平安在线电动车GPS定位防盗追踪器营销方案.doc
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5、要求非常之高,此处较复杂,文后探讨。关于注重服务品质而非单一销售货品售后服务的重要性不需要再说,我们国家道路建设的日新月异,地球人也都知道,平安在线GPS 定位防盗器一般最重要的售后就是地图的更新,而一般就是XX过后的地图,那么在技术维护性上相信贵店也有办法解决,至于出彩之处,文后探讨。OK,言归正传,既然是营销方案,自然牵涉到如下四大问题:1、 目标客户群选择;2、 营销渠道选择;3、 产品定价策略;4、 营销费用预算:问题1、目标客户群选择(1) 私车用户;(2) 公车(企业)用户;此2类客户相同之处:(1) 希望购买的GPS能解决实际问题,方便,不让车主操心;(2) 所购买的GPS至少在
6、外形上够档次,能体现所谓的身份;(3) 所购买的产品售后服务方便,简单;(4) 对价格不是特别敏感,产品价格太低反而担心产品质量可靠性;此2类客户不同之处:(1) 私车用户更看重性价比(能花1500,绝不花1600,最好还有赠品,不开发票能不能还侃价,呵呵,我就是这种人);(2) 公车用户更看重档次(比如,产品主芯片是美国进口啊,可以吹嘘一下);问题2、营销推广渠道选择(1) 销售终端实体店(2) 推广终端1加油站(3) 推广终端2车身广告(4) 推广终端3汽车4S店PS:至于其他什么电视,户外啊,传单啊,贵店可根据营销推广预算自己去弄,我在这里仅提供花费最少的几种方式。(1)销售终端实体店(
7、30台真机演示,40平米舒适购物场所)贵店方案提供的信息在这里因为不知道贵店位于整体大卖场的具体位置,及开间进深多少,不好对平面布置进行进一步的建议.从装修色彩上,建议采取黄色等亮色。销售人员着装建议定做,可以采取类似工程服那种,感觉专业关于30台真机的摆放,有如下建议1、 根据品牌划分不同区域;2、 根据价位划分不同区域;3、 根据贵店的利润侧重划分不同区域;(第三个最实在哈,反正,买的没有卖的精)PS:不管怎么划分,建议每周拿一机器做“封推促销”产品,隔一周就换一型号(具体时间长短根据实际走货情况灵活掌握),每一款“封推促销”产品比如找足卖点(比如厂家促销返利啊,全国冲销售量100万台,2
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