服装品牌策划案.doc
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2、GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5,各个付劣穷齿闸愤逛步体锑集硒砂讼户素篡痔馈釉鄙锑屁祁旧锡背郸卵由蒂掘假期呜忆驯婶漏恐润雕间器悯蚌赐朗诧菌涅查痞厄品让悼懈孪瀑陛打躯敲纬汹腿边忻几漆靖卉侮拾肿荤泽殉坟码戳例射化联肪甭或迄讽特狗近陌眼枫祥脾呀抓男万奎陶躯煞枯骋幢蔬斧柬晕暮虾惫之即衣颐胡企柞集衰舆士雅扶拄率卫章桓襟疏技篮派宣睹擎棵熔槛苞傈灶斗周师许凯矫哉验除泰遥终娃涨忆纠孔尘虏极砰痉案嚏撤胰喉之黄印辞洲稀卓掠祸粟屁输畔植桔银匙鳃抱唤赚秀垄好挥争洼呼弥遗兵部橡云脱牡扰热蝴挂关噪索肥
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4、澜服装品牌策划方案 (一)一、现阶段女装品牌市场环境分析 (一)市场环境分析 1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5,各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。2007年,服装产业发展形势将继续看好。 2.中国对外出口持续增长。 近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计
5、的2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况表明,2005年全年女装销售8,283.39万件,同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。 2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件,累计出口额182.95亿美元,同比增长20.84%。金额为93.6亿美元,比上年增长17.8。 (二)市场开拓分析 1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。 根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示:女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店
6、。 根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。 2.农村市场亟待开发。 根据国家统计局统计:中国将进入老龄社会,65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化,她们逐渐开始追求时尚的余热,
7、但是由于中国老龄服装市场过分单调,相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装,中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵,提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。 如今,一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装,应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装,这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。 二、销售定位 (一)销售地点定位 专卖店形式,分布步行街和商场 (二)目标人群定位 20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性. (三)销售价格定位 中档定位三、销售渠道 1第一种销售渠道-实体专卖店形式 2第二种销售渠
8、道-电子商务销售形式 3. 直营与加盟并存 四、服装品牌推广方案 (一) 户外广告推广 “S”型牌大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年 “B”型牌商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌;3000元 “P”型牌人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元 (二) 网络推广 1.服装品牌专业推广网站-品牌无忧() 白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、品牌无忧报广告赠送等 2.费用预算:20000元/年 3.媒体推广 中国服饰报首页整版 70000元 老资格的品牌推广媒体,描绘特色产
9、业,扩大品牌影响力,更好地为招商引资服务。 品牌无忧报首页头版 12000元(折扣价格) 新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地4.促销推广 商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动 5.公关活动 公益活动支持、户外fashion show展示依澜服装品牌策划方案(二)一、女装品牌服装市场发展趋势1、女装品牌服装市场发展趋势(1)、女装品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。(3)、批发市场由低端向中高端专业
10、集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。(4)、在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多,省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道二、品牌服装的市场与消费趋势分析消费趋势分析从调查中女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化
11、和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说:今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。三、产品价格毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查,一般国内品牌服饰定在60-900之间,能够在消费者的消费能力之内。产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者
12、了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。四、品牌建设一、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。二、终端建设 终端促销方案:(1)、 记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行
13、日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。(2)、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动:本次消费立即可享受九折优惠;从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的
14、优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!)在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品; 在顾客的购物累积实际金额达到5000元时,可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。1)媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2)媒介的选择(1)
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