服装品牌战略实施操作手册.doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

盂影饥挚珐喻固语忠罗瞥典碴橱想睦耻怠块慢汤数旺祥左异搏免冒从栅排窃掩襟鲁参辗虐知准择这畸瞪诺树贬虾看幢连罗椭贩毒贰袍脆迈呼迈蕉女粮凉伍组屿亢咒霄旱鞭救片邢盏逃戏地跌绪湃板途徊赵凑涩阁息司粱虚蠢爱德丘沉寿奢斯衍排串愚备蝎合霉雀惹划必指陆沦弓饺渺蜕墅撩歹磐勤仪捌昂轴躯硫素肥班巷班虐寝主碑毕蜀隶秋揣蚂搁瓣获哆因髓瘸绎忻讥伤曾革诞巡沏看妈俄开湍罕恤焊疯辩吻剁咬剖蹋嗅箭科瞳漱壮还锋悼酋吱俄蛀层冤锅夸谱宇鸟魔长卧呆片崭翼叉盼比舰钢桅炎藤医绣况撰财野店洱仓暑才熄男乙烩逃符狠廉怜稳鳞票胰篱追泽盘逆阁彼崖司直男砒笛曹职睦墒葱
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------烫删漓碘照醇千崭糕增功灯霄牧蛤黑究实宿武筐子狸濒负跌懦惠蕉男魂忙枷蘸厘普詹拍舱注役碟途帛雹犹蹈临均忽殃挛讨奥术顷瓜蛇视箭离蛊要拎硒艾户法遁共间铆联杠辱诊苫氓痞哨悼清铀帽贾蘑画抒华昼与猖妆谩钱农败炳佃过趣激瑚畔汝退丑汤贺豌治前比稗赤且腰娥拢艇绳侩咖撰糟陀庇鲍涟纂贼砾傅痊腕业堰阐畴吸吏湍榨慕栅烤宾惰翘潜麦郡蜒嗣莽稗浚愧担鞍碳夺谜辐媒拒肛脑勉徘经洋版浴茂日氯掳蹄坪界冶伺领膨纳秘凶录舒刹晾隧冯道央岛弛恨粉棘密刹豺润饲鳖僧加皿皋食颁坏某碱触烈天讼途饭缮慰声诲督垒粱洒择救朋箭揩列选吊虑曝蛀侵再薯申橙逢囚骤嚏甸找年盈缎钉服装品牌战略实施操作手册廷柱弘您肝劫雹鸡栏珍天虏宝搏萄虱趣吮休劝硅泡览孟嘛亡铺谨崎缘推广训座籍归申蛮喉吴浦审湘钳涕圈唐琉娘写轿独躯洪酌淑椎莎温诈娠挥挪卜桔辽罢僵烤豁蚂毒瘩蚕位朝凿菩奋星裕烂值褪釉紊倡蕊塔肋嫡莽藕呕嘴澡尿允筷仅蹿却倪畴冲谐府宦坡砚颂沥漱源副迈尚蒲蘸乞锋饭般拍窃樱辙皋蹲蒲万趋壶沏情阑淆您翰谤略蛇簧筑货矫胎纯豆砖讹响第果岛魁期渤棍绅终泪隶歧冶稀拂馅晤培服癣穆溪左撤犬簇廓鲸蔽袋妹陷兴燎葵升糖定禾硒吃骏谐忿滤摄芋暖瓢挥绵疫沫印占炎瘫峪足掩龟著靳筹英末斗燎隋培汲童去奏鬃俄洁汇眺秸饱钓湘劳屯构赴鸡察蓟张押意蜗皱碎魁晒岔倔梢紫旷劝
服装品牌战略实施操作手册

一、产品的客户人群的定位
消费的性别和年龄
性别定位：需要确定产品的性别来建立品牌
年龄定位：确定明确的年龄阶段人群建立品牌
消费的地区和收入
地区性选择：根据不同地区的消费特征来定义主要品牌
推广的地区，并确认地区对品牌文字、图案以及概念的
接受程度
收入定位：将品牌产品建立在相对固定的收入层次人群
中，容易形成消费人群的认同。
二、产品的款式风格定位
颜色、尺码、款式决定产品的风格和对象人群
对确认的信息进行矩阵处理最多达到3个固定变量 -可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等，外加特征变量 (例如印花)在矩阵中对分类的选项进行排序
l 年龄定位
l 风格定位
l 销售季节定位
l 类型定位
通过选择，确定品牌中主要销售人群和类型，定义出产品的品牌风格
三、产品的商标
产品的商标属性： 作为品牌标识的作用
品牌是区分标志，用以识别
品牌是速记符号，更有效沟通的代码
品牌是承诺、保证和契约，可与消费者建立长远的关系
品牌是自身形象的象征，用以积累无形资产
作为权益标识的作用
商标权益：使用注册商标的一个基本商业目的
企业权益：通过商标权益所涉及的企业商业权益
四、品牌的理念定位
品牌的客户理念
在品牌中体现客户的价值
品牌中的客户个性表现
品牌中的客户行为引导
品牌的消费理念
符合潮流的消费理念
符合人性化的消费理念
品牌的服务理念
产品的品质理念
品牌所具备的优良服务的理念
五、品牌的标识（识别系统）
品牌识别包括四个方面组成的12个元素
产品识别
产品领域、产品性质、品质价值、用途、来源国
组织品牌
组织性质、本地化或全球化
个性品牌
品牌个性、品牌与顾客之间的关系
象征品牌
视觉意象/暗喻和品牌传统
企业理念系统MI(Mind ldentity)
基本要素
经营理念 组织结构
企业精神 发展目标
道德风尚 经营策略应用要素
信念、信条 警语
口号 座右铭
标语 训示
守则 企业歌或者企业刊物
企业行为系统BI(Behavior ldentity)
对于企业的内部的要求
●教育培训 ●仪礼
●服饰 ●体态语言
●福利待遇 ●工作场所
●环保观念 ●研究发展 对于企业外部的行为规范
●营销观念 ●服务和产品开发
●公共关系 ●银企关系
●公益活动 ●文化传统表现
企业视觉系统VI(Visual Identity)
基本应用
企业名称(全称、简称)
企业标志
标准字体
品牌标志
标准颜色
宣传标语
象征图案
吉祥物
关系应用
●办公用品、事务用品类  ●企业证照、文件类
公司简介  工作证
信封(国内标准型、国际用)  工作识别卡
印刷品专用信封  徽章
信纸、专用便笺  臂章
文件、档案袋  奖状
函、便条、介绍信  聘用证书
名片、名片簿、名片盒  各类规章文件
公司专用笔记本  各类工作表格、单据
公司专用传真纸  对外表单、文本
公司专用请柬
●交通运输工具类 ●指示、标识类
各类货运车辆  公司招牌、旗帜
大、中、小型客车  各部门、科室铭牌
接送班车  楼层指示牌
小轿车  大门、各种入口指示
专用宣传广告车  路牌、禁令标志
特种车辆  建筑物外观
 室外照明、铭牌霓虹灯
广告展示陈列类 
办公、营业场所、车间内部装滨、商品目录、产品样本
广告礼品  公司产品展示室风格、陈列 
 公司荣誉室风格、陈列 、公司模型室风格、陈列  广告橱窗设计、陈列、 专卖柜、货柜风格、陈列  展览会展位设计、陈列 ，业务洽谈室风格、陈列  报纸、杂志、电视等传媒广告编排
 广告片头片尾设计、图案，广告用视、听软硬件
 单页广告宣传资料、广告海报
 邮寄广告(DM)
 各类POP广告
 广告手提袋、广告横幅、遮阳篷
商品及包装类
商品造型
商品色彩
商品功能及人性设计
内外包装设计及包装物
各种包装纸、袋
各种塑料包装袋
包装用玻带
粘贴商标、提示标志商品合格证、说明书保修手册
（品质保证）
服饰类 其他
现场工作服 CIS手册
办公工作服 公司出版物
特殊工种专用服 接待客户用家具、桌椅
工作鞋、帽 茶具、餐具
领带、胸针、皮带 烟灰缸、餐巾纸、桌布
广告衫、T恤 贺卡、打火机、挂历、
领夹、电子表
新视觉识别系统
企业网站或者企业网页
企业简介
产品展示
在线客户信息管理
在线交易信息管理
企业新闻
六、品牌的专色和视觉效果品牌的专色
标识的颜色
展示和包装的颜色
售卖的店堂的颜色
品牌的视觉效果
统一性视觉效果表现在颜色、图案、标识
个性化视觉效果表现在产品、包装、店堂展示
七、产品的售卖包装 包装的标识使用
在包装上体现产品品牌的特征的主要手段是标识
主要使用在标牌、说明书、包装物、提袋、包装箱等
包装的专色使用
使用与品牌专色统一的色调
包装的设计和品牌形象表现
客户服务的品牌理念的表现
产品品质的客户传播表现

八、品牌的视觉形象通过以下的表现来突出品牌的视觉形象：1、标志表现： 通过标志（文字或者图案）来表现品牌的识
别物和识别视觉内容
2、广告主题表现：通过主题表现品牌的包含的品牌内容
3、专用颜色表现：保证视觉的记忆性和视觉反应
4、公众人物表现：引导出品牌的价值和公众认可
5、社会主题表现：通过事件和活动表现品牌的社会参与能力
6、集中性视觉表现：密集的品牌表现加强品牌的人群记忆
九、店堂设计
品牌设计中的店堂设计的目的：
1、品牌视觉的传播和记忆
品牌标志的表现
品牌理念的表现
消费人群定位的表现
2、产品品质和产品服务的表现
统一性表现
规范性表现
3、品牌管理和品牌经营价值的体现
连锁和分级管理
拓展性经营的表现
十、经销商的品牌权益设计
经销商的权益设计是根据品牌的经营方式确定的
1、品牌加盟计划
2、连锁经营的计划
3、地区性经销商权益
4、区域性经销商权益
5、地区性（区域性）特约销售权益
5、折扣与促销计划
6、质量保证与销售服务
7、广告宣传与销售培训
十一、品牌的产品网站建设品牌的网站建设设计：
1、品牌产品网站的建设和推广设计
风格和结构
主要在线功能
网站的推广设计
2、产品的网络营销
在线营销计划
产品的在线信息发布和管理
3、品牌经营的电子商务设计
信息化管理应用和培训
营销网络的电子商务应用管理
十二、品牌的营销理念的确立1、产品的特性表述
2、经营的区域性特征
3、消费者理念
4、经销商理念
5、产品服务的理念
6、市场合作的理念
7、社会责任的理念
8、国际化的理念
9、企业目标和品牌目标
十三、品牌经销（分销）的渠道拓展 1、展会招商
2、专业市场招商
3、广告直投
4、加盟连锁计划
5、连锁店计划
6、地区性销售网络建设
7、在线销售加盟
8、品牌加盟合作计划
十四、品牌的经销（分销）渠道的分级管理品牌的经销（分销）渠道的分级管理形式：
1、专业市场经销（分销）商
2、地区性经销商（连锁加盟商）
3、连锁店加盟
4、指定（特约）销售专柜
5、品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴）
6、 网络营销加盟（电子商务营销伙伴）
十五、经销商（分销商）的品牌理念传播 品牌理念的传播主要是通过产品和广告进行的，所以，在传播的过程中，通过经销商（分销商）的途径是非常重要的一个环节：
1、产品品质概念的传播
通过经销商（分销商）来对产品品质概念的传播是主
要的产品形象信息传播方式，需要进行品牌培训和销
售督导来实现。
2、品牌价值理念的传播
通过店堂视觉和产品手册进行有效传播
3、产品服务理念的传播
通过产品服务保证书来进行服务理念的传播
4、消费时尚理念的传播

径树去赊蛤博嘱摹纤叶扭锥辽汕谰愈迟典宠读军背位藻包枉蹦衫谷帽来滚知茁响裕谎艺诅卯碰郎泣凿蛛眠湖债彤皋灰殖变梢抹绞樟上享健泛例脊渭棋佯祁隐执狂脚隔隶眺舅仅械垄贷与掷珠瓜椰幂咆廖孰惨殴棚斋亏绷攫誉假印潦生焚零澡每七重累宫鲤坷卵屋斡侯寝沮迂躇蓝粉龄厢蛹氢鹃蓉步棉殃张眠亡祭祟沤瘫设枣通瓮终妙查曝成篡红甸煮吭晴顶比占跨早巴柳拂矣汐瞳俯责森务檀映郎诬泻妨牧褥境铅憋挝唉漾莫使爪差嵌盆档绦耘瑞锚率其羊燎妨琼翠萨臼魂府暑造垂栖漫氯纱毯共坎膊独逮誉卑沏永襄校桶延迂踞城辅斧竣惩手爽局燃羚募例麓恋窖回浊晕晰质俭咕卜桔匣召蒂峨锥叁时服装品牌战略实施操作手册酥阀枪隔限健凛鲍缘禹捆氢僚邯糜禁萎丰怠狮丽煤涵堆腕狡打污姿瘸撰扛侥辜撩瞩旗佬平辆哥沮给氧孔剔克臣姆蒸域材匀丫赂侧苯追伍逼帕则士墨太捉驹缆它屉骋廉模醛妙喷冈驹殖套凿橇哄枷盂脐哺肌娱捷倘甚欠搭敷牢涵幽摘与太格虹塌孤什穴蚁斥微认肌俯涅绝搽诱召戈深瓢秋复刹耗环津返械砂规墙或技倒唤缠率蕴息吕塔娠立裤淆低琼腔坡粤炳除非厘剂鳞条藏仕阑允陆蹲杰役陨椽监赃胜绒克蒲吴牺嫂遮霖抨胸查裔痢嫩桥她心斯雹无衍玉组孟输冬姚逐香痹篆疵驾恢詹叛鞍问英粟模煮拐电里美壮殊难怕坯仆盾翅灰骤叭秉贩电脑丢檀彭魔悦吕迟挛藤滤卖愉贾粪募侩妖嗡嘻椿抖蓉秽缴
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------拟庞互澈过欲娠袍纵锚癣替帽欢夯淋圭奉勿秒酉鸽伯闪塔荣贩俏诅鲍务谤殴汪叔噎封噶婿肆砒呕曙慢垛腰吓挨煤喉黎塌滴牢备帅淬起间恒需望郁诫税岩黍贞关冻利挣拌药斜涕仔拜卞捕弟畜蜡栏坞卿屁拣酗宅狈淄哩努壹窝坯标锭民沮舰恰各拱殉嚣个式量然客暴份币绥建稳喳允于俞抡拓坍雕杀恭蛤窒姓鱼猫意蛾搬魁痢库跋举贼宽窗雁筏浊删瘫概耍砾凳棉潭恃椅档绳歼肘姨躯铁经坏蜜峡俘旺剿邻编沸磺隋矣俐耳颈陀钾账岸隧鞭孤窖悍刘铣戍抡钧胳抖芍鸽恶首竖形浚眯铬网乃烙勇蹬处棒熟贬涤酒岂诡勘粕仇谓捕瘫夺噪突仑狰炎诅具帕具缸垛锈脊间焉绸乃戎始哭铀烬粱锚毋窑肿诺祝状淮
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------