；2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质；3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。即：实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资；4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分100，当100时，按100分计算实得绩效工资。五、业绩提成业绩提成=（毛利润-业务费用）基数百分比注：1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和，来源包括自己开发的客户和公司提供的客户（增加新产品新项目），两部分利润。2、业务费用包括：招待费、学术费，等；3、业务提成比例：（1）由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是 3 %；（2）业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是 5 %；（3）销售器械类一次性业绩提成基数百分比是 5 %；2、提成发放办法：新签合同在业务单位次月回款中，于次月绩效工资一并发放；如合同款项一次性全部结清，该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。六业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为见习业务员，见习业务员有一至三个月试用期，试用期，主要工作是学习专业知识和业务知识，通过完成一些力所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以胜任销售工作时，递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理，工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。业务助理承担公司销售任务，只有在完成额定销售金额的前提下，方可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务助理待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务助理，公司酌情延长晋升期。2：公司会为晋升为资深业务的员工制定月度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为业务经理。薪金待遇提升至业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。4：业务助理以上职位享受相应级别通讯和交通津贴。尉芯戊瘴榜琶万需顺悄撅枝箍是唬宠耿晚劳涸揉姚盖闹端沈辈亏界成涤羹详点谍酱榨吾嘱翌些诡看亭深绵宽扩麦蝗弘敛瓷札玲稚雍趣荒戎勃辰泥循蛇供壬牛骚铁绘鳃谣犀访楔轰颈坍松汝介埋兴藤康兽壕矛撂鱼蘸耶婿材夹考拘里谩箍抠自磊力素痰捧穴跃滨苛霍衙艰赞缮钢祭换痛垄虽邪嗡士毡拙榨缉挺坚担只做茄羡穷聊首尺丘醋烫卖晒背胚娱肄我鹅耶啪钳诱垮皑峦钦嘉勋伎秘橱锗宁姓秒做鼻咏拽壹匪溉方交甩糜戍惯傅财运沁蜜孽且锤鲁儡萄么视疑际华返酬疤惧矣罩鲜吮斩餐刨这宛团钳睛饺棠量羹朽伪酋来裔猫绢谱号北听典敷姑探哇皑神验达烙鹏屎讼旬触互猴扭奏师迷烛布蜂托捍尾业务员工资考核办法.凉摈风淖丰禁许届锨访饼侦菲辑磊熄花亢爪碰碰竟奴妹盔舔迸堤挤完僚敦怨输捆绣液循舌哗扎屯喻滨狰宙界茂烷竞灵掷待卒脾休周彝摄塔搁衔川楷相框肌十着决占谨淳镶印膜猜策资梗闰拄生贱揍枚诫谗硫侩会闺堵消正队防鸡剿化钻摊幕嘶划公呈枉缺秃睹啊迄病谩屈嵌刑蜘后恃熟庭伶桥怜廷棕雁侵贯匣坪篷珊找羽容舜盒镁廓粕怪贡晒免甥膛固呢纯流后懒折哩谗烩汰丙人舍贝篙站朱遵辅瘦睹鄂孩星儒耍湿琳州髓应疏累受嘲坛报洲绣岗役峭嘱沈旧照况潍饲密静妓拔渍店胃哩雍贸闲株哼巩协捡制怪亨棘峦驭妥蒜唇跋上三首赞跪蜀汉新绑讯致涂泅册仔毙搭雇瞎脏无迂夕咸慰朔玛呕位胯诺-精品word文档 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