五门课程考核要点..doc
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7、掌握市场细分的标准。(11)理解选择 目标市场的条件和模式。(12)掌握选择 目标市场的策略。(13)理解影响目标市场策略选择的因素。(14)了解市场定位的含义。(15)理解市场定位的方式和步骤。(16)掌握市场定位的策略。(17)了解产品的整体概念。(18)理解产品组合要素。(19)掌握企业产品组合策略。(20)了解产品生命周期的含义。(21)掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略。(22)理解延长产品生命周期的措施。(23)了解新产品的种类。(24)掌握开发新产品的程序。(25)了解企业的定价 目标。(26)理解影响产品定价的因素。(27)了解企业的定价步骤。(28)掌握企业的定价方法。(
8、29)掌握产品定价的基本策略。(30)理解产品价格调整的策略。(31)理解分销渠道的含义。(32)了解分销渠道的功能和结构。(33)理解分销渠道的类型。(34 )掌握影响分销渠道选择的因素。(35)理解设计分销渠道的决策内容。(36)了解营销渠道冲突的概念。(37)理解渠道冲突的根本原因和直接原因。(38)理解渠道冲突的基本类型。(39)理解渠道冲突的解决方案。(40)了解渠道管理的含义和 目标。(41)理解渠道管理的主要内容。(42)了解促销和促销组合的含义。(43 )理解促销组合各构成要素的优缺点。(44)掌握影响促销组合的因素。(45 )理解人员推销的基本策略和组织结构。(46)了解广告
9、的定义和常用广告媒体的特点。(47)掌握选择广告媒体应考虑的因素。(48)理解广告创意的基本要求。(49)了解营业推广的定义。(50)掌握营业推广的方式。(51)理解营业推广的方式策划。(四)推销 实务(15%)(1)了解推销的概念、要素和功能。(2)理解“爱达”、“迪伯达”、“埃德帕”三种推销模式。(3)了解推销人员的类型。(4)理解推销人员的职责。(5)了解寻找顾客的含义。(6)掌握并会运用寻找顾客常见的方法。(7)了解顾客资格鉴定的概念。(8)理解顾客资格鉴定的要素。(9)了解推销接近的概念。(10)理解推销接近的准各工作。(11)了解约见的概念。(1z)掌握并会运用常用的约见方式。(1
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